小众市场大有乾坤，领世旗舰G9198的另类逻辑

没有产品可以讨好所有人。为什么越是主流的产品面临着更大的“用户危机”，而小众消费却悄然崛起倍受青睐?近日，著名牛津学者、《时代》杂志专栏作家詹姆斯•哈金站在趋势观察最前沿给全世界抛出了这样一个问题。而在“群雄逐鹿”的高端手机市场，正上演的“真实战况”或许能给这个疑惑一个满意的答案。

8月中，三星领世旗舰系列第三款产品领世旗舰G9198正式推向市场。这款定位于超高端商务市场的“小众”手机,上市不久便引发了市场追捧风潮，销售远超预期，部分地区甚至已经出现断货的情况。

 

拒绝平庸，“小众精品”演绎“精英身份”

在这个用户需求多变的年代，主流似乎成为了“路人”的代名词;社交时代，“街机”更是让人兴致寡然。三星领世旗舰系列聚焦“小众市场”需求，推出只为精英人士量身打造的“超高端商务手机”。

颠覆了目前行业对手机的功能化定位，领世旗舰正在全力挖掘手机产品以外的附加价值：比如如何彰显目标消费族群价值魅力,以及他们所推崇的生活方式……

大凡精英人士，往往都具备从容优雅面对现实的魅力。而这种魅力，也正是领世旗舰G9198想要传达的。领世旗舰G9198采用复古经典的翻盖设计，开合之间，都彰显着精英们对生活工作从容的掌控力;方方正正、棱角分明的机身线条，则暗含“成大事者，必先品行方正”的人生哲学;寰宇蓝机身整体观感深沉优雅，正如内蕴深厚的精英一族：深藏不露，但气质卓然。

小有乾坤，聪明“平衡术”成就“大市场”

然而，作为一款小众产品，即使是“小众精品”，即使系出名门气质不凡，也难免俗的会被质疑其市场表现。

小众就意味着市场狭窄?显然这种认知流于片面。只要模式正确，小众也能有足够大市场。

事实上，自上市之日起，领世旗舰G9198就凭借一系列漂亮的营销动作引发业界和消费者的强烈关注。首发当日，领世旗舰G9198抛弃行业惯用的“精美PPT+两小时单口相声”新品发布手法，开创性的采用“百名媒体意见领袖集体朋友圈发声”的线上发布形式，瞬间引爆高端市场;同时，联合移动VIP渠道聚拢高端用户群，精准渠道协同也让G9198的“精英身份”再次集中放大;除此之外，领世旗舰G9198还巧妙融入高端精英圈，牵手名流云集的达沃斯，这使得领世旗舰的“精英身份”更加深入人心。

尤为值得一提的是，三星领世旗舰G9198的热销打破行业了“小众即阳春白雪乏人问津”的传统思维，另类逻辑证明了“小众精品”路线的成功。领世旗舰通过“小众”市场不仅实现了市场规模，而又巧妙避开了沦为“主流乏味”的尴尬境地。这种聪明的营销“平衡术”让G9198在高端智能手机市场脱颖而出，不仅实现了市场规模与企业利润的持续双赢，也向世界证明了“小众市场并不小”的前沿趋势议题。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2015/0917/2077364.shtml