乐器村奏出动听音符：借助互联网东风 实现乐器产业集聚发展

壮阔东方潮 奋进新时代：庆祝改革开放40周年

乐器生产线上的工作人员格外认真，确保乐器质量。

宏艺乐器公司每月天猫旗舰店销售4000多支唢呐。

日前，阿里巴巴集团公布了全国淘宝村的目录，天津市静海区蔡公庄镇的四党口中村和子牙镇的潘庄子村入选。

早在10年前，这两个村子就已是远近闻名的乐器村了，一个生产西洋乐器，一个生产民族乐器，两个村子共聚集了上百家乐器制造企业。在电商时代，乐器企业积极适应消费者购买习惯的变化，开始在网上开店，实现了快速发展。

企业的生存和发展依赖资源的聚集，大多数企业聚集在城市。然而，在资源匮乏、人才外流的农村，这些乐器企业是如何发展壮大起来的？在乐器产业的发展过程中，这些创业者、从业者都经历了哪些困难、收获和感悟？

乐器让他找到更大人生舞台

蔡公庄镇的四党口中村现在有大大小小乐器企业上百家，淘宝卖家数百家，形成了西洋乐器产业的聚集群。因为乐器企业需要技术型工人，而本地的劳动力又有限，从上世纪90年代开始，众多外来务工者纷至沓来。现在四党口中村的外来人口已达5000多人，和本地人口的比例已接近1：1。

现年46岁的付广成，来自黑龙江省哈尔滨市的郊区，上世纪90年代初来到四党口中村的乐器厂。一晃27年过去了，他从一个迷惘的高中毕业生，成长为大型乐器企业的质量负责人，管理着生产线上的上百名工人，在天津落户扎根。

在中学就读时，付广成就爱好音乐，专长是吹小号，偶尔也吹吹萨克斯。1991年，他高中毕业，没有考上大学。在朋友的帮助下，他来到天津谋生，机缘巧合，蔡公庄镇的四党口中村一家乐器厂正好招人，爱好音乐的付广成就加入了企业。2000年左右，一家萨克斯生产企业开始招兵买马，准备借加入世贸组织的机会大干一番，主做出口生意。付广成想在更大的舞台上闯一闯，就来到了这家企业。

2004年，在付广成和其他员工的努力下，第一批萨克斯生产出来了。当时，天津市的一家外贸企业采购人员带着音乐学院的老师一起来验货，一下子提出了十几个问题，包括原料、外观等等。为了改进产品质量，付广成和员工们一起研究出现问题的原因，加班加点生产出新产品。再次验货时，产品质量完全达到了出口的标准，企业高效率的作风赢得了外贸企业的认可。现在，付广成所在的奥维斯乐器公司每年出口萨克斯2万支，年销售额达9000万元，出口业务的比重已超过90％。

为了做出高质量的萨克斯，付广成多次请教天津音乐学院的老师，在他们的指点下不断提高产品质量。“我们公司非常重视原料的品质，制作萨克斯的原料，部分来自进口，还有一部分来自洛阳、芜湖等地的金属加工上市企业。”付广成说。

在萨克斯的生产中，需要打磨、抛光等工序，人工成本占到一半以上。付广成介绍：“我们生产线上的熟练工，月工资可达8000元以上。”相对于本地区的其他行业，乐器企业的工资相对较高，这也是大量外来务工人员聚集在四党口中村的原因之一。

2008年，付广成在村子附近买下一套房，此后不久又买了汽车，现在年收入10万元左右。妻子在乐器模型公司工作，女儿考上了东北的一所知名大学，一家人其乐融融。提起从事乐器行业的经历，他感慨道：“当年，我虽然爱好音乐，却没想过以后能从事乐器行业。现在来看，我是幸运的，我找到了自己的人生舞台。”

闲暇时，付广成会到四党口中村的生活广场吹上一曲萨克斯。有村民鼓掌叫好，也有村民表示水平一般。这些情况他都表示理解，毕竟，这个以乐器产业为生存之本的村子，村民们见的世面太广了，听过大师演奏的人也不在少数。

但付广成还会吹下去。音乐，是他一生的挚爱。

唢呐卖到全网第一

提起电商，从业者都想做到“全网第一”。在子牙镇潘庄子村民族乐器企业中，就有一家生产唢呐的企业，自2016年天猫开店以来，短短三年间就做到了唢呐单品全网第一。

创始人王家彪并不会吹唢呐，也不知道生产唢呐需要掌握的要领，他得请老师傅帮忙。他来回奔波于周边农村地区举办的秧歌会、鼓乐班，寻觅到一位河北省河间市的唢呐高手，表达了想请他帮助调音、给唢呐质量把关的意向。老先生非常爽快，答应到王家彪家里帮助他。

在老先生的帮助下，王家彪的唢呐生产很快走上了正轨。为了销售唢呐，王家彪到全国各地拓展市场，大江南北都留下了他的身影。慢慢地，他的唢呐打开了销路，琴行的采购量越来越大。

2008年，王家彪看到电子商务正在兴起，就加入了阿里巴巴的诚信通，在网上发布产品信息，期待各地商家前来采购。当第一个网上客户前来咨询时，王家彪手忙脚乱，打字都有些不顺，不知道该如何交易。好在经过认真学习，他很快就学会了网上交易的程序和方法，陆续在网上接了不少订单。

2010年开始，村子里有不少个体户开始做淘宝店，他们不生产乐器，但是在网上发布销售唢呐的信息，接到单后再跑到王家彪这里来拿货。从最开始的每星期一两支，到后来的每周十几支，再到后来的每周数十支。王家彪看着他们的销量越做越大，便意识到在电商平台上直接开店会拥有更大的市场。于是他也着手发展了电商业务。

2016年，王家彪签约了专门的电商营销团队，自己聘请了三位客服和三位包装人员，开始在天猫上运营旗舰店。“现在，每天下午，几家快递公司会准时到我家里来取快递，每天的发货量都在100件以上。我们的天猫旗舰店已做到了全网第一，每月销售唢呐4000多支。”王家彪透露。

提起自己创办和经营唢呐企业的经验，王家彪说，效率和质量是关键。为了提高生产效率，王家彪在2005年就在生产线上引进了机床。当时，民族乐器厂大部分都采用传统的手工切削和打磨方法，不仅耗时费力，而且精度不好把握。王家彪购买了先进的机床，对木料切削成形、钻孔，在保证质量的同时，大大提高了产能，这在当时走在了全国的前列。

现在，王家彪创办的宏艺乐器公司已全国闻名，唢呐的产销量居全国第一，品牌影响力仅次于北京一家老牌的民族乐器公司。为了企业的长远发展，王家彪还聘请了天津歌剧院的一位专业唢呐老师每周来给产品调音、试音。

在王家彪的网络经营工作室内，这位唢呐老师演奏了名曲《山村来了售货员》。该曲创作于上世纪70年代，那时我国农村地区经济不发达，城镇上的售货员每隔一段时间就上门服务，把货物送到村民的手中。而该曲表达了村民们见到售货员时兴高采烈的心情。

时过境迁，在如今的电商时代，潘庄子村的村民们已经把自己生产的产品销往了全国各地。这样的逆转，让人不得不感慨改革开放的时代机遇和电商经济的强大力量。

把二胡做成收藏品

在市场经济中，敢拿名字做商号的并不多。在潘庄子村就有一家制作二胡的企业，创始人在天猫开店，直接以自己的名字做商号，店名就叫“王家旺制”。

王家旺名不虚传，他制作的二胡在市场上已卖到两万元一把，部分产品成了收藏品。当年为了研究和提高二胡的制作技艺，他到河北省肃宁县的乐器厂请教老师傅，又到苏州、上海等地住上三五个月，到老师傅家里学习，一点点悟，一点点通，才慢慢提高了手艺。

“二胡制作的关键是蒙皮，蒙的松紧程度、贴合度都直接决定了它的音色、音准，而这个没有量化的标准，全靠自己一点点悟。”王家旺说。

材料也很重要，王家旺制作二胡所采用的蟒皮均来自进口，一张蟒皮1．5万元，只能制作15把二胡，而所用的木料多采用红木，如紫檀、黄花梨等。为了克服传统琴筒用胶水黏合所带来的开裂问题，王家旺又研习了木工技艺，将榫卯技术用在了琴筒的制作上，并由此获得了国家专利。

王家旺不会演奏二胡，但他舍得花钱聘请专业的老师为自己生产的二胡调音、把关。当初，他硬着头皮去天津音乐学院找教二胡的教授，直接就找到了二胡名家宋飞，发现她很亲切，合作很快便开展了起来。专家的指导，加上个人刻苦学习，王家旺的技术越来越精进，他的名字也成了其二胡产品的质量保证，因此他的网店名字就叫“王家旺制”。这是来之不易的声誉，更是一个手艺人、创业者对自己产品的信心和态度。

人们经常以“穷乡僻壤”来形容农村，但在四党口中村和潘庄子村，这些不利于企业成长和产业聚集的问题都被开拓进取的村民企业家们一一克服了。没有资源，为了保证产品质量，一定进口最好原材料；没有人才，为提高乐器的品质，一定要找专家教授前来把关，花再多的钱也认为值得。这种创业态度和精品意识，是乡村企业家们成功的关键。

在四党口中村奥维斯乐器公司，董事长张国民的办公室里挂着一张大照片。中国航天大队的航天员们组建了一支乐队，需要萨克斯等乐器，遴选的标准必须是国内最好的产品。而最终，奥维斯生产的萨克斯入选了，张国民带着产品进了航天城，他见证了航天员们庆功时的荣耀时刻。

身在乡野农村，胸怀家国天下，产品世界第一。这，就是乐器村的企业家们创造出来的一片广阔天地。（津云新闻编辑刘颖）

责任编辑：wb001

文章来源：http://news.72177.com/2018/1118/4438096.shtml