漫谈社会化病毒营销

大多数时候，我们遇到广告就会把视线移开，还有些时候，我们会心甘情愿地看完一段广告，因为它是个能留住视线的好广告。还有一种奇葩广告，我们会主动去找它，它能让视线主动聚焦，这注定了其传播方式与众不同。越南痒痒舞，就是这么一个通过社会化媒体做病毒传播，短时间内传播面爆炸式膨胀，突袭全网全媒体，从而为大多数人所关注和探究的奇葩广告。

以病毒营销的思维做社会化广告

大多数广告都在争分夺秒尽量多地自夸产品外观、性能。越南痒痒舞不慌不忙给大家演了一场风情万种、被称“毁三观”的歌舞。这个广告的内容就是，一位越南小伙在浑身发痒的情况下，在越南各种地方，搭着神曲大跳以“挠痒”为核心动作的痒痒舞。神似江南 style ，一派全民欢乐。末了演员们在镜头前把玩皮康王，已被雷翻的观众们才会想起来，自己正在看一个国产治痒药品皮康王的越南广告，没有厌烦的声音，只有疯狂的人际分享传播。这是广告的至高境界。

其实，最近亚洲还有一个广告非常火热，号称史上最没节操的泰国农药广告。内容是三个从田间蹦出的美女在一个农民面前跳辣舞，最后毫无预兆地三个美女突然变成了农药。这个广告因其隐晦的性信息和无厘头风格而被大量传播。

这两个广告，都是情节趣味（痒痒舞如果不看到最后你一定会以为是一段恶搞江南 style 的微视频）、少量广告，观众们不但不觉得广告产品会影响视频观看，反而很多就是冲着看这广告到底有多“神”而来。

对比它们可以发现几个共同点：其一、二者都非单纯广告，而是病毒性的视频，这种视频最有利于传播。其二、二者内容娱乐化、“恶趣味”化，易引起网友转发分享给他人的欲望，主动传播性较强。其三、二者首先提供易于传播的内容，直到最后才插入广告，这使得大部分观众能看到最后。总的来说，它们是在以病毒营销的思维做社会化广告，而这正是这两个广告火热的原因。

社会化环境中 病毒营销广告需好内容

社会化媒体时代的来临，使病毒营销有了更广阔的发挥空间。病毒营销也擅于把这类出其不意的广告，送至人群中。来看看几个此类广告案例。

这是安踏病毒广告“ 楼下妹纸冒雨表白 ”视频镜头，结合时机（ 520 ）且有趣的故事 , 在真实感强烈的场景中推进，产品“侧漏”时，观众欣然接受，因为他们大多是因为猎奇心态想来这场表白的，注意力都在情节发展上，而产品的出现并未打断情节发展的节奏，甚至普遍在看完后大叹产品才是视频的亮点，符合品牌永不止步的调性。它登上了新浪微博话题榜单。

再来看看 LG 是如何利用病毒营销推广旗下一款智能电视的。在《最聪明的婴儿》广告视频中，当几名产妇在产检的时候，医生号称他们有一项新技术可以更清楚地展示宝宝，于是医生打开 LG 智能电视，电视里显示“宝宝”居然真的随着大人的动作，作出挥手甚至竖中指的手势 ...... 出人意料的婴儿成像，让观众轻松深刻地联想到 LG 电视，感受到它有多智能，并有“分享给别人”的积极性。

接下来这是一个猫粮品牌的病毒广告，视频内容以猫咪托管所为背景，他们认为猫咪每天就是吃饭睡觉很无聊，灵机一动就给它们录制了这个《猫咪健身操》视频，为广大的猫咪爱好者提供素材，为猫咪们提供“榜样”作用。当然视频里推荐 TEMPTATIONS 的猫粮作为猫咪的唯一指定食物。该视频本身实用价值较高，伴随广大爱猫人士的主动传播，这个能引起好奇心、观赏性高的视频及其猫粮品牌得到高曝光。

综上，既然社会化媒体的特点是网友喜欢传播好故事、好内容。那么思维较前的品牌就会利用这个特点，制作好广告做病毒式传播，从而带动品牌或产品的传播。病毒营销因其隐蔽性和无打断性（不打断观众看故事），近年来颇受亲睐，即使带了产品信息，也因内容的优秀和表现形式的出其不意，使观众产生对广告的容忍和对产品的好感。但是，保证病毒营销效果的最后一步其实最为关键—— 后续跟进，强调内容中的品牌存在和产品功能。

比如，同样是病毒营销，某品牌手机的“史上最二手机游戏玩家”病毒营销，则过于强调趣味、传播、非自然拍摄，虽然引起许多人的欢笑、但由于该视频中并没有露出明显的产品及其特性，在人们纷纷打听“这是什么游戏这么好玩、这款手机是哪家的”、视频被不断转发的过程中，被受众遗忘。有好的广告内容或故事，有值得分享的传播点，明显的产品露出，后续传播中的品牌跟进——多拳出击，才能夺取目标市场。

社会化媒体时代 如何做好病毒营销

在社会化媒体时代，品牌或产品比传统媒体时代更适合做病毒营销，现在我们总结一下，怎样做才能达到更好的效果呢？

1. 首先要提供优质内容。病毒营销建立在优质内容的基础上，要想让广告得到传播，首先需要让内容得到传播，观众对拥有优质内容的病毒营销有较高的容忍度。

2. 深内容浅广告。在社会化媒体上，不要指望网友会去主动传播一个传统广告，网友喜欢传播的是好故事、好内容。淡化广告而非大面积突出广告，是社会化广告得到病毒传播的要诀。如果越南痒痒舞的 3 分钟有 1 分 50 多秒是广告，那恐怕没有网友会传播。

3. 广告明显露出、但内容无打断。在不打扰观众观看内容的情况下露出产品品牌信息。如果内容中大量、反复地强调或露出，打断观看的结果必然导致观众不满。

社会化媒体时代，病毒营销必将越来越多地出现，但能够引起多层次主动转发并达到至高境界的广告并不多，社会化病毒营销之路依然任重道远。话说这篇文章也露出——哦是分析了不少广告，影响大家阅读了吗？

责任编辑：wb001

文章来源：http://www.72177.com/html/201307/08/907466.htm