看众诚保险如何在细分市场切出大蛋糕？

本月初，众诚保险股价一举飙升到12元，总市值跃升到180亿元，新三板“专业车险”第一股给了市场又一惊喜。(同花顺新三板11月2日交易最高价)

当前，受宏观经济和资本市场双重影响，我国财险行业明显进入到凛冬：保费规模增长乏力，投资收入下滑，流通性风险持续承压，而众诚保险则逆市上扬，引发了业界的广泛关注。

据众诚保险最新数据显示，截至2016年9月30日，众诚保险已完成年度保费10.5亿元目标的80%，第三季度偿付能力稳定保持在415%左右，并实现了每月盈利的阶段目标。

作为刚成立5年的年轻企业，众诚保险为何能获得如此成绩？

众诚保险不断取得耀眼成绩的背后，是其长久以来立足车险细分市场所打造的核心竞争力。秉承“客户至上”宗旨，众诚保险不断挖掘客户需求，深耕车险细分市场，专注服务私家车主。众诚保险以降低用车风险发生几率和减少损失为核心，打造专业的全流程用车风险管理服务，为广大消费者的安全汽车生活保驾护航。

拥有得天独厚的广汽集团背景资源，众诚保险积极发挥汽车保险专业技术优势，从车、人、环境三大领域全面研究客户用车风险点，为客户提供更精准的风险管理服务。

众诚保险携手广汽研究院，通过车辆碰撞测试，深入研究不同条件下各种车型的安全性、耐损性和易修复性等，从而精准评估车辆本身的风险，制定与风险更匹配的定价费率。

同时，运用全国客户信息管理平台，通过大数据对客户的驾驶习惯、驾驶经验和风险取向等角度进行深入研究，精准分析车辆使用中与人相关的风险因子，为客户提供度身定做的风险管理服务。

此外，众诚保险还对行驶区域、道路状况等环境因素进行专业评估，帮助客户分析车辆的使用环境，制定最合理的投保方案，为客户提供更精准的用车风险管理服务。

众诚保险不但关注如何保障客户的用车风险，更致力于为客户降低风险。通过对各种出险案例进行深入研究，特别设计主动降低行车风险方案，提供专业的风险防范教育，帮助消费者降低出险几率及损害。

为打造方便快捷的保险理赔时，众诚保险不仅在4S店打造“一站式”服务平台，提供一步到位的定损、理赔、维修服务；更开通微信自助查勘、自助索赔等便捷渠道，打造更加便捷高效的理赔服务。

凭借专业的技术优势和卓越的服务品质，众诚保险取得了良好的口碑和业绩，逐步赢得了市场的肯定。众诚保险赢得了广汽集团及其属下所有汽车品牌企业的一致认可，合作率100%，同时更赢得了众多品牌销售店的青睐。数据显示，在有分支机构覆盖的地区，众诚保险与广汽品牌销售店合作平均份额超过23%。截至去年年底，众诚保险在广州车险市场的份额排名第六，在店续保率高达55%，在经销店合作保险企业中位列第一。

在不断深耕车险细分市场的同时，众诚保险对业务发展制定了明确的战略规划：第一，为汽车客户提供专业的用车风险管理服务，为汽车产业链提供保险服务和风险管理方案；第二，“以车主为中心”，打造与汽车、个人及家庭等相关的综合保险服务；第三，围绕汽车客户需求提供保险、金融等相关服务，成为保险服务及风险管理提供商。

在巩固完善第一步战略的基础上，众诚保险今年对后续业务发展进行深入布局。今年以来，众诚保险先后宣布设立信用保证保险公司、成立大圣科技电商公司、参股上海保交所、挂牌新三板等，同时，此前广汽集团发布公告称同意众诚保险设立寿险公司，据悉相关计划众诚保险正紧锣密鼓筹备中。

由此可见，众诚保险专注于车险细分市场，以汽车客户为中心，经过五年多的精耕细作，在车险市场中觅得一杯羹。同时，正积极围绕车主生活及家庭等不断拓展业务板块，未来将提供车险、家财险、寿险等，逐步完成从车险细分市场到综合保险、金融大市场的布局，真正实现从细分市场切出大蛋糕。

责任编辑：wb001

文章来源：http://finance.72177.com/2016/1126/4239409.shtml