专访中国民生银行天津分行宋大海:骨子里天然带着民生银行的基因

从非金融科班的化学专业跨界来到金融领域的宋大海，已经在中国民生银行天津分行工作有十四年了，十四年的经历已经让那个初入职场的宋大海褪去青涩成长为今天优秀的他。在与他的交谈中到感受他非常的自信和果敢，即便已步中年，仍然有着少年的冲劲，这冲劲中又带有中年人的沉着和淡然。进一步的交流会发现，宋大海似乎骨子里天然带着民生银行的基因，他真的太适合在民生银行这个平台。

3000份简历中的脱颖而出

时间倒回到2006年的10月，临近研究生毕业阶段的宋大海，原本在工商管理领域的他考虑尝试其他领域，恰好此时民生银行天津分行在天津进行第一次校园招聘，宋大海投递出了一份决定自己未来命运的简历。

据宋大海描述，当年简历投递超过3000份，分行首期仅在其中挑选出10份进入到笔试面试环节。300:1的筛选比率放在现在来看依旧竞争压力非常之大。

在面试中宋大海用六个字博得了当时面试中领导的肯定和认可，他说到“专业、责任、激情”，要用专业的行业知识，专业的职业素养来增加客户的信任度，责任是对待工作和客户最基本的原则，激情则是给自己注入的精神动力，没有激情的人很难在工作中保有持续的动力和创新。就这样宋大海在冥冥之中的一种安排下，来到了民生银行天津分行。

两项必要的职场技能

刚刚来到金融领域的宋大海不免有些陌生，无从下手的感觉在起初也是时常出现。但是很快他便发现自己在之前工作中的经验还是大有裨益的，市场调研和规划能力在新的工作中依然很重要。

在前三年的工作中，他先是在天津分行公司银行管理部担任规划与产品经理，负责分行公司业务年度发展规划和公司业务年度、季度、月度的发展分析、公司产品推动和培训等。可以说是一直站在天津分行的角度来推动着公司业务的发展。这项工作这离不开他具备的市场调研能力。

他将2006年到2009年天津主要行业和重点企业进行梳理和规划，根据市场定位、企业状况、金融需求等多方面信息判断客户产品需求，进而拟定不同客群的服务方案，如此一来宋大海不仅能够很快的掌握民生银行的产品分类，还能快速的接洽各类企业客户，这使得他很快适应了在民生银行天津分行的初期阶段。

而另一项宋大海认为非常重要的能力便是持续的学习力，提到这一点他分享了自己从初高中时在学习上便非常的努力，讲究方法和效率，成绩一直名列前茅，最终以所在地方的“状元”成绩考取了南开大学，是名副其实的学霸。

正是在学业上的自信心态和适当方法，在来到民生银行天津分行第一年里，宋大海再次发挥超强的学习能力，让自己像海绵吸水一样的学习，在非工作的时间“恶补”金融相关知识，当时分行的一份产品手册有几十页的内容，他看了不下几十遍，每每看至深夜仍不知疲倦。

宋大海坦言，正是这两项“必杀技”让他在民生银行天津分行最初的三年里能够融入分行，站稳脚跟。在一次总行组织的动产融资考试中他的成绩获得了天津分行营销条线第二名，在大公司授信资格考试中获得第四名，推动票据置换、票据代理贴现产品在分行落地，带动分行存款增长数亿元，因此宋大海也提拔至产品中心主任。

个人成长与天津分行发展的密切贴合

如果说当年宋大海仅凭一份简历加入民生银行天津分行是一种偶然，那么从业的十四年来，种种的经历都印证着当初的偶然实则是他个人奋斗的必然。宋大海最先在公司银行管理部担任产品经理，之后便筹建中小企业业务部，并担任该部主任，之后又到小微金融部任总经理助理，再到华苑支行任负责人，四年后调任分行投资银行管理部和公司金融七部，目前是公司金融三部总经理，这个岗位已担任三年有余。

看似是宋大海个人岗位在不断的变动，实则完全贴合了民生银行天津分行的发展动态，天津分行从2004年成立，成立至今经历了事业部的改革，建立中小企业战略，小微企业战略，社区战略，投行发展等等，不断的在业务领域细分，产品迭代升级，在金融领域内开拓属于民生银行的一片蓝海。

可以说一个员工能够跟随企业发展轨迹一同成长，这是莫大的荣幸，同时也是企业文化浸润人心最直接的方式。

民生银行是实现人生理想的舞台

当初作为地方高考状元的宋大海选择南开大学是因为他从小记得周恩来总理年轻说的一句话“为中华崛起而读书”，这也成为他鞭策自己的格言，于是怀着对周总理的崇敬宋大海选择了南开大学。他将自己读书时的志向，在工作道路上也展现的淋漓尽致，在他看来，金融是国家经济的命脉，国家金融安全至关重要，金融发展事关国家、社会、以及各行各业，能够为各类企业提供金融服务，解决企业需求，助力企业发展，这对国家社会，百姓民生都是实实在在的助益，做好金融行业该做的事就是对国家对人民做贡献，每每想到这里，宋大海深深觉得没有违背自己的初心，依旧怀有当初选择南开时的少年之志。

我们看到的宋大海经常是面露微笑，淡然处之的感觉，然而他的骨子里却有着着实惊人的韧劲，他曾对自己说，"要不顾一切拼出一条路来"，这和民生银行在国内的情况有点像，民生银行面对国有四大行的强势背景，股份制银行的强大资金，它作为第一家民间资本成立起来服务民营企业的银行在金融领域实打实的拼出了一条路来，着实不易，如此看来宋大海和民生银行有着天然的契合。

宋大海做业务拜访客户向来是单刀直入，不仅仅找公司的财务总监，也更多时候直接找客户的董事长和总经理来谈，凭借他的“有备而来”往往能让对方信服，对方钦佩他的直爽的人格和业务的能力，往往也将企业的核心业务交给他来做。宋大海自己曾说“没有拿不下的客户”，这份自信想来也不是任谁都能有的，也一定是背后的付出和辛劳才让这份自信更有说服力。

天士力集团起初在民生银行天津分行仅仅只是简单的授信业务，在时任行领导的安排下，宋大海肩负起天士力集团服务攻坚战，他发现这个大客户值得深度挖掘和合作，“没有不需要产品的客户，只有不知道有这个产品的客户”，在分行一把手李稳狮行长的亲自领导和指挥下，宋大海带领团队深入了解天士力集团，重新梳理客户的情况，逐一进行产品匹配，继而开发出诸多合作项目，天士力集团不仅成为宋大海团队的主要客户，也成为民生银行总行级别的战略客户，而天士力集团也越发的信任民生银行，二者良性深度的合作成为民生银行业务开展的优秀范例。

宋大海在民生银行的舞台从一登台便是十四年，弹指一挥间，曾经那个怀有少年志向的宋大海，仗剑走天下浑不怕的性格，加之出招有章法，走出的人生之路越发的宽广。他说未来还要与民生银行一直走下去，如果让他“折腾”，他会继续“折腾”下去，“折腾”是属于他和民生银行共有的基因，他愿意为民生银行做更多的尝试，此生入“民生”，从未后悔，愈发坚定。

责任编辑：wb001

文章来源：http://finance.72177.com/2020/0623/4533302.shtml