双十一欧姆龙以高品质制霸超低价，蝉联血压计销售冠军

2015年“双十一全球狂欢节，不止5折”的宣传口号铺天盖地，毫无悬念，各商家纷纷卖力响应，撕逼价格一触即发。纷纷推出不止5折、跌至1折，甚至万台血压计免费送的招牌。一时风头无两。

便 宜无好货，欧姆龙作为2014年天猫上双十一医疗器械冠军，却没有屈从于“不止5折”的低价营销大环境。凭借着对高品质的自信和对目标消费群体的了解，欧 姆龙的电商平台表示，无论是官方旗舰店，还是授权店铺，始终是以商品和服务的“高品质”取胜，在中高端市场，展开一场品质和低价的华山论剑。

成 败论英雄，看到2015年欧姆龙双十一成绩单：欧姆龙天猫平台销售额突破2300万，欧姆龙官方旗舰店销售额更是200%增长。欧姆龙天猫官方旗舰店双十 一单日单价300元以上的血压计交易数量达2万余台。欧姆龙官方旗舰店交易总额超1000万元，销量超预期，欧姆龙在血压计甚至医疗器械行业中高端市场的 王牌地位不可撼动，完成了对竞争品牌的低价包围的逆袭。

详细读解一下欧姆龙玩转双十一的成功秘诀。

秘 诀一：更懂消费者。欧姆龙一直将主力目标人群锁定在“三有青年”，有爱、有品位、有能力。他们更注重品牌和品质，对于打折低价几近无感。为此，欧姆龙将双 十一作为答谢欧粉的节日，推出限量版日本原装产品高级定制礼盒，盒内的进口血压计J12是与日本同步上市的新品，且值得一提的是就连礼盒也是国内知名画家 为欧姆龙独家设计，绝对体现出欧姆龙对于欧粉们的用心。

秘 诀二：更懂营销。双十一活动开始仅8分钟欧姆龙官方旗舰店销售额即突破100万。3小时突破500万。这源于欧姆龙成功的营销战略，10月底欧姆龙就将 “买爆款血压计限额送按摩器”，“预售日本原装品礼盒”的双十一活动信息进行广而告之，并集中在各大视频网站投放欧姆龙血压计广告，为欧姆龙品牌提高声 量。

秘 诀三：更注重合作伙伴。欧姆龙双十一业绩各授权药店贡献了1300万的销售额。这也源于欧姆龙在自身发展的同时也不断为各授权药店出谋划策，力求共赢的宗 旨。2015年初欧姆龙针对授权药店实行了2大举措：缩小授权药店，及加强售前售后培训。从实施成效来看，各授权药房的积极性得到提升，形成了良性的优胜 劣汰流动机制。销售额明显增长的同时，7天无条件退货的比率也大幅度下降。

纵 观2015双十一欧姆龙销售表现，除了依然稳坐中高端血压计的第一把交椅以外，还跨出三高品类，欧姆龙健康医疗第二大呼吸品类和第三大健康促进类产品的表 现也可圈可点。以3L制氧机HAO-3210和额温计MC-872为例，双十一当天天猫旗舰店的交易总额分别是平日成交额的82倍和64倍。这也说明企业 在从以单一品类商品为支撑向多个实力产品线共同发展的模式转变。

在未来，欧姆龙将继续秉承以“质”为本，携手消费者最深层的需求，乘帆破浪。

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责任编辑：wb001

文章来源：http://health.72177.com/2015/1113/2167891.shtml