从复旦高材生到学霸工科男，这届搏学成绩不一般

上月，贝壳找房第18届新经纪品牌搏学大考在全国举行，这项被成为房产界的高考备受行业关注，其中，天津15533名房产经纪人接受专业考核，规模和人数都创下历年之最。

日前，贝壳搏学成绩正式公布，天津位列全国前位水平，来自天津链家的章洪杰以99分的优异成绩，成为本次天津搏考的总榜状元，而冯红伟则以98分的高分排名第二。据悉，搏考成绩能够直观反映出房产经纪人的综合素质和能力水平。

从高材生学霸到房产精英

章洪杰2019年来到天津链家，拥有复旦大学和上海海事大学双学位的他，连续两年蝉联天津搏学大考第一名，用实力诠释了高材生在专业领域的优势。

刚做经纪人时，章洪杰什么也不懂，如何实现快速提升？他选择先练内功。在师傅的推荐下，他开始学习搏学。为了让经纪人快速入门，掌握专业知识，公司为新人编了专门的教材——搏学教材，厚厚的一本书，包括房产交易各个方面的知识。

章洪杰拿回教材后，拿出了上学时备考的劲儿，对每一个知识点融会贯通。2019年11月，章洪杰以97.5分的成绩拿到了天津市搏学大考第一名。 而今年的搏考中，他更是以99分的高分，继续在1.5万余名经纪人中夺得头名。

章洪杰认为：“搏学考试对经纪人的作业有实实在在的帮助，一方面，能够督促我们保持学习，也能在面对客户时，更有底气，很快做出反馈，例如准确同步政策信息、精准计算税费税率，大大提升客户服务效率。”

经纪人平时“上千题”的准备功夫，确实换来了服务过程中“零问题”的优异表现。而经纪人的专业度显然与客户的认可紧密相关，总体来看，搏学大考分数越高的经纪人平均业绩越高，分数在80分以上的经纪人平均业绩是60分以下的近2倍。

过去一年，章洪杰有32套维护房源被售，收获了很多客户的认可。有人甚至专门找他来买房， 搏学状元、高材生等标签让更多人认识他，也由此产生更多的信任感。

从工科男到专业搏学达人

冯红伟是一位行业老兵，土木工程毕业的他慢条斯理，是个标准的工科男。而他也将工科男的较真精神用到了工作当中，在搏学大考中取得了98分的成绩，成为专业经纪人的代表。如今，冯红伟成了整个大区远近闻名的搏学达人。

据冯红伟介绍，他不仅是考生，也是本次考试参与出题的专家组。由于房地产市场的“一城一策”，各城市试题会有所不同，试题是由命题专家结合本地政策和行业情况量身打造的，具有丰富的实操意义和借鉴性。

他认为搏学考试很有意义，每年他都会非常重视，认真备考。“很多行业老人平时业务做得好，但成绩却不高。究其原因，是对于知识的掌握不够准确，其实对于房地产这种大宗交易，是需要万无一失，毫无疏漏的，落到纸面上的考试，能够真正反映出业务的问题和知识的盲区。”

专业的服务换来的是深度的认可。曾经一位冯红伟的客户，从开始找到他到最终交易，足足用了一年半的时间。房子房款较高，客户比较谨慎，对比了多家房产公司的经纪人，最终还是找到他。期间冯红伟对于客户的核心需求把握的很好，一直给中肯客观的建议，对于房源的所有问题，都能给出最专业的解答和解答，客户发自心底的满意，最终成交。

冯红伟表示：“搏学大考”虽然看起来只是个考试，但却通过潜移默化的影响，增加了许多经纪人的专业能力，“搏学的知识点可以随时应用到实际操作当中，通过学习提高业务专业度，也提高了客户的满意度，从而增长了自己的职业自信，也坚信以后会在这行做得更好。”

随着居住服务品质越来越被消费者重视，搏学大考也由最初的单科考试变为如今的三科统考，让房产交易中的每一个服务品类都可以拥有专业的从业者，进一步缩小消费者体验的方差。同时，也能帮助经纪人专注其主攻业务知识板块，增强对细分领域的深挖学习，为客户带来更加专业的经纪服务。

责任编辑：wb001

文章来源：http://life.72177.com/2021/0112/4547063.shtml