红花郎深耕电商渠道，中秋供销两旺

白酒行业一段时间的深度调整，对白酒流通领域带来重大影响，传统的层层分销模式难以为继，酒类电商渠道迅速崛起。线上线下大融合成为趋势，传统企业纷纷用互联网思维改造传统营销模式，利用线上线下优势整合渠道资源，深耕电商。前阶段茅台、五粮液纷纷逆势涨价，红花郎根据市场行情，终端零售价格也随即上调10%。红花郎通过这几年深耕电商渠道，价格逆势上扬情况下，通过促销配合，以及广告力度投入的增加，电商成交量稳步上升，再次出现了“供销两旺”的局面。

事实上，在酒行业景气期，渠道利润丰厚，团购模式在整个经销商体系中占比较高。而伴随着近三年以来酒行业的调整以及互联网的迅速发展，酒类流通渠道的利润大幅下降，以往以团购为主的模式正在逐渐改变，传统的层层分销模式也难以为继，从而带来了流通渠道的变化和酒类电商零售业态的崛起。

红花郎在行业调整期，抓住互联网渠道快速发展，与专业化电商渠道的酒类供应链服务企业达成战略合作，快速在各个电商零售自营渠道深耕布局。电商直接面向大众消费者，其表现出了比传统酒类经销商更好的抗跌性，缩短供应链的渠道优势亦令其业绩脱颖而出。业绩的快速增长也促使酒类电商供应链服务企业加快扩张速度，2015年也被认为是酒类品牌电商渠道施展拳脚抢占市场的关键年。

“研究消费者消费习惯的改变，坚持为消费者便捷的提供优质产品”，是红花郎2015年定的基调。伴随着酒行业的调整，无论是酒企还是流通领域的酒商均无法回避“互联网+”浪潮带来的影响。2014年酒类电商销售年均复合增长率超过100%，已成为行业无法忽视的趋势。研究电商电商渠道消费者，革新线上线下管理思路，打造电商渠道专业化运营团队，培养电商渠道专业化运营服务商。四步走的电商渠道战略在今年中秋开始发挥威力。

中秋旺季档期前，红花郎终端表现价格跟随行业调整在7月份提升了10%，但中秋期间红花郎在电商渠道大力度的促销以及广告费用投入的推动下，网络零售巨头如京东、天猫超市、一号店部分产品销量增长率超过60%，红花郎部分产品在电商渠道都卖断货，红花郎单品单日电商渠道销售额突破七位数。

红花郎核心电商运营商兴良汇透露，从团队、金融、物流、促销四个方面红花郎均给予了前所未有的支持。促销设计以及促销力度的投入，每一次都是前所未有的创新。费用透明化、利润合理化、服务专业化是红花郎核心电商运营商兴良汇给出的承诺。从目前电商渠道发展渠道来看，还有很大的提升空间，在下半年旺季来临之前，通过电商渠道会更便捷的将红花郎品牌价值传递给消费者，满足消费需求。

责任编辑：wb001

文章来源：http://life.72177.com/2015/0923/2080174.shtml