学罗辑思维？豆瓣终于决定自己做书了

（原标题：豆瓣终于决定自己做书了，目前只卖了一本）

4月1号愚人节，豆瓣书店上线了。点开豆瓣读书频道的主页，《温德先生》四字书名映入眼帘，书名后跟着一排小字，“这是豆瓣为你做的第一本书”。

“豆瓣书店上线前内测了好久，本想昨天上的，没想这一拖，竟赶上愚人节了。”豆瓣一位员工向《好奇心日报》透露。出版界的人则纷纷猜测，“豆瓣这是想要成为卖书界的第二个罗辑思维啊。”

人们的猜测不是没有道理，我们先来仔细看看《温德先生》这本书。它由美国作家伯特·斯特恩所撰写，由北京大学出版社出版，出版时间是2016年1月。温德是一位美国教师，他1923年来到中国，经历了北伐、抗日、内战和文革，在多所大学担任过教授，还与吴宓、闻一多、季羡林、杨绛、何兆武等人有着密切的关系，直到去世都没有离开中国。这本书以外国人视角，反映了中国现代历史的变迁——是不是非常“豆瓣”？在豆瓣书店，它的单本包邮价格为58元，点击“购买”按钮，便转到豆瓣市集进行交易。为了宣传这本书，豆瓣专门做了一个网页，还做了一支长达十几分钟的视频叫《他和他朋友的故事》。

在三大图书电商亚马逊、京东、当当网，我们都搜索不到这本书，实体书店也尚未铺货，这就意味着豆瓣书店是《温得先生》的唯一购买入口。

其实这种售书模式已不少见，出版界将这种做法叫作“包销”——传统出版社负责书籍编校、设计和印刷，待图书出厂，亚马逊、京东、当当网则以五到六折的价格进货，并在一定期限内垄断图书的首发权。在这种合作模式下，出版社通常要求电商不得退货。要知道在代销制的图书行业，退货可是很常见的事。

“罗辑思维”采取的也是这种“包销”售书模式。他们选择一些符合平台气质的书籍，对于新书，他们5折从出版社进货，并垄断首发权（通常是六个月到一年），在垄断期，人们是无法从罗辑思维外的其他平台买到这本书的。垄断期结束后，出版社可以再印刷一些精装本，放到电商和实体书店售卖，但价格通常要比罗辑思维版定价高一些。罗辑思维会在书籍设计上动些小心思，让“特供本”与普通书区隔开来，比如在书皮儿上印上他们自己的LOGO。

按照罗振宇的说法，2015年罗辑思维卖书的年营业额约有1.5亿-2亿，这个数字大抵相当于一个中型规模书商的销售水平，考虑到他们2014年才介入卖书生意，这样的发展速度是相当快的。罗振宇在自己的粉丝社群中，先通过语音把一本书讲得生动有趣，人们认同了罗振宇和书的价值，就会掏钱购买。卖书跟罗振宇自身的定位也很接近，这一点你从他们卖的书上也能看出来。

而对豆瓣来说，卖书似乎也是变现方式的一种，只不过豆瓣不是罗辑思维那样高粘性的社群。豆瓣卖书的优势，看似在于其庞大的用户基数，但实际上，应该是聚拢某一种人的能力。

《温德先生》本身的内容决定了它只可能打动某一个小众人群，而这个人群在豆瓣出现的比率最高。出这样一本书，理论上是一种正向循环。

豆瓣书店目前还处于测试阶段，他们回绝了我们的采访请求。

但可以肯定的是，从“和你一起找寻一年中的好书”这一宣传语来看，豆瓣书店不会是一个短期项目，而是一个长期规划。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2016/0404/2944893.shtml