在线答题：直播平台“烧钱”入场 引流成本低廉

天津日报记者苏鹏 连日来，在线直播答题的热度迅速发酵，西瓜视频的“百万英雄”、映客的“芝士超人”、花椒直播的“百万作战”……十分火爆，答对12道题即可分享百万奖金，一时间众人蜂拥答题。

用户争抢高额奖金

在线直播答题一时风靡，堪比当年支付宝微信的“红包大战”。在几百万巨额奖金的诱惑下，大量用户涌向直播平台的在线答题。几家平台也争相抬高单场奖金，轮番轰炸吸引用户。西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百万作战”1月6日同时投放了百万级别单场奖金，其他各平台也不甘落后，又相继推出200万元、300万元甚至400万元单场奖金。从开始的单场3万元、5万元奖金，到现在单场百万元，各大平台争相砸钱入场。

引流成本低廉

“之所以火爆，无外乎钱。现金买流量，这就是在线直播答题的运作模式。”业内人士直言，往年的微信或支付宝过亿元红包，虽然每个人分不了多少，但也激活了很多用户。“对于在线直播平台来说，百万奖金额度看似有点高，其实是非常划算的营销手段。因为从用户引流角度单成本核算，平台获取新用户成本极为低廉。”

记者体验“芝士超人”晚间场发现，用户量峰值超过76万人。当晚奖金10万元，仅以 50万人计算，每个用户的获客成本仅0.2元，即便单场奖金100万元，获客成本也远低于普通获客成本。据了解，目前一个真实的激活用户成本为6元钱。

流量转化是成败关键

有业内人士表示，有效转化流量是成败关键。“引流后，用户不仅仅会答题，还需在产品上有停留时间。他们比别的渠道来的好处在于，这些用户都会绑定银行卡或者网银来提现，平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机。”

在业内看来，高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式，但钱是有限的，平台不会让烧钱成为常态，留住客户还是要看产品体验，探索出可行的变现模式，并将其付诸实践，谁能尽快做到，谁就能抢占先机。

责任编辑：wb001

文章来源：http://news.72177.com/2018/0116/4364171.shtml