频繁加码 设计师品牌能否成商场引流利器

曾经被视为瞄准小众人群的设计师品牌，如今正被越来越多的购物中心引做满足大众化需求的吸睛业态。继银泰购物中心和北京SKP先后尝试自创设计师品牌集合店后，日前朝阳大悦城也宣布，以自营模式创立的品牌集合店“悦色”正式开业。

在消费升级趋势下，设计师品牌已经逐渐走出小众市场，被更多的消费者所关注，这对于提升商场的客流量会有一定帮助。但也需要注意的是，设计师品牌往往也有着较高的价格，消费者可能因此只看不买，对于自营设计师品牌集合店的商场来说，也存在一定的经营风险。

朝阳大悦城树新标

新开业的“悦色”品牌集合店成为朝阳大悦城树立的新标志。北京商报记者走访时看到，“悦色”位于朝阳大悦城三层西北区域的中庭位置，该店面积约500平方米，共有11个品牌，其中两家为饰品品牌，其他均为服饰品牌。店内品牌主要以国内设计师品牌为主，个别来自于意大利和美国设计师的品牌，除了有单一设计师品牌外，还进驻了如D2C等设计师集合店品牌。

注重调性的设计师品牌往往也意味着不菲的价格，但从“悦色”店内的商品价格来看，为了迎合年轻白领客群，大部分商品价格在1000-3000元之间，个别秋冬款或皮草类服饰价格在6000-8000元。此外，饰品店内一枚银质戒指的价格为999元，一枚挂有方形挂坠的银色项链价格为1299元。

设计师品牌顺应了现阶段消费者注重个性化表现的购物趋势。不过，北京商报记者在“悦色”集合店内看到，在接近电梯口的一家设计师品牌店内，一件米色戴帽子羊绒大衣的款式与国际品牌CELINE 2016年冬季款相似度达到90%，价格为4250元，几乎是CELINE品牌同款价格的1/4。

派尚服装搭配学院院长康兰心认为，所谓的设计师品牌其实受众群体是很小的，服装风格有着非常明显的独特性。如果某款衣服是效仿大品牌的样子或者受到大部分人喜爱，在严格意义上并不属于设计师品牌。

商场看重自营集合店

购物中心创立品牌集合店，不仅为了吸引眼球，也是为小众品牌提供展示空间。朝阳大悦城表示，在二层已经进驻设计师风格品牌的基础上，为更好地细分客群，所以在三层时尚区域引进新锐设计师品牌并定期调整。一方面，给予新锐设计师品牌直接的市场尝试和深度运营的帮助，另一方面，也能进一步补充商场内时尚品牌。

与“悦色”相比，更具代表性的“SKP SELECT”发展已显成熟。“SKP SELECT”是北京SKP购物商场自营的买手店。每一件货品都是由自营买手团队从世界各地采购的时尚设计师单品。有很多品牌是明星同款或者是奢侈品限量款，该店铺定位与北京SKP同样属于高端奢侈路线。而银泰百货自营集合品牌“In junior”，则是侧重电商中相对知名度、性价比较高的童装、童品，让消费者可以线下即时购买。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，消费者逛商场不再是以直接购物为目的，更多是体验逛商场的感觉，一些新奇的品牌更受消费者欢迎。不论是买手店还是设计师品牌，商场之所以频频创立自己的品牌集合店，是因为这类店的产品更新换代速度快，另一方面小众限量商品比较多，更容易吸引消费者。此外，现在的商场需要有体现独特性的主力品牌店，当市场上可供选择的主力店选择较少时，开创自己的品牌集合店更能带动客流量增加，同时带来更多利润。

价格偏高或存经营压力

购物中心市场竞争愈发激烈，进驻品牌的同质化问题也日益凸显，在此背景下，具有个性化特点的设计师品牌逐渐成为购物中心争相加码的新业务。但也需要注意的是，注重个性化的设计师品牌或许能为商场带来可观的流量，但对于定价高于一般服饰品牌的自营设计师品牌店来说，也存在着一定的经营风险。

在赖阳看来，商场创立自营品牌店的背后也可能隐藏着风险，如果自营品牌店内的商品价格过高，很多消费者只看不买，就会存在亏损的状态。但他也表示，带有特色的自营店也会吸引消费者，而这些消费者也会在餐饮、影院或者其他店铺有消费，对于商场来说在一定程度上降低了亏损度。所以在品牌选取的时候，要选择真正有特色的品牌，既能吸引客群，也能提高销售额。

康兰心认为，商场创建自己的品牌集合店为小众品牌提供了一个平台，看好设计师风格的发展，也为自己商场创立品牌知名度。对于品牌来说，与集合店合作能够省去高额的租金和市场推广费用。同时集合店也能聚集类似的品牌，吸引这一方面的受众人群前来购买。北京商报记者 吴文治 实习记者 刘卓澜/文 李烝/制图

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