太太口服液失色 保健品拖健康元后腿

北京商报讯 （记者 孙麒翔 王潇立）保健品拖了健康元(600380,股吧)药业集团股份有限公司（以下称“健康元”）最业绩的后腿。健康元新公布的2017年半年报中，公司保健品和OTC业务出现了下滑趋势，公司第一收入来源化学制剂。数据显示，2017上半年，健康元实现营业收入54.43亿元，同比上年增加10.84%；实现净利润3.27亿元，同比上年增幅为27.07%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为2.9亿元，较上年同期上升27.99%。业绩增长主要得益于子公司海滨制药、焦作健康元及丽珠集团(000513,股吧)销售收入增加。

不过，此前一直被消费者熟知的健康元保健品业务在整体业绩版图中的表现较差：报告期内，公司保健品及OTC业务（不含丽珠集团OTC）实现销售收入1.58亿元，较上年同期下降18.72%；实现净利润贡献为0.27亿元，较上年同期下降约34.22%。

对此，健康元表示，业绩下滑的原因主要由于营销模式调整和推广活动效率降低。随着近年来媒体投放的性价比持续下降，公司保健品已经逐步将原来的“广告+渠道”模式调整为“渠道+地面推广”模式，随着竞争加剧，地面推广活动的效率大幅度降低。此外，2015年开始大力布局的微商渠道因行业环境变化而销量大幅度下降，新模式尚未走出探索阶段。

“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品品牌此前为健康元打下了良好的品牌基础，但如今却成为了集团整体业绩中表现最不佳的部分。去年开始，该公司保健品板块的运营开始出现迟滞。去年年报数据显示，健康元保健品的营收为2.18亿元，同比2015年出现18.33%的下滑。业绩下滑主要原因是公司的保健品业务受挫严重，与思埠集团合作销售的保健产品在微商渠道上的销售额大幅下滑，该项的营业收入从7764.76万元直落到179.88万元。在健康元去年主要控股参股企业中，太太药业营业收入为1.11亿元，亏损903.27万元。针对保健品板块未来的发展方向，北京商报记者致电了健康元董秘办公室，但截至记者发稿时未得到回复。

对于保健品下半年的发展，健康元在半年报中提出，将加大电商、社交电商等新渠道开放及推进力度，加快探索新模式。同时，深化同现有药线渠道的战略合作，锁定现有渠道垂直健康人群，共同提升用户健康服务体验，增强客户黏性、提升品牌渗透率和忠诚度，以提升业绩。

不过，从目前财报的经营数据来看，新产品并未给保健品板块带来业绩上的飞跃。有分析人士指出，太太口服液刚推出的时候销量较好，后来健康元并没有延续品牌细分领域的优势，整个销量出现下滑。将销售渠道转到微商，若产品不加区分，也可能面临与传统线下药店渠道相互竞争的窘境。

北京知迅医疗产业基金联合创始人岳锋表示，从保健品的品类上来看，外国品牌产品线普遍比本土企业更齐全。“太太”等中国企业产品设计仍较为粗放，往往欠缺具有生命力的明星产品以及针对不同人群的细分产品。在保健品市场发展初期，此做法可以通过一个产品辐射尽可能多的客群，利于快速扩大销售。但随着行业日趋成熟与需求细分，“通吃”的产品结构一定会逐渐被有针对性、定制化的产品所替代。

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