昆仑决姜华：重新定义格斗产业

中国商报/中国商网12月16日电（记者 于杰）长期以来，国内格斗领域创造最多的只是明星，而未有产业级、现象级的IP、商业模式或企业诞生。然而，昆仑决将会改变目前这一现状。

在采访昆仑决创始人姜华前，记者的心情是紧张的。

从前的媒体报道，成功地讲了一个人们理想中的“山村小男孩“向“霸道总裁”的逆袭故事，这让记者觉得，他“满“了，所以无从下手。

而在接受中国商报专访那天，姜华感冒了。他一边不停地用纸巾擦鼻涕，一边跟记者道歉说，对不起，丢人了。

这倒让记者更认同了他跟记者说过的一句话，“我不是神。我做的事也没那么神”。

昆仑决创始人姜华

也曾辜负

如果你看过从前有关姜华的报道，你一定会觉得姜华是个懂得感恩的人。

书上或媒体上，这种人通常会先吃些人间的苦，但“福”也总会不期而至，在这种人的心中会自然而然对因果哲学表现出尊重。

书上说的没错，媒体也没错，但遗憾的是，那并不是全部。

青海卫视是姜华多次公开感激的“恩人”。“在别人不认可昆仑决的时候，青海卫视愿意跟我们一起推动这个项目。我始终都觉得昆仑决的成功与青海卫视是密不可分的。”姜华说。

昆仑决于2013年年底开始筹备，2014年1月登陆青海卫视。1年后，发展超过了预期，由此获得了资本方的注资，随之而来的是市场化提速的压力。向更高的台阶进发，就必须获得更多的优势资源。对于昆仑决，媒体输出渠道是重中之重，这从昆仑决一直马不停蹄地拓展媒体渠道，和姜华本人对媒体朋友格外重视的态度都能感觉得到。

终于，在资本的压力下，2015年姜华带着昆仑决从青海卫视来到江苏卫视。并在临行前向青海卫视领导发了那条“世间安得双全法，不负如来不负卿。”的短信。

不过，登陆江苏卫视的昆仑决，江湖地位确实从此获得更快速的提升。

当然懂得感恩的姜华在后来又通过正规的商业运作，又让昆仑决在青海卫视和江苏卫视两边都可以播，那是后话。

也非完人

姜华在2001年时开始做传媒，几年后小有成就，积累了一些人脉以及一些财富。当时创立昆仑决时，单从钱的角度讲，启动项目是没问题的。如果从他的成长轨迹看，是属于一步一坑，稳扎稳打型的，即便是最后创业做昆仑决，他也坚持这种打法。

姜华认为，创业者应当分为两类，一类是初创，一类是多次创业者。

对于初次创业者，他不赞成在没有任何经验和财富积累的时候就急于求成。因为这时一个人犯错的概率很大，所以应该累积一些经验，多观察，再去创业。而对于多次创业者，就要看梦想是否切合实际，要了解自己的长项和短处是什么，并且要能及时找人或者找方法弥补，同时吸引到追随者。

昆仑决项目从无到有，从小到大，期间离不开资本的相助。

“钱这个东西很重要，资本的背书很重要，创业者要清晰地告诉资本方，自己拥有一个什么样的团队。”姜华说。

不过，姜华也坦诚，自己原来的短处，就是不懂资本。

“人无完人，我懂传媒，我懂体育，但我不懂资本。我之前根本不知道什么是资本，什么是路演。“姜华对中国商报说。

而幸运的是，他能及时地找到能弥补自己这个短处的人。

一次偶然的机会（编者注：但姜华总觉得那是迟早的事），姜华认识了洪泰基金创始人盛希泰。后来不光是在资本方面，还是在团队管理优化，以及商业化方面都获得了盛希泰的支持。资本的加入，让姜华更能清晰地看到公司的未来。在获得资本更多资源支持后，昆仑决迅速地做得有模有样。

“资本觉得，我们的想法很成熟，恰巧整个市场的条件也变得非常好。这个时代也是个很好的时代——民众富了，消费力提升了。更幸运的是，政府的红利也出来了——赛事审批取消了，体育产业又开始红火起来，这证明昆仑决一直坚持的，有IP才有产业的理念没有错。“

后来，更多的资本也迅速进入昆仑决，新资本的加入又给昆仑决打了一剂强心剂，催着昆仑决把后几年要做的事都提前做了。

也要摸石头过河

此前的媒体报道中，已经把昆仑决的战略规划捋得很清晰了。第一是先把昆仑决的IP做好，第二是把传播做好，第三是商业变现。

而在采访时，中国商报记者发现，姜华本人其实不太愿意做规划或计划。

“这个时代发展太快，根本没时间让你做计划。所以我们的战略就很简单了，即推崇海盗文化，不断迭代。不知道未来要发生什么，你还做什么计划？你只有把总体的思想做好，然后再快速迭代。“姜华如是说。

另外，在国内昆仑决本身就是一个最新的产品，没有办法去Copy别人现成的模式，所以做原创IP，做未知的商业探索会更难。更何况，难免会有新的玩家在其他资本的支持下暗中发力。

但姜华对此并不担心。

“至于别人今后会怎么模仿，我也不知道。但我觉得，即便有人现在重新再走一遍我们走过的路，也未必一定获得成功。“姜华说。

昆仑决的产品核心就是赛事。赛事都讲求公平和公正，比如参加的是哪些人，需要制定的是什么标准和赛制等。当有了产品，和一些商业元素以后，昆仑决就会加强包装，因为竞赛与娱乐要结合才能吸引眼球，这就要求音乐、灯光、舞美、服装的配合，现场也要实现“转传摄录”，从现场的呈现转变成视频的呈现，再通过视频传播到千家万户。

“我认为需要在两方面追求极致，一包括我们的赛制，二包括我们的现场呈现。 有了产品以后，我们也要做好传播。做到好产品再加上好的传播，才能再谈商业变现。否则人家为什么给你钱。所以，其实昆仑决也没那么‘神化’，就是扎扎实实去做，不复杂。”姜华告诉中国商报说。

不为赚钱，但喜欢赚钱

此前格斗产业不红，但并不代表人们不喜欢搏击项目。

在中国，有多少人喜欢李小龙 ？各地方又有多少武术门派？每个门派又有多少弟子？有多少人看功夫电影？健身房里有多少人？有多少愿意玩CS？

这些人，都很有可能是格斗节目的受众、格斗产品的用户。只不过，一直没有“号角”吹起来。

姜华说，当初想做昆仑决这个事，不是为了赚多少钱，只是觉得自己是靠体育走出来的，所以也希望用体育的方式来帮助更多的体育人获得更大成就。

然而，虽明说不为赚钱，记者还是从姜华的目光中看到了那一丝不易察觉，却浑厚有力的兴奋。

“昆仑决为了让更多民众参加比赛，特别做了以下安排：A级比赛共计26场，江苏卫视和央视都同时播出，那就是52轮播出。B级比赛，共计96场，最后一个月因为过春节，所以不打。C级比赛在全国29个省，3个直辖市展开，总计会有超过1300场比赛。这样的赛程设置，会真正推动群众体育的发展，让每个人都强壮了起来。同时，对于昆仑决这个品牌也是一个很好的推广。” 姜华介绍说。

随后，姜华给记者画了一个三角形。

“这个三角形包裹的就是整个昆仑决现场视频的呈现。三角形的底边是应用，这些应用也就是我基于昆仑决构建的其他产业。三角形的顶角上就是IP，IP越大，意味着受众覆盖面就越广。在这个三角模型下，当视频曝光的强度增大，相应的产业发展面就会越来越拓宽。” 姜华对中国商报解释说。

然后，姜华给中国商报记者算了一笔账。

“明年，我要在全国建设3000家俱乐部 ，每个俱乐部解决60个人的就业，就相当于解决了18万人的就业。这3000家俱乐部可以直接进入昆仑决的C级比赛。假设每个俱乐部能解决10个转业军人的就业，那就是30000个转业军人。而既然能为复转军人提供工作岗位，其实也意味着我们能提供更好的兵员。因为我们的战士要求德、智、体全面发展，这是军人的要求，完全可以在昆仑决俱乐部培养年轻人作为兵员。3000家俱乐部，意味着一个苏宁＋一个国美的线下门店数量。（根据公开数据。苏宁线下拥有1600家实体门店，国美在全国拥有近1700家线下门店）。这些都为昆仑决做了实际支撑，也能帮昆仑决做品牌传播、做商业媒体宣传、做商业变现。” 姜华如是说。

最后，姜华也打起了记者的主意。“假如，你是昆仑决某位教练的学生，你报名时会先支付2000元。在课余，你又发现这里有服装，有手机、水等，你就可以消费。”姜华笑着说。

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