茅台百元让利促销 要享优惠“不容易”

法制晚报讯 （记者 张鑫）市场上一瓶难得的茅台(600519,股吧)，居然开始暑期促销了。近日，茅台发布文件称，飞天茅台本月连续三天在指导价1499元的基础上每瓶让利100元。但是，记者走访市场发现，目前53度飞天茅台已经没有低于1750元/瓶的现货。

茅台公司称，将开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台，在8月6日至8日每瓶让利100元。

该文件要求，全国各省区市、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%（或不低于60件），消费者购买数量由省区市、联谊会根据实际情况自行商议确定。

虽然促销活动还没有开始，但是这一文件在网上被披露后，却引发网友一片吐槽：“我都喝得起茅台了还在乎这100块钱”、“不用便宜100元，1499元的都买不到”等等。

记者走访市场发现，虽然有了明确的促销货品投放量，但事实上在市场买到一瓶53度的飞天茅台还不是一件容易的事。

记者登录京东、天猫等电商平台，搜索“飞天茅台”，在结果中，最便宜的53度飞天茅台酒的售价是1750元，且大多注明是2017年产。想找到一瓶售价在1499元的53度飞天茅台酒几乎不太可能。

而在线下渠道，记者走访了华致、胜铭等酒行以及家乐福、永辉、京客隆等超市，53度的飞天茅台酒不是缺货，就是需要在1499元的基础上“加价”购买。

“如果你有1499元的茅台，有多少我要多少。”一家烟酒行的经营者对记者说。他家的茅台已经叫价到1900元，还得预约才能有货。他表示，目前茅台的一批价格已经达到1700元，“赔300元卖怎么可能”。不过，也有经销商表示，已经接到茅台的促销通知，具体如何执行，不便透露。

分析

促销之意在于摸底

记者了解到，这并不是茅台今年首次促销活动，今年2月9日，北京地区开展茅台酒春节优惠促销活动，每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒，原价为1499元/瓶。当时，广东、湖南等多地也开展了这一促销活动。

明显供不应求，茅台为何还要降价促销？分析人士认为，主要是为了加大对于经销商的管控。市场分析人士认为，茅台促销除了缓解因为持续缺货带来的市场紧张与舆论对立情绪外，强制要求经销商出货会增大市场供应量，满足部分消费需求。此外，通过此次活动进一步强化茅台对于各级经销商的调控力度，为下半年的营销计划摸底并做准备。

今年2月，就有经销商因违规销售，肆意抬高茅台酒价格，茅台对5家经销商进行处罚并表示不再续签。而此次促销活动，在中秋、国庆这一传统大旺季之前，分析认为对经销商摸底的意义大于让利于消费者。

责任编辑：wb001

文章来源：http://finance.72177.com/2018/0807/4399435.shtml