近百亿抄持万科，野心盖过王健林，许家印的恒大到底有多大？

作者：毕亚军

来源：华商韬略

万科又被抄了，扑上来的还是“信用不够”的民营企业，但这次，来了个真正财大器粗的。8月4日万科A公告，许家印控制的中国恒大已经买入万科4.68%的股份，耗资约91亿元人民币。这意味着，恒大已成为万科第四大单一股东。

半路杀出来的许加印为什么要在这个时候上位万科？一出手就是近百亿级别，他的恒大到底有多大？

规模大，野心更大

恒大的规模不是一般的大。

美国《财富》杂志7月20日发布的2016世界500强企业排行榜上，恒大地产成功上榜， 这也是全世界第一家只用20年就干成了世界500强的房地产企业。

恒大官方数据显示：目前公司拥有总资产超过7500亿元人民币，年销售超3000亿元人民币，而万达的官方数据是，集团2015年资产6340亿元人民币，销售收入2901亿元人民币。 由此说来，许家印的商业版图规模已不输王健林。

与万达早已不是单纯的地产企业一样，恒大也早已是多元化的大型企业集团。目前恒大绝对控制的上市公司多达10家，涉及地产、金融、体育、互联网、文化、健康等多个领域。

金融方面，恒大已拥有银行、保险、资产管理与互联网金融几乎全牌照业务，旗下有恒大人寿、恒大金服等旗舰企业，还曾是盛京银行的第一大股东。

其中，从原重庆“中新大东方人寿”更名而来的恒大人寿，在许家印接手的前5个月，其保费收入就相当于过去9年总成绩的5倍。

此外，许家印还跟马化腾一起在香港组建了恒腾网络，主要目的是布局社区金融。

健康产业也是恒大新布局的核心产业之一，旗下有香港上市公司恒大健康产业集团，还跟哈佛大学医学院等以及韩国整形美容业有着深度合作。

许家印没怎么宣扬文化和旅游梦想，但恒大在这方面的动作也不小。

旅游方面，光是在海南的海花岛就计划投入1600亿；文化方面则已悄悄搞出一家新三板上市公司——恒大文化，而且是院线、音乐、影视、经纪、发行、动漫、歌舞等大包大揽，被称为是中国综合性文化产业第一股。

恒大内部甚至已经提出口号，要把恒大文化打造成中国规模最大、专业性最强、影响最广的文化产业旗舰， 多少有点要与大打文化牌的王健林叫下劲的意思。

至于在体育产业方面，恒大的成功就不用多说了，许家印只用3年就打造了亚洲最成功、最具影响力的职业足球俱乐部，也是亚冠改制以来第一支两夺亚 冠冠军的球队。最重要的，这支球队也被许教授搞上市了，成了“亚洲足球第一股”。而在校生已接近3000人的恒大足球学校，则被吉尼斯世界纪录评为全球最 大足球学校。

此外，许家印还一度猛打猛冲地推出了矿泉水、粮油、乳业三大业务。不过目前看来，这些业务相比其他板块而言，是“恒大冰泉，有点悬”。

登入世界500强榜单的那天，恒大发布公告，公司正式更名为“中国恒大集团”。名称变更的背后，是许家印更大的野心。许家印宣布，2020年，恒大要实现总资产3万亿元人民币，房地产年销售收入6000亿元人民币的目标。

这个目标盖过同样雄心勃勃的王健林，王健林为万达集团制定的2020目标是：资产3000亿美元，显然要比3万亿人民币低出不少。

胆子大，目标也大

1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。 从那种环境走到今天，他靠的是本事大、胆子大、目标大，决心也大。

从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）毕业后，许家印先是进入河南舞阳钢铁厂做了工人、车间副主任、主任，长久得不到更高提拔之后到南下打工，进入到房地产领域。

在一家地产公司，许家印操盘的第一个项目就给老板赚到数千万的利润，但他向老板提出，希望将每个月3000多块的死工资涨到10万年薪时，老板却拒绝了他。一怒之下，也是无奈之下，1996年， 许家印带着几个人，挤在一个几十平的民房里，创立了恒大集团。

恒大是被许家印大着胆子做出来的。 创业之初，他玩的完全是空手套的游戏。没钱买地，他拍着胸脯跟“地主” 要了个地价分期付；分期的首期也没有，于是他又靠“地主”的分期承诺，以及自己的口头保票和人格担保，从银行弄了500万贷款；地弄到了，开工的钱还是没 有，他就去找施工单位，说你们先垫资盖，房子一出来就卖，房子一卖就有钱了，施工队也同意了。

为了快速回笼资金，房子还在地里没发芽呢，许家印就以低于成本的价格火速卖了一批，这才弄到所谓的第一桶金，然后他玩转整个生意，并最终依靠短、平、快，薄利多销、货如轮船的策略，在广州地产界快速崛起，3年就干成了前10强。

依靠大冒险发迹之后，许家印的胆子越来越大，目标也越来越大。 2006年从广东走向全国后，他一出手就要争行业第一、中国第一，甚至世界第一。不管干什么，要干就干大的，一干就干得人仰马翻。

这个过程中，困难和挑战当然不少，但许家印视困难和挑战若空气，仿佛凯撒一般，完全是“我来了，我征服”。 “不找借口、不找理由，要在血淋淋的战场上勇于竞争”是他大会小会不断强调的口头禅。就连广告宣传，他都要胜人一筹，早期在报纸上做广告，别人搞整版，他就搞跨版，几连版。

买下足球俱乐部的时候，他放出豪言：要在5年内拿下亚冠。圈内圈外，包括不少知名球员在内，都把他的举动和想法视为一个笑话，称他是“球都不懂”。但他认准了目标就几亿几十亿地往里砸钱，提前兑现了自己的豪言；再做矿泉水，他也是要“一处水源供全球”。

人们常讲：有多大力就做多大个事，这句话在许家印这里是行不通的。他更喜欢的是：你想干多大个事，就会产生多大的力。有条件要上，没有条件创造条件也要上，勇气就是生产力，这可能是他和王健林最大的共识。

本事大、决心也大

许家印的厉害在于，他吹的牛，往往都能实现。他说恒大地产必须高速成长，恒大地产就真的高速成长。2015年，恒大光地产上市公司就实现营收1331.3亿，是2009年上市时57.2亿的20多倍。 自上市以来，恒大总资产复合增长率为52%，净利润复合增长率为57.9%，其速度无人可及，令人叹为观止。

这里也补充一句， 如果房地产不出现系统性风险，恒大可能是最被低估的地产上市公司之一。2009年上市时，其市值就是705亿港元，飞速成长了这么多年之后，其市值却差不多还是这个水平，估计这也是许家印拼命往A股奔的原因。

许家印眼光超前，善于发现和把握商机，但他真正的绝招还是善于发现问题、分析问题，并通过订立制度、标准、条例来解决问题。 事业要做大，很关键一个是标准化，而这正是许家印的拿手好戏，也是恒大快速扩张向全国的核心支撑。

恒大的官网上有一句话：中国标准化运营精品地产领导者。恒大走向全国后，正是靠着许家印前前后后起草、修订了不知多少次，共计上万条的管理、运 营和产品标准与规则，搞出了一套一个指令全国通行的标准化模式，才又快又不事儿地实现井喷式增长，而且还靠标准建立了一系列消费者高度认知的项目品牌。

因为在管理上的建树，许家印的母校武汉科技大学特别聘请他为管理学教授、博士生导师。据说，他最享受的就是个称谓，连旗下的球员也都投其所好这么叫他。就算这里面有虚荣的成分， 但许家印当个管理学教授，也确实实至名归，甚至绰绰有余。

许家印非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，二分为四，一直分到每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年在舞阳钢铁厂，他曾推出一项“生产管理300条”，其中一条规定：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来， 在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度。

许家印崇拜毛泽东，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及其战略、战术。他也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，他喜欢用三大纪律八项注意等方式，以几点、几条来制定规矩、施行管理。

在恒大“紧密型集团化管理模式”、“标准化运营模式”的背后，伴随的是许家印“几条、几点式”的通俗易懂的口号和执行。在恒大足球俱乐部，他的管理也是通过“五必须”、“五不准”、“五开除”等脍炙人口的话被人熟知。

许家印还是流水不腐、户枢不蠹的绝对信奉者。他追求长期欣欣向荣、生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。 他喜欢搞运动，不断搞运动，喜欢做思想工作，不断做思想工作。

他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。许家印的所有思想工作都围绕激发斗志、捍卫尊严、呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。

在恒大，许家印经常围绕营销和产品大搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。 包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。

到足球俱乐部，他也特别讲究做思想工作。他要求恒大球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。

这些年，许家印还在足球俱乐部赢得一个心灵按摩大师的称号，甚至灵验到邪性：只要许家印跟球员们一起吃饭，胜率就要大出不少。有球员讲，自己累成狗了，跑不下去了，一想到许教授的要血拼对手的豪言壮语，就会被打点鸡血然后继续。

决心大，脾气也大

决定要干一件事后，许家印要干成这个事的决心大，脾气也很大。

狼性、强势，工作上不讲私情，是许家印出了名的标签。他曾为恒大足球俱乐部提出24字最高指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。这也差不多是他对所有恒大人的要求。

在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定： 许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。许家印喜欢到工地考察，还练出可以从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。因此，很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。

在恒大足球俱乐部，巨星孔卡曾冒犯主教练，许家印照罚不误，开出俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会、亲临现场，用两句重话教训孔卡。 第一句是：任何人都不可以挑战主教练；第二句是：挑战主教练就是挑战老板、挑战我。这话已经说得很明白了，我是绝不容挑战的！

当他在电视直播中，看到另一名球员郜林在球场上冲动犯规后，也根本不管什么越级不越级，抄起电话直接打给低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即、马上，散场就办！

在这样的严格下，许家印完成了一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给所有基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就 可以到目的地召开新公司管理层会议；如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，更可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍。 在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，这是很多业界人士的共识。

2008年金融海啸，四万亿出来之前，凶猛扩张的恒大一度资金链高度紧张，甚至有银行要雨天收伞。一位香港企业家告诉华商韬略，银行快要“撕破脸”的前一夜，许家印在KTV做出决定：全国房子85折开卖。 第二天一早天刚亮，全国各个项目售楼处打折的广告就出来了，靠此狠招，恒大迅速资金回笼，安然度过危机。

今年以来，房地产有点有价无市，恒大也以庆祝集团20周年为名，大搞促销，甚至喊出无理由退房的口号。其效果很明显，刚刚过去的7月，恒大实现销售金额430.1亿元，完爆万科的274.4亿元，创下人类史上房地产企业单月销售的历史纪录。而整个2016年， 恒大已经卖出房子换回1848亿的真金白银，这也是许家印最近不断“进攻或偷袭”上市公司的底气所在。

许家印对别人严格，对自己更狠。 创业的十几年里，他经常凌晨1点下班，因为怕影响家人休息，常常是在客厅沙发小憩，凌晨4点又去上班。制定一个政策、出台一个措施，他首先就会想，自己是否能够做到，如果自己办不到的事情，他从不要求别人。如果自己能办到的，他希望全公司向他看齐。

格局大，仁心也大

许家印做事业的格局大，对外利益的格局也大。他这么狠，还有这么多人愿意跟着一起拼命，除了他有本事让大家打大仗、打胜仗，还因为他舍得分享战利品。

管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。 干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果 踢平，我不找你麻烦就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也 奖100万。 想必，点头同意新方案的同时，他心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。

而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一件事情负责，这个月只对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万。 在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置、保票子，只能一刻也不停地向前奔。

过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他舍得分钱分利，而且首重利益管人的原因。

许家印曾经说，他当初从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前老板那里离开，则是因为老板太抠，每年创造数千万利润，但老板却连10万年薪都舍不得给他。期间，许家印深深地吸取到教训，一定要舍得给位置、给票子，才能留住真正的精英分子。因此， 即使发奖发到自己都眼红，甚至嫉妒，他也是咬牙坚持：千万不要像当初的老板那样，做占小便宜、吃大亏的蠢事。

除了金钱欲望，许家印也善于用精神欲望管理人，工作之外，在事业上“秋风扫落叶”的他注重用春天般的温暖凝聚人心。在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”

恒大还一直致力慈善事业，已累计捐款超过30亿元人民币，许家印也因此被评为中国十大慈善家，连续七次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，而他能连续两届担任全国政协委员，如今还是全国政协常委，多少也和这有些关系。另有数据显示， 恒大去年解决就业130多万人，平均每天向国家纳税一个多亿。

2015年年底，恒大还与全国贫困县贵州省毕节市大方县签订一项大协议，计划用3年时间无偿投入30亿，到2018年底帮助大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。

面子大，能量也大

今年6月，许家印搞了个大活动，声势浩大地庆祝恒大成立20周年。稍微有点霉的是，当天撞上万科召开股东大会，抢了他的头条。因此， 有人开玩笑，这次许家印买万科，是因为当时怀恨在心，来复仇争当男一号的。

但这一场庆典，还是让人看到了许家印在社会各界的超级人脉与影响力。当天，全国政协副主席董建华、腾讯董事会主席马化腾、英国安德鲁王子、哈佛大学校长福斯特等政要、精英和国际友人给他发来了300多份贺信。

而据媒体报道，新世界主席郑家纯、复星董事长郭广昌、保利地产董事长宋广菊、碧桂园主席杨国强、富力董事长李思廉、富力联席董事长张力、合生创 展董事长朱孟依、雅居乐主席陈卓林、星河湾董事长黄文仔、易居主席周忻、中渝置地主席张松桥等地产大佬都出席了庆典，甚至格力董事长董明珠和美的董事长方 洪波这两个死对头也来给他捧了场。

而地产之外，互联网领域的阿里巴巴主席马云、新浪董事长曹国伟以及泰康人寿董事长陈东升、太平保险总经理李劲夫、中国农业银行副行长蔡华相、邮 储银行副行长邵智宝、中信银行常务副行长孙德顺、兴业银行副行长薛鹤峰、浦发银行副行长崔炳文、光大银行副行长马腾、平安银行副行长胡跃飞、北京银行董事 长闫冰竹、长城资产副总裁胡建忠、信达资产副总裁李月瑾、华融资产董事长赖小民、东方资产总裁张子艾、华安基金董事长朱学华等金融大佬也是齐聚一堂，包括 清华大学校长邱勇、哈佛大学教授丘成桐也出现在了现场。

因而有人感叹，平时相对沉默的许家印，已在背后建立了一个能量大到吓人的朋友圈。而且，和通常的朋友圈不同，许家印和这些人有实实在在的业务合作和利益共享，其中不少是在战斗中建立的友谊，甚至是他事业中的贵人。

其中，最典型的当属当晚自己没来派儿子郑家纯来的郑裕彤。当年，恒大上市遇到问题，公司陷入困境，正是郑裕彤帮助许家印度过了难关。坊间传闻，为了和郑裕彤搞好关系， 许家印给郑裕彤和郑家纯当了三个月的“牌友”，陪郑裕彤玩“锄大地”，陪郑家纯玩“斗地主”，尽管语言不通（不太会粤语），但还是经常陪人到最后。

华商韬略专访郑裕彤

如今，许家印的恒大与郑裕彤的新世界早已是铁哥们。去年12月，恒大以135亿元购买了新世界在内地的4个超大型项目，为新世界带来超过50亿元的收益。而新世界也没亏恒大，相较项目市场价值，其让利35亿给恒大，而且只需要首付31.5亿。

许家印跟杨受成的关系也很好，郑裕彤正是杨受成介绍给他的。许家印在香港的上市公司恒大健康也是从杨受成手上买的壳。此外，依靠重庆发家，被称 为“重庆李嘉诚”的香港商人、中渝置地主席张松桥，也是许家印的好基友，去年许家印接手新世界内地项目之前，几乎把张松桥在重庆的地产项目全部吞下了。

跟关之琳、李嘉欣耍过朋友的另一个比较“邪性”的大富豪、华人置业老板刘銮雄也是许家印的好搭档。帮助郑裕彤、张松桥脱手内地物业项目时，许家印还先后花80多亿港币，收购了华人置业在成都和重庆的项目权益， 他还花125亿、首付10%买下了华人置业在香港的一座地标性写字楼——美国万通大厦。

许家印和马云的关系已是世人皆知，除了马云外，许家印和马化腾的关系也是好到可以共襄盛举的程度，并且联合在香港控制了一家上市公司。总之，许家印是基本上不交没用的朋友。 是好朋友，就要一起搞点事情，一起搞了事情，就要成为好朋友，更符合他的朋友价值观。

包括出席庆典的清华大学校长邱勇、哈佛大学终身教授丘成桐，这些学术界的大佬，也都与恒大有业务合作。其中，在清华，恒大设立了恒大研究院，在 哈佛则合作设立了哈佛绿色建筑中心、哈佛免疫学及疾病研究中心、哈佛数学科学中心三个中心。甚至，哈佛、清华、恒大三家还联合设立了“绿色建筑研究基 地”，据称是全球首个国际顶级名校与企业共建的绿色建筑研究平台。

许家印怎么交朋友，除了商业利益外，他还有什么技巧，有一个小案例可以参考。当年，马云原本要跟宋卫平合作搞足球，但最后却跟了许家印。据马云透露的原因是，宋卫平老是一副专家的姿态，说马云“不懂足球”、“别碰足球”， 而许家印则经常找马云谈足球，并且说自己也不懂足球，但“投资足球就是投资健康和快乐”，并最终用这个观点感染了马云。

也正是有了这么强大的朋友圈，或者叫利益交织网，所以已经做到世界500强的许家印，仿佛好戏才开始，一进2016年就又大动作不停。

要多大，宇宙最大？

恒大突然进攻万科出人意料，但众多马后炮信息显示，这也是情理之中。

有消息称，今年年初，恒大就曾与宝能接触，希望宝能把万科的股票卖给自己，进而一举成为万科的第一大股东。还有信息显示，今年3月的两会上， 同属经济界委员的许家印也跟华润掌门人的傅育宁提过，要以20元/股的价格，收购华润手上的万科股票，但傅育宁当他是在开玩笑。

几条路都走不通之后，许家印从前门直接闯入，还是以比较低的价格入股万科。从已有消息面看，万科对恒大是不欢迎、至少抱有戒心的。 分析认为，恒大偷偷买了万科的股票这件事，应该就是万科管理层放的风，其目的是要通过这个利好来刺激万科的股价，进而打破恒大继续低成本增持的计划。

但无论万科管理层是否欢迎，从目前恒大的信息看，许家印一定不是来凑热闹或者陪跑的。澎湃新闻报道，在其获得的一份恒大新闻稿中，恒大不但解释 了入股万科的原因，而且还借用市场观点的名义亮明了一个态度：若恒大能控股万科，将带来多方共赢的结局，原因包括：能结束万科目前的混乱局面，起到稳定股 价的作用，保护中小投资者利益；宝能干地产不咋地，难以裨益万科的长远发展，而恒大刚刚相反；房地产是民生产业，两家最大房企整合，也有利社会。

恒大会成为万科的控股股东吗？结局未知，但有两点是肯定的。第一， 恒大不缺钱，拿下万科的控股股东地位，最多也就个500亿左右，而恒大光去年收购几个香港老板的物业，就花了600多亿。第二，恒大也肯定是有这个愿望的， 要许家印这种一块钱恨不得当成10块花的人，拿百多亿来做个财务投资者，有点不现实，而最近恒大一直在频繁进攻A股上市房企，控股的目的都非常明显，恒大已经控股了嘉凯城，拿到了廊坊发展超过10%的股份。

也有观点认为，恒大可以通过持有的近5%股份实现四两拨千斤，成为改变万科乱斗局面的关键人。如果恒大偏向宝能，那宝能便获胜，如果恒大偏向万 科管理层，那管理层就更有可能获胜。此话不假，但如果无大利可图，估计许教授也不会起这个早，凑这个热闹，来做这个好人或坏人。

前面提到过，许家印给恒大提出的最新目标是，2020年总资产超3万亿元，房地产年销售规模超6000亿元。 这意味着未来几年，许家印要再造两个恒大，在房地产市场目前的格局下，要靠自己一块地一块地去做，这个目标恐怕难以实现，但倘若能拿下万科，那情况就大不同了。

假若恒大要绝对控股万科，应该如何实现？还真有一种可能：就是直接把宝能持有的万科股权全部买了。虽然有消息称，宝能年初拒绝了这个提议，但事情总是变化的，现在宝能或许就会同意，甚至求之不得。 一是宝能估计也被万科管理层什么办法都想得出来的打法搞厌倦了，二是此时恒大已经有了将近5%的股权，这个时候再跟宝能，以及任何一方说话，其份量都已不过过往。

甚至，不排除恒大同时将宝能手上的一些土地和项目也买过来，装进自己的地产版图。宝能前几年在地产业大干快上，圈了很多地，立了不少项，但目前已严重消化不良，需要重新捯饬捯饬、整合整合。

如此，恒大2020年的恢弘目标，不但有望实现，而且有望提前实现。但显然，这得有个前提：房地产不能发生系统性风险。

房地产会有系统性风险吗？依我的观察，许家印认为是没有的，所以他一直在接盘，一直在买买买；而另一位巨人王健林可能认为是有的，所以他一直在卖卖卖，甚至明确地提出要跟房地产渐行渐远。这两位大佬谁会在这个问题上，眼光更高一筹，还需要时间去检验。

本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 毕亚军

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