打造OTT营销闭环体系 酷开网络玩转大屏运营

有人认为，只要具备系统流量，就可以进行OTT大屏运营。其实，这是一种错误的认知。首先要承认系统流量很重要，是进行电视大屏运营的基础，但只有把流量激活，让用户习惯在互联网电视上获取信息和服务，才能让系统流量转化为OTT运营所需要的流量。

走在OTT行业前沿的酷开网络，之所以能够成为行业标杆，不仅仅是因为它拥有系统终端覆盖优势，更重要的是酷开通过分人群运营策略和客厅狂欢节等模式创新，给用户带来了更好的体验，盘活了流量，得到广告主的认可，在商业变现上有了很大进展，最终才形成行业领跑之势。

内容版块化建设，激活系统用户流量

与传统电视相比，互联网电视的内容更加多样化，不仅拥有丰富的影视娱乐内容，还有教育、购物等生活服务类内容资源，很多PC端的内容都可以在互联网电视上呈现，几乎渗透到各种生活场景，可以满足用户的多种需求。而且，互联网还具备大屏、高清的优势，可以带来更好的体验。不过，互联网电视作为一种新兴产品，有的用户不习惯这种信息交互形式。因此，企业要去引导，让用户习惯享受互联网电视提供的服务。

酷开网络的做法是实施分人群运营策略，把内容分为影视、教育等多个内容版块，把海量信息以有序化的方式呈现给用户，用户有需求时可以直达所需，避免淹没在信息海洋中。信息呈现方式从无序到有序是很大的进步，这样可以让用户更方便地找到想要的信息，提升用户的使用体验。酷开网络通过这种方式培养了用户的习惯，激活了用户流量，为大屏商业化运营奠定了基础。

目前，酷开系统运营终端高达3300万，自有终端2937万，月活终端超过1700万，几项数据都处于行业领先地位。这样的流量基础，让酷开网络的商业化进程开始加快。

客厅狂欢活动，为OTT大屏营销赋能

有了巨大的系统流量优势，影视、教育等多个领域的内容供应商纷纷与酷开建立合作关系，让自己的电视客户端进驻酷开系统，分享电视大屏的流量红利，实现内容价值增值。随着内容版块建设不断成熟，以及各种电视应用APP数量的增多，酷开又开发出频道入口广告、应用入口广告等13种广告形式，给广告主提供服务，OTT营销方式越来越多样化。至此，酷开的大屏运营开始进入收获季。 

为了打造OTT营销闭环体系，酷开网络首创客厅狂欢活动，结合热点以及伙伴需求策划大屏活动，以更娱乐化的方式聚焦用户注意力，为广告主等合作伙伴带来更多曝光机会。春节时，酷开推出春节红包活动，1000万的资源投入卷入1019万家庭参与，实现3.08亿次曝光。在创维30周年运营活动期间，酷开网络又投入1500万资源，吸引2572万家庭参与，带来2.6亿次曝光。大流量和高曝光为广告主带来良好的传播效果，而且实物奖励、卡券等互动手段还形成了引流作用，甚至可以让用户实现购买，从而形成了一个营销闭环，受到活动合作伙伴的普遍赞同。

OTT行业的空间很大，但是需要一个突破口，这是考验企业运营的难点。酷开网络的成功之处在于，它没有急于大屏商业变现，而是以内容版块化建设和分人群运营策略为着力点，培养用户习惯，最大限度激活系统流量，先打好地基，然后再利用客厅狂欢等方式，实现商业化运营，这是酷开网络为OTT行业发展摸索出的一个经验。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2018/0621/4384097.shtml