超市五折促销为啥？增人气跟网店抢夺顾客群

天津日报记者陈忠权 刚刚过去的这个周末，一家大型超市的大力度促销引发顾客抢购潮，每名顾客平均消费额超过100元，由此还造成超市购物车十分紧张。原因是绝大部分商品开展五折优惠促销活动，刺激了顾客的购物欲望。五折促销，超市还能赚钱吗，这到底为的啥？

当日，记者在这家超市看到，顾客蜂拥而至，购物热情甚高。有的购物车上装满了锅具、餐具、砧板、塑料用品；有的购物车上则装满了家居清洁用品、床品、毛巾、文具等；还有很多顾客大量采购白酒、茶叶等食品。因为顾客采购数量很大，一些商品已经脱销。超市一位工作人员说，五折促销目的就是吸引顾客，增加超市人气。另外，也是与电商开展竞争，网上五折，超市也五折，价格不输于网店，跟网店抢夺顾客群。

记者注意到，超市五折促销有一个限制条件：顾客必须是会员。超市客服介绍，该超市每年有1000种商品仅对会员打折促销，最高优惠力度为五折，平时购物也有会员积分奖励。如果想在最快时间内成为会员，顾客可以在微信搜索该超市名字，然后添加关注，最后注册成为会员。超市方面将为会员客户推送最近的打折优惠、积分返现和幸运抽奖等活动信息，会员还可以不定期领取优惠券。这跟电商促销手段相似。

一位业内人士分析，目前很多超市大力发展会员，目的就是增加超市对顾客的黏性，提前锁定常年固定的消费人群。另外，通过微信注册会员，超市还可以通过大数据来分析顾客的年龄层次、购物需求种类、每次消费金额等关键数据，为超市精准进货提供权威依据。这样一来，可以减少滞销商品的库存数量，减少不必要的损失。跑马圈地粗放式的经营管理模式已经落伍，开展信息化、精准化管理已经成为超市的发展方向。

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文章来源：http://news.72177.com/2016/1128/4242158.shtml