Mate 8怎么可能卖过千万部？

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文/李书航（微信公众号：lishuhang），本文首发于无际网。

先声明：写这篇稿子的主要原因，是因为周末了有点个人时间，然后刚好有个微信群（业界风云会——好大的名字）里面有人讨论，就去看了看网上的消息。本人现在已经不在通信行业和媒体行业，所以也无所谓倾向和立场，只是就事论事。

在这款手机发布前，我曾经和华为的朋友通过电话，谈到26日发布会的事情。27日下班后，我在家认真看了整个发布会过程视频。余承东的演讲我就不评论了，就谈论手机为好。

一．简评Mate 8手机参数

我不是专业的手机评测人员，只说自己的感受。

发布会上，余承东提到了Mate 8的六大优点：凝练设计、强劲持久、顶级相机、极致安全、全球速连、智慧商务。

首先在设计上，余承东提到两个重要的数据：比Mate 7窄了0.4毫米，屏幕边框2.7毫米。去年发布的Mate 7，官方给出的边框尺寸是2.9毫米，等于0.4毫米节约在这里了。

在华为商城上预售的Mate 8尺寸是：157.1mm×80.6mm×7.9mm；而正处于销售的Mate 7尺寸是：157mm×81mm×7.9mm。也就是说，除了边框窄了一些，所有外观尺寸和屏幕尺寸是没有变化的。凝炼设计这一条，说服我还是比较困难的。

但Mate 7是两个独立的卡托，而Mate 8只有一个卡托（同样承载双卡），那么多余的空间去哪儿呢？

我本来以为，是留给电池了，因为余承东提到了超长待机。但是对比发现：Mate8的电池是4000毫安，甚至比Mate 7还少了（Mate 7是4100毫安）。

如果继续抠细节，就更有意思了：

【Mate7】理论待机时间：待机上限时间 4G网络：550小时； 3G网络：577小时；2G网络：641小时。【Mate8】理论待机时间：约22天。以上数据是华为商城官方的数据。

换算出来，Mate 7的待机时间，根据网络制式不同，大致分别是22.9天、24天、26.7天。这就是说，续航能力方面有大的进步，让我相信也不太容易了。

从标配来看，简单从华为商城摘取数据，做个表格如下：

分辨率和像素密度，没变化。色彩，余承东说是色彩饱和度从原来的71%，提升到了95%。至于屏幕，在Mate 8发布会上，余承东说，Mate 7就是业界首次使用负向液晶屏，去年的宣传就曾经使用过1500:1的数据，因此严格来说，屏幕是没有变化的。

所以，整个Mate 8和Mate7的对比，基本上就在芯片、摄像头和内存上了。但这三个方面的技术进展，和价格应该没有太多关系。毕竟过去了一年，提升是正常的，甚至采用新的架构，也是合理的，因为这才是进步。（比如小米Note顶配版，4GRAM+64G内存，515PPI，2560×1440的分辨率，也就2999元。当然，我认为这不可比，只是举例而已，因为我用小米手机的时间，加起来不超过一个星期，然后就不要了。）

也就是说，去年Mate 7的价格区间是2699，高配3699，而Mate 8则是2999（运营商定制）、3199（标配）、3699（高配）、4399元（顶配），华为是认为品牌溢价可以进一步提高了。

二．Mate 7是这样火的

这事儿或许得从爱德华·斯诺登的“棱镜门”事件开始说起。

在斯诺登爆料的棱镜计划中，有9个公司是处于美国政府的监控的，这其中就包括了苹果。然后到了2014年8月，中国政府的采购目录中，苹果公司的产品已经消失了。很多事情是无需明言的，而后三大运营商其实接到了一个通知，就是为一定级别以上的官员，提供可使用的手机目录，并着手相关的采购工作。

这项工作虽然只是传闻，但我其实是参与了某个运营商关于这一工作的讨论和建议的，所以，我只能说，无论是否落实了，但绝不是空穴来风。

手机的安全，最好的保护，就是从硬件开始，更为直接的，就是从芯片开始。

到2014年，刚好华为持续投资多年的海思，终于拿出了一款不是那么发烫、同时性能还不错的芯片，就是麒麟925。华为发布Mate 7的时候，将麒麟925放到了和国外新一代芯片比肩的位置，具体我不好评价。我只能说，麒麟920是2014年6月6日发布的，而麒麟925大概就是920加了一个i3协处理器，再加了一个指纹识别能力。

但当时的问题是，高通在2014年初发布的骁龙801芯片，几乎就是骁龙800的加强版而已。高通原来是准备吃骁龙800的技术红利，因为当时801芯片在对垒诸如联发科这样的公司时，几乎是全面胜利，让高通觉得可以多卖一段时间。

骁龙801芯片的出现，使得2014年上半年，整个行业的手机市场几乎毫无亮点。三星的Galaxy S5、索尼的Xperia Z2、HTC One(M8)虽然发布了，但是没有太多亮点和故事可讲，让所有的公司对高通抱怨不已，小米更是和高通干了一场口水仗。具体的，如果这个行业外的人，自己去搜索吧。

然后这个时候，麒麟925出现了，相对于骁龙801而言，有些进步，同时还有个芯片硬件加密的功能，这无疑是中国市场在2014年最需要的了——因为安全的话题，从2013年开始，已经在媒体上晃悠了一年了。

高通于是抓紧搞骁龙810，结果屋漏偏逢连夜雨，骁龙810出来后，所有的厂商都抢着开发布会，然后就发现，手机上可以烤红薯了——骁龙810的发热问题，几乎是高通奇耻大辱，当然，这已经是2014年底的问题了。

在这个中间，留给了华为太多的时间空档。现在再回过头描述Mate 7，已经显得Mate 7很横空出世的感觉。但在当时，已经经历过Mate 1、2、3“战而不胜”之后，整个Mate这条产品线，一直处于战战兢兢的地步。

虽然样机已经出来，但从研发到销售，都心里没底。各种好用，那都是外面的人说的，对于天天摸各种手机到无感的手机团队的人来说，不管哪个公司的，其实都没有什么感觉的。况且有一个好手机是远远不够的，得会讲故事，偏偏华为一直内部崇尚的是做实事儿，讲故事的水平，一直不太好。（吹牛不算，华为的领导，吹牛的胆量都是很厉害的，因为很多人都是轮岗过销售的，销售不会吹牛，就是死路一条了。但华为的领导们，搞2B对一个人吹，是很厉害的，搞2C对社会吹，一直不太行。）

以至于余承东开始内部搞摊派，每个区域市场，必须要承诺领多少台Mate 7的任务。结果一出来，卖得火到华为手机自己都懵了。不是华为要搞饥饿营销，是因为根本就没有给上游下那么多订单，手机屏幕可不是你今天说想要，明天就给的，都得去日本屏幕生产商那儿排队。

对比特别成功的P6，P7，都是单款产品大型发布会，一个在伦敦，一个在巴黎。现在回过头来看，P6在设计上基本上说可以是无可挑剔了，是个人都知道这东西能卖得好，但发布会上余承东的演讲水平，我曾经批评过。对当时的华为来说，高端机卖得好，也就是几百万的量。P6卖了大概400万不到，可以说是华为高端机型的第一次成功的到来，P7升到了600万台。然后今年的P8，又开始有点叫好不叫座苗头了。

回过头来还说Mate 7，当时是在德国发布的不假。但发布会的规模，有兴趣的人可以去看看网上的视频，而且还和G7的发布搅和在一起了。

至于后来Mate 7火到一机难求，也是事实，再讲故事的时候，不过是“枪打完了画靶子了”。

三．产品体系开始乱了

关于余承东领导华为，前两年总是下课风声不断，其实不是江湖传言。当时我还在做记者，想写这方面的稿子的，结果调查了很多资料，包括候选人是谁，轮值CEO怎么说的，老余又是怎么找任老板的，甚至他个人工作和生活，内部一说，总编说，你别惹事儿。

严格来说，我是很挺华为手机的，在百度知道上，经常去替华为回答各种手机用户的提问（那时候清闲，现在不行了，太忙），这个事儿我当面和余承东说过，他挺高兴。

另外，iPhone 6 Plus出来之后，我让中国移动的人帮忙，买了三台，两台送人，一台自己留着用，后来发现，真的不如Mate 7，就送了上学的晚辈了。过年的时候，我觉得送朋友礼物，轻了不是，重了送不起，就托华为的朋友帮忙，一气儿买了十几台手机，只要觉得该送的朋友，就送一台，感觉也很好。

但到了2015年，明显感觉到，华为手机已经走在高处，虽然不至于在风口上，但风也挺大。这样的态势应该还会继续往上走，但能走多久，我不知道。P8发布之后，我觉得，这是到目前我用过的手机中，无论是用使用习惯上，还是品质上都是最好的。

但接着华为就发布了荣耀7。发布会当天我去了现场，不是作为记者。看到荣耀7，我内心的第一反应是，“我KAO，小七原来真是老七的儿子。”

Mate 8出来之前，华为手机发布了Mate S，我又开始迷糊了。如果小七（荣耀7）是老七（Mate 7）的儿子，那么Mate S是什么情况？

Mate 7是麒麟925芯片，是2014年的老一辈了。

结果今年发布的荣耀7是935芯片，Mate S也是935芯片。P8，还是麒麟935芯片。关键是这三个手机都是5.5屏幕，这还没有把荣耀畅玩5X拿出来呢。

当然，畅玩5X和P8和这三个手机还是不同的，畅玩5X虽然外观类似，但使用的是高通低端615芯片，而P8背后没有指纹凹槽。

就这个样子，Mate S卖不好，是必然的结果了，华为手机也不要生气，但也不应该内部开会的时候，总是让姓杨的老兄背黑锅。

不仅如此，P系列到了P8之后，开始走膨化效应路线了。我想这也是苹果开的头。苹果去年发布iPhone 6的时候，捎上了iPhone 6 plus。然后今年华为手机发布P8的时候，也捎上了P8 Max。我听到这个消息的第一反应是，苹果两年一次发布，华为一年一次，那么到2020年，苹果发布iPhone 9，华为已经全系列13，到时候不仅有了13，还有13Max，也太搞笑了。这只是玩笑话。但华为手机分类开始乱了，确实是有明显的征兆。

比如，P8明明是所谓的精英系列吧，华为又出了个P8青春版，钢铁侠变成了塑料侠。让买P8的人怎么想呢？

产品体系开始乱了，但我想，根本的原因，还是对于未来不确定性的担忧，以及拿不出一个明确应对，这样的焦虑，最终在产品和市场上的折射。

四．“Mate 8销量过千万”听听就得了别当真

昨天在“业界风云会”群里，有个兄弟（长期跟踪手机行业的，已经自己开公司了）说，老余演讲就是个土包子。另一个兄弟（以前做大报总编的，现在也自己创业搂钱呢）说，别侮辱包子——我们都笑，因为他儿子小名就是包子。

结果另外一个人跟我说，感觉老余演讲跟刘江峰演讲气质很像。我说，没话说也别放屁——因为刘江峰辞职创业后，现在是我的领导了。我和江峰从来不讨论华为的任何事，主要的原因，是因为层级差得有点远，轮不着给我机会和他讨论，没熟到那个地步。

此前有个机会，华为在Mate 8发布之后的一些事，需要供应商，有兄弟看我收入太低，说哥们，跟我们一起去竞标吧，我说，可以啊，然后他们就报名准备竞标了，结果我嘚嘚瑟瑟地准备了半天，还是放弃了，主要还是精力不够，创业艰难不敢分心，华为又是一个看执行力特别重的公司，人情在华为没有太多用武之地。

余承东敢想敢干敢拼，虽然做到华为手机的董事长（看他演讲用CEO，还是怪别扭的），还是没什么自信。这人吧，越是没自信，越是要强调自信（嗨，对个人就不多点评了，不好），吹牛虽然大，但是好像没什么底气。

就我个人观点，我说，华为接下来的拼的根本不是什么旗舰、精品了，而是一批各自有点亮点的所谓精品的“机海”战术。销量上肯定能上去，但利润要和三星手机、苹果手机比，路还有点远。但中国市场永远是这样的，什么差异化、性价比，都是扯淡，王二和麻子天天打架，看热闹的人怎么会想得起来张三上次倒了霉，这次李四要倒霉？华为对小米，遭殃的是联想；华为对上三星，遭殃的可能是小米。

Mate 8的销量，如果能到500万，就是不错的结果了，如果华为手机内部把这个数字定的太高，我只能说，兄弟们，自求多福吧。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2015/1129/2250133.shtml