渠道卖房成风 是什么影响买房人的选择

当下的楼市，适逢年末，于是各开发项目开始了年终大销，目的只有一个，回笼资金。

项目营销已不再是若干年前的“傻子都能卖房”，买房人越加聪明和成熟了，曾经的连夜排队抢房变成了今天的选择项目一慢二看三考虑，人们已经深切地领悟了“房子是用来住的”这一要点，房子的本质就是要满足居住，而不是用来谋取市场交易后的利润点，房子是商品，更是生存的必需。

房子多了，选择的空间大了，也就出现了楼盘项目的营销竞争日趋激烈，数年前的看房团、近年来的团购买房，开发项目营销已经白热化，越是如此，越使原本有意向买房的人开始观望。刚需买房，目的性很强，选择的空间也有其局限性，刚需买房考虑的是价格、生活配套、交通设施以及未来的发展潜力，改善型买房，看的是产品的品质提升，是周边生活氛围的便捷，是使原有的居住生活品质上一个台阶。

实际上，无论是刚需买房还是改善型选房，楼市仍有购房需求，市场依然是好房子不愁卖。

而今，为了冲刺任务量，为了夯实来年的市场份额，开发项目营销使出浑身解数来营销楼盘产品，某市区内项目打出单价平方米2万出头的价格拉动营销，给整体区域带来震动，看似单一的品牌项目赢得了一些营销份额，但实际上也给区域整体带来影响，要知道，楼市应该是个整体，不要认为自己的产品营销好了就万事大吉，区域整体的发展才是最终楼市发展的重要因素。

更值得关注的，是楼市目前越演越烈的“渠道营销”风潮。

楼盘项目渠道营销素来有之，多年前大批房地产营销代理公司如雨后春笋般普及各楼盘项目并从中获利，其间便有营销团队与代理公司之间的客户争抢和相互牟利，于是一些品牌房地产企业刹住了代理之风。

从代理一窝蜂到如今的“渠道风潮”，楼市再度回到了“找人买房”的状态，没有人就没有房子的营销，而促成房子营销的人又在哪里呢？于是，全员营销卖房、全行业营销卖房带动了全民营销卖房，以前楼盘项目的“老带新”已经远远不能满足项目营销的“锦上添花”，强烈的渠道营销已经让楼盘项目变成“码人看房”。

楼盘营销渠道成风，是什么影响买房人的选择？

渠道营销的优势是聚集了众多的人气，即使没有达成营销，也会产生市场传播的影响力，此外，渠道营销也会获得相应的报酬，这也使营销价格有了浮动，一些通过渠道买房的买房人会觉得通过渠道营销可以得到一些价格优惠。然而，渠道营销终归会让人觉得有些被愚弄的细微感觉，而由于大部分参与渠道营销的到场人并不知道所在楼盘项目的信息，正因如此，影响了买房人的选择。

楼市数十年，任何营销模式都会掀起风潮，也都会悄然而止，楼市营销需要有度，更需要用心地面对买房人，好房子永远不会被冷落。

责任编辑：wb001

文章来源：http://news.72177.com/2019/1219/4511322.shtml