同样布局千元机市场，三星心态又如何？

用“肉搏战”来形容千元机市场，一点也不为过，很多手机厂商甚至以接近成本的定价发售产品。其初衷只有一个，快速抢量，用先入为主的方式提高后进者的门槛，以此守住低端市场阵地，图谋长远发展。可目标实现了吗?未见得。如今，那些以快速抢占规模优势心态杀入市场的厂商，依然是千元机的品牌形象，向中高端转型的愿望屡屡受挫。

不过，在千元机市场中也不乏另类“玩家”，三星就是典型代表。同样投身千元机市场，同样发布入门级的千元机，三星却没有泯然众人，陷入打价格战和拼性价比的泥淖中。笔者认为，其中的秘密还要从三星布局千元机市场的独特心态说起。

以培育用户的心态做千元机

其实，千元机市场中靠价格战搏杀的企业，也非常希望向中高端转型，在提升品牌形象的同时，获得更高的利润空间。可受到技术水平的制约，很难迈过中高端那道门槛。一面是市场竞争的生存压力，一面是中高端转型难的困惑，只能继续靠抢量来维持生存。

与之不同的是，三星作为一个国际品牌，凭借多年来在中高端和超高端市场的强势表现，已经建立起良好的品牌形象，而且不存在技术储备虚空的弊端。三星进入千元市场，很可能是为了践行市场全覆盖战略，在各细分市场都要形成领跑态势。想要实现这个目标，三星就要培养千元机市场消费者的认可度。

笔者认为，这就是三星强势杀入千元机市场与众不同的心态。出于此种心态，三星想必会在千元机技术含金量方面做足功课。当然，事实也正如此，今年推出的三星Galaxy J3手机成为广受好评的千元“明星机”，就是最好的佐证。

 

从技术和硬件配置来看，三星Galaxy J3手机确实提高了千元机的市场门槛。它采用了三星的Super AMOLED显示屏，在色彩饱和度、对比度两方面均提升了画质效果，带来最佳视觉体验。此外，三星Galaxy J3凭借智能管理器的优势，让手机总能处于最优的运行状态，提高了续航能力。

更重要的是，三星Galaxy J3还抓住了用户的拍照需求，通过8MP 后置摄像头+ 5MP前置摄像头的配置，以及便捷的熄屏快启性能，让用户可以用近乎专业的拍照水准捕捉瞬间即逝的画面。

可以说，做好、做精千元机，培养用户忠诚度的市场心态，成就了三星Galaxy J3手机，也夯实了三星在千元机市场的地位。

为中高端市场“导流”

然而，在高端市场可以与苹果抗衡，在超高端市场领跑的三星，布局千元机市场，仅仅是为了做好千元机，扩大用户群体那么简单?当然没那么简单，三星布局千元机市场其实有更大的“野心”。

有观点认为，三星是想通过精品化的千元机，笼络住千元机市场庞大的用户群体，让这部分消费者对三星手机产生粘性。如此一来，一旦这部分用户有更换中高端手机的消费需求，那三星在很大程度上就会是首选。

用电商领域一句流行语来说，这叫“导流”，即把低端市场消费者逐渐引入中高端市场，实现低中高端市场的无缝对接。了解这些，就不难理解为什么三星Galaxy J3定位千元，但配置和用户体验却超越千元机的原因了。

照此说，三星会继续提升千元机的含金量，中高端手机搭载的某些先进技术下沉到千元机上，也未尝没有可能。可以预见，三星未来推出的千元机会超越如今的三星Galaxy J3系列，带来全新的用户体验。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2015/1207/2293951.shtml