面对行业“低潮”，她抓住新机遇直播卖房

中年再就业，对于很多人来说不是一件容易的事。然而贝壳平台的这位当红主播，在半年之内就完成了职业转型，跨行发展。面对生活困境，四十出头的刘玉兰大胆破圈，在房产直播领域沉淀自己，蓄势待发，触达下一个职业里程碑。

重新出发，越过寒冬

和许多人一样，刘玉兰在2020这一年被迫走出了舒适圈，也拥有了重新选择职业的机会。为了越过寒冬，她应聘成为了一名房产经纪人，分担家庭支出的压力。就这样，一位中介小白开启了披荆斩棘卖房路。回忆入行之初，她说：“我每天回家都没时间干家务，经常熬夜学习房产知识。” 为了证明自己，刘玉兰拾起了学生时代的劲头，一鼓作气，复习考试。三个月后，她顺利通过了房产经纪人专业考试，也拿到了全国房产经纪人协理证。这些成绩给了她从业资格，更让这位重新就业的中年人看到了重启事业的希望。

随着行业发展，卖房的赛道也越来越多。刘玉兰在2021年了解到直播卖房的机会，报名成为了第一批“贝壳主播”。从购买设备，学习技能，再到熟悉流程，她又一次从零开始，。刘玉兰坦言：“在直播领域，我要学的东西远比想象的多得多。”用一周时间学会了如何直播之后，她又开始思考如何给观众带来新内容。在这个新赛道，她一边播，一边学。读完几本书，浏览了80个公众号，刘玉兰的直播看拥有了一批忠实观众，而她也终于登上了官方热门主播榜，场均在线人数1500人，业绩也在稳步上涨。

（图为刘玉兰在直播间调试设备）

“想长期发展，就要塌下心来学习。”在卖房的过程中，刘玉兰也慢慢找到了工作的意义。帮助一位“新天津人”买到满意的房子后，对方来到店里感谢她，对比其他漂泊无依的同龄人，是这套房子和刘玉兰给了他归属感。正因如此，刘玉兰感慨：“越干越觉得这份工作有价值感”。慢慢的，帮人安家也从她的谋生之路，变成了她努力的方向。

坚持下去，总有希望

入行三年多，刘玉兰经历过太多次失利，有联合客户一起“抛弃”她的业主，也有用心维系了半年多，最后找别人成交的客户。提到这些，她表示：“放平心态，继续努力。”今年夏天，一位客户联系到刘玉兰，在短短24小时之内就顺利完成了看房，谈价等一系列流程。成交之后客户对她说，自己看过不少房子，但第一次遇到这么专业的经纪人，这才促成了本次顺利的交易。正如她所说，很多事不是看到希望才坚持，而是坚持下去才能看到希望。

刘玉兰通过卖房突破了职业瓶颈，也找到了新的个人价值。去年，一位客户在天津买房之后也遇到了就业难题，刘玉兰将自己的故事分享给她。没想到一年之后，二人惊喜地在门店相遇，从客户变成同事。刘玉兰也升级了身份，寻求新突破，她将自己的经验梳理成文，申请成为贝壳讲师，帮助新入行的同事建立信心，明确方向。她说：“我也怀疑过自己能不能行，但事实证明，行动起来没有难事。”

从旅游业转行到房产中介，刘玉兰一直在变中求进，进中求新，勇于突破自己，探寻职业发展新方向。正如贝壳合作品牌的众多房产经纪人一样，他们虽然来自各行各业，但都在从业过程中，为这份职业赋予了新的价值。他们用行动证明，专业的服务者也值得被尊重和认可。

责任编辑：wb001

文章来源：http://life.72177.com/2024/0122/4585670.shtml