全职宝妈入职4个月摘得租赁销冠

郭瑞丹说：只有越努力，才能越幸运！如果有一份工作可以解决周末休，还能解决高收入那该有多好，做了多年全职宝妈的郭瑞丹在家里冥思苦想着。离家近、赚钱多、还能休息哪有这么好的事，郭瑞丹老公打趣的说道。

与链家三度结缘

2月份的一天郭瑞丹偶然的机会路过自己家门附近的链家地产，看到门店贴了招聘宝妈的海报，非常欣喜，向前多看了几眼，可是转念一想，房地产，多么专业又技术含量非常高的服务业，自己连销售都没做过，更何况卖房子了，正想离开时被店面的商圈经理叫住了，两人简单沟通了下，在商圈经理的介绍下，原来他们正在招聘宝妈这个角色的人群，不管有没有销售经验，只要敢于尝试，链家都愿意给大家一个就业机会。

因为郭瑞丹自己老家的房子还有自己姐姐的房子都是链家成交的，所以对于链家有莫名的好感，觉得这个品牌值得信赖，在跟家人商量之后欣然的去了链家门店报道。

顺利通过培训、考试，正式开了系统录了指纹，成为了名副其实的链家一员，因为已经做了多年的全职宝妈，刚入职的一个月郭瑞丹非常兴奋，用郭瑞丹的话说：“因为终于不用整日困在家里了，非常的自在，这种感觉非常好”。

难熬的迷茫期

跟很多新人一样，没有例外，郭瑞丹入职的第二个月进入了难熬的迷茫期，经历过带着客户满街跑，最后一句谢谢都换不来的低谷时刻；面对过带看10组成交不了1组的尴尬局面。想过放弃，也有过离职的打算，商圈经理看出了她的不安， 跟她很耐心了聊了很多：“新人，尤其是一个没有任何销售经验的新人，房产行业其实还是有一定门槛的，但是这个门槛跟其它行业门槛不同的地方在于不仅需要耐心，还要用心”。郭瑞丹把商圈经理的话深深的记在了心里，她开始每天认真跑盘、空看房源，因为店里的M们都说，多跑盘、都看房可以让自己的“脑中有房”，房子什么样光看照片是感受不到它的真实情况的，要身临其境去用心观察，两套一样居室、楼层、朝向的房都存在很大的差异，所以要用心！

跑了一段时间的盘，对周边都熟悉了之后，就开始忙着客源端的跟进，郭瑞丹说刚入职在客源匹配上吃了很大的亏，经过一段时间学习发现之前确实存在很大的“误区”，之前一味的听客户说，从来没有自己主动问过客户的需求，要一楼的就找一楼的，要电梯的就找带电梯的，而客户的需求往往是多个因素同时需求的，所以导致带看了很多次最终还是没法成交，原因是自己根本没有挖掘出客户的真实需求，比如要一层可能家里有老人，要电梯房可能每天要推婴儿车，要紧邻地铁可能是个上班族等等，在学习了专业的客源匹配知识后，才开始慢慢步入了正轨。

带看10成交8，工作上如鱼得水

在工作上摸索出思路的郭瑞丹，简直像如鱼得水一般自如，短短四个月的时间已经是店面及大区的租赁销冠，之所以能取得这样的成绩少不了商圈经理的教导、店面伙伴的帮扶以及自己的勤奋努力。

跑盘：新人一定要先跑盘，多多跑盘，了解小区属性、周边配套、物业水电等等信息；只有足够了解周边的房源信息，才能跟客户有话可讲。

多看房：一定要多空看房源，钥匙房、业主自住房、租户方便房能看多少看多少，实地看房能避免掉很多不必要的尴尬，也会在匹配客户需求时做到脑中有房。

不挑户：每一个看房的客户都是有需求的，每个人的时间都很宝贵，所以不要任意揣测客户的心理，没有不准的客户，只有不专业的经纪人。

不挑单：“小到几百，大到上万，每一单我都会认真对待”郭瑞丹认真的说着，“之前有一个中介费只有几百元的租赁客户，在我的认真维护下先后给我介绍了好几组客户，客户觉得我没有看重收入的多少，认真负责的工作态度感动了她，所以她愿意为我‘买单’”。

主动沟通：郭瑞丹说之前自己什么都不懂，客户需要什么小区就给推荐什么小区，需要什么户型就找什么户型，但是从来没研究过客户还有没有更优质的选择。

之前都是被动沟通的，客户不提需求自己就不知道找什么样的房子给客户，现在是自己非常主动，会主动跟客户沟通很多内容，直到了解到客户的真实需求。

也正是以上这些的改变，让郭瑞丹从入职的光带看无成交，到现在的有带看就有成交，成交占比高达80%，10组带看就能成交8组的概率，瞬间从小白逆袭为大区销冠。

人性化的休息福利幸福感爆棚

采访中郭瑞丹对小编说：“我非常喜欢公司的企业文化，我有朋友找工作我一定非常自豪的给他们推荐链家”。

郭瑞丹介绍自己目前的状态非常幸福且充实，收入不仅比老公多很多，而且还能在周末休息陪孩子，这样既能赚钱，又能陪孩子成长，真的是找到了梦寐以求的赚钱多、离家近的好工作。

在谈到休息时，郭瑞丹跟小编说，自己是在入职后商圈经理跟她介绍的，公司有很多福利待遇，比如说休息，家里有娃的，可以选择在周末休息，这个福利也确实给了郭瑞丹很大的触动，之前脑中的链家就是一个比较诚信、比较专业的房屋中介公司，可是自从入职后让她明白，链家不仅是一个中介公司还是一个非常了不起的企业，不仅是业务能力强，企业文化也非常的棒，不禁为自己当初的选择而欣喜。

链家对经纪人的承诺项

郭瑞丹是两个孩子的妈妈，像郭瑞丹这样的宝妈群体大有人在，她们迫切希望能够除了照顾家庭外还能为家庭分担一些压力，而今，天津链家推出来很多针对经纪人端的承诺项，像郭瑞丹一样的宝妈群体不仅可以享受周末休息、还能享受寒暑假陪孩子的待遇，越来越多的人性化福利待遇正在慢慢袭来，也希望公司的这些福利能为大家带去一丝温暖，让链家更“恋家”。

责任编辑：wb001

文章来源：http://life.72177.com/2023/0725/4584825.shtml