严查串货 五粮液再罚36家经销商

北京商报讯 （记者 肖玮 李永梅）10月23日，记者从五粮液(000858,股吧)方面获悉，该公司品牌管理事务部下发文件，对2017年8-9月期间违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行通报，并对36家经销商进行减量处理。文件指出，违约经销商涉嫌“搭便车”，干扰了其他市场经销商的正常经营。

据悉，五粮液对经销商整治力度加大。今年前8个月，五粮液系列酒品牌营销公司累计梳理、清退了44家经销商；9月19日，五粮液品牌管理事务部发布通报处罚串货并影响市场销售的经销商，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划；同日，五粮液西南营销公司指出，因近期四川、重庆地区的五粮液产品出现了价格波动，为规范市场、保证中秋国庆传统旺季期间五粮液产品价格能稳步提升，中心对西南区域五粮液专卖店和运营商实行暂停发货和实地盘存行动。

有业内分析人士指出，五粮液在8-9月旺季前对经销商进行减量处理，规范市场，是为了增强对终端经销商的震慑作用，为维护产品价格，保持正常销售。不过，五粮液相关负责人对此表示，关于价格，五粮液尊重市场规律，认为价格的形成是根据供需关系，并由市场来决定的。

据了解，今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，52度新品五粮液（普五）建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。公开资料显示，五粮液股份有限公司董事长刘中国曾表示，2017年五粮液公司将继续采取综合性配套措施，使五粮液的核心产品“普五”的产品价格体系在目前的价格基础之上继续上浮，以确保公司的品牌地位。

白酒营销专家蔡学飞指出，五粮液作为国内一线酒企，近些年在实施品牌聚焦战略，其中很大一部分要求加强经销商管理。本次减量处理是为了加强品牌聚焦战略。

据悉，今年以来，五粮液实施“百城千县万店”工程，加强上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，实现五粮液向终端营销的转型。

蔡学飞分析，五粮液此前依靠银基等大商作为全国代理，一般而言，大商对于市场及品牌形象维护的积极性较低。而该公司目前实施渠道层级下沉策略，经销商经营体量较小，有利于厂家管控，同时众多终端经销商的发展，能够带动五粮液在终端的品牌展示。而此次减量处理也是五粮液在渠道下沉中进一步加强经销商管控的表现。对经销商加强管控，一方面是为了维护终端品牌形象和价值，防止经销商违规操作，扰乱市场，影响价格，另一方面是出于对企业明星产品形象的维护。

五粮液则表示，本次对违反合同约定进行销售的经销商进行相应处理，是五粮液2017年市场秩序管理工作的常态化工作之一，其目的是维护合同的严肃性，维护广大经销商的共同利益。

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