突围女性用车市场 欧拉好猫GT木兰版凭什么大受欢迎？

有人说，当下的汽车市场上，遍地都是“外来新势力”，在与老牌车企的差异化竞争中，占据市场一席之地；与此同时，老牌车企也在“突围”中实现自我势力的革新，从传统竞争格局中挖掘差异化的产品优势，用“玩得不一样”来打动消费者，继续开拓自己的市场版图。

在这场新老势力交锋的过程中，把握住“差异化竞争”这一核心“密码”的欧拉，正在不断打造差异化创新产品，逐步完善自身的“差异化品类”矩阵。其中，不久前以“补贴后全国统一指导价13.5万元”正式上市并引发热订的欧拉好猫GT木兰版，就是欧拉将差异化竞争优势完美展现的典型案例。

目标群体全新分类方式，开辟差异化竞争新市场

“目标群体”是打造差异化的根本依据，欧拉好猫GT木兰版首先在洞察用户的角度进行了创新。洞察用户常常会提到“圈层营销”，传统圈层营销以收入、位置、社交关联等方式划定人群圈层，欧拉好猫GT木兰版则以“精神内核”重新定义人群圈层，打开了“新圈层营销”的创新模式。

要划分“新圈层”，首先要符合社会经济的整体趋势。随着“她经济”的崛起，女性的需求与痛点成为时代消费的一大主流，汽车领域“她”的存在感也越来越强。《2020女性汽车用户洞察报告》显示，2020年2月至10月，女性汽车用户增长了64%。可以看到，汽车领域迎来了“女性高光时代”，女性群体的用车需求已经成为行业发展的一大风口。欧拉品牌率先洞察了这一趋势，把目标用户定位为女性群体。

事实上，像欧拉这样把目光投向女性的品牌不在少数，可欧拉好猫GT木兰版在女性人群的选择上玩得更“不一样”。独立、自信、勇敢——当前时代，这种更有棱角、更“硬核”的女性精神正在崛起，这正是欧拉好猫GT木兰版强调的“木兰精神”。欧拉好猫GT木兰版将拥有“木兰精神”的女性群体重新划定，建立了属于“当代木兰”的“新圈层”，以用户思维打开了差异化竞争优势的新大门。

体贴当代“木兰”内心所需，为“爱”发电打造差异化营销

在探讨营销话题之前，我们需要明确一个问题：汽车行业想要握住“她经济”的红利，还能保持传统的高冷营销思维吗？显然不行。在“当代木兰”这个新圈层的基础上，欧拉好猫GT木兰版用差异化的“营销创新”打造了独特优势。

“木兰”是自带酷飒风范的文化符号，从欧拉好猫GT木兰版命名为“木兰”，就能看出车型对木兰精神的响应和鼓励。“独立、自信、勇敢”的当代木兰们，开始拥有一款为自己量身打造的车型，将拥抱更好的自己。

当代木兰有独特的生活追求和品味，所以欧拉好猫GT木兰版打造了一场“留白品鉴会”。没有致辞、没有讲解、没有流程、没有限制的“留白”形式，呈现出一种极简的高级感，给当代木兰留下更长远的思考余地。

当代木兰是向往远方、渴求突破桎梏的，所以欧拉好猫GT木兰版走在聆听她们“心声”的第一线。当微博上的小姐姐们兴起“私奔”呼声，甚至有旅行达人规划出“私奔”旅行路线时，欧拉好猫GT木兰版立刻以一场“川西私奔”开启圆梦之旅。在这场说走就走的旅行中，带上欧拉好猫GT木兰版这样一个强劲可靠的“伙伴”，她们一定爱上了那个尽情释放真实内心的自己。

每一次的营销动作，都是欧拉好猫GT木兰版的态度传递，一次次的行动让车型营销从独自“高歌”，走向与用户的“灵魂相和”。

破局女性用车市场，差异化产品打造核心竞争力

回归到产品层面来看，相较于“性能平稳”的车型，实力强劲的性能版车型无疑更受当代木兰的欢迎。欧拉好猫GT木兰版在车型设计上充分迎合了目标人群的审美和价值取向，打造了“酷飒、野性、未来”三大差异化车格，实力表现堪称“硬核”。

“酷飒”是欧拉好猫GT木兰版的审美呈现。车型采用了流畅性感的外在曲线，圆润的弧度、两侧隆起的大灯都呈现出复古味道。同时，车身安装的萌酷LED猫眼灯、L型猎装獠牙、猫爪撞色轮毂等，都使造型显示出自然灵动感；360°仿碳纤维潮酷套装和GT运动尾翼等设计又使车型尽显运动潮酷，流露出富含冲击力的动感气息。

“性能”塑造了欧拉好猫GT木兰版的极致“野性”。在动力的追求上，欧拉好猫GT木兰版的驾驶体验远超同级车型：零百加速6.9S的高标准，打造超强竞速体验；Sport模式下开启ORA-Launch+弹射起步，电动机可瞬间达到最大扭矩250N.m。

欧拉好猫GT木兰版的“未来感”车格，体现在实际驾乘场景。当女性车主状态不佳或者身体不适的时候，可以通过ORA-Cabin舒享座舱开启主驾驶座椅记忆、加热、通风、按摩等功能，享受贴心“照料”，同时还有疲劳驾驶监测、脚踢感应式电动尾门等设置也让驾乘体验更加省心省力；面对可能出现的驾驶难题、安全隐患和停车难、倒车难等问题，ORA-Pilot 3.0智能驾驶可以提供全方位的科技“加持”，让用户出行更省心、安全更放心、泊车更舒心。

   

欧拉好猫GT木兰版以差异化的产品力直指目标用户的内心，“酷飒、野性、未来”的三大魅力型格，完美呼应着当代木兰“独立、自信、勇敢”的精神内核。

其实，不论是“差异化”的营销策略，还是“差异化”的产品打造，都是欧拉好猫GT木兰版围绕“当代木兰”这一特定用户群体建立起的“差异化竞争优势”体系。

欧拉好猫GT木兰版是对欧拉“更爱女人”理念的又一次深度诠释，车型以“差异化”响应当代“木兰”们对自由、刺激、挑战的向往和追求，更以酷飒姿态打开了女性用车细分市场的新风潮。

责任编辑：wb001

文章来源：http://auto.72177.com/2021/0909/4564769.shtml