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老周往手机圈扔了颗雷 然后小米捡着了……

2015年06月16日 18:49

最近雷总和小米很受伤。为什么,捡着周鸿祎扔到手机圈里的雷了。然后呢?然后就炸了。

虽说老周和雷总时不时就得出来撕逼,但这次老周抛出的雷明显不是冲雷总去的。要怪就怪雷总和小米江湖一哥的位子坐得太久,变得越来越敏感,友商的任何风吹草动,都会让雷总和小米觉得是朝自己叫板。

先从老周的雷说起。老周要搞机不是一天两天了,去年开始就和酷派眉来眼去了——他自己都承认去东莞找了酷派的老郭好几次。很明显,老周搞奇酷要的是一炮而红,要让奇酷成为国内手机行业里响当当的企业。老周怎么做?显然是要往手机圈里扔一颗雷,这颗雷不为杀伤竞争对手,就为听响。雷一响,大家就知道,哇,老周来了,奇酷来了!

老周和奇酷是手机圈的新玩家,在杀手锏奇酷手机还没问世之前,需要做的就是为奇酷打开市场。打开市场靠什么?当然靠产品。大神就是老周打开市场的产品。作为新玩家,而且是那种有志于颠覆行业规则的新玩家,老周的打法自然不会保守,所以一上来就宣布大神F1 plus和大神F1 2G内存版手机降至“无敌价”——这哪是“无敌价”啊,简直就是“杀人价”,刀子一刀刀捅在友商身上,随后又宣布大神F2降价,同样是“杀人价”。

连着三刀,手机圈大小厂商过去几年辛辛苦苦建立的价格体系,就这么被老周撕了了个大口子,你说友商能高兴么?

老周扔的这个雷有个特点,就是有人捡它,它动静越大,捡的人越多,响声就越大。所以,小米降价、联想降价、友商们降价,不但没有化解老周的攻势,反而变成给大神做宣传。不信?你给说说其他厂商降价的手机是哪款?降到多少钱?恐怕你只知道现在花不到500就能买到价值千元的大神,而且性能甩同价位手机十几条街。

老周为啥敢这样玩?为啥敢打价格战?他就不怕赔本卖大神么?当然不怕!奇酷是手机圈的新玩家,说白了算是创业公司,现在一身轻松,没有任何负担。所以,不管卖出多少手机,都只会有业绩,卖得越多,业绩越好。手机卖得多能干什么?除了给奇酷打名气、拉用户,还是以后奇酷发展的本钱,融资、与第三方合作,还有友商们成天挂在嘴边的生态圈,都靠销量这个关键数字。所以,赔钱不是老周关心的事儿,他要的是市场,是奇酷的未来。

再说小米和雷总是怎么被老周的雷伤着的。

小米2A在大神宣布降价前宣布降价。为啥?因为老周早就放出消息了嘛。小米降价,并不明智。第一,价格没有大神低。同样的无敌价,小米2A499元,大神F1 plus399元,F1 2G内存版499;第二,没人家性能好。这个不多说,只要识数,对照一下三款手机的配置就知道。所以说,在价格战上,小米完败。

更重要的是,价格战的打法并不是别人降价,我也降价。凭借小米的市场地位,完全可以不理会大神的降价,即便在配置上不如人,但毕竟还有小米品牌的溢价。小米这一降价不要紧,等于向大家宣布,我是个大众货,逼格和友商的东西差不多,所以我被迫降价;等于发烧是句空话,等于这么多年好容易建立的品牌溢价也都一夜清零了。

所以呢,小米是自己伤了自己,连带还伤了雷总。

雷总是中国互联网手机和互联网手机市场的创造者,是宗师级的人物,这毋庸置疑。但雷总的打法被友商学会以后,小米再靠拼社会化营销就不管用了,最终得拼产品。客观地说,小米的产品不烂,但已经达不到雷总说的“超预期”了。这次大神降价以后,不但达不到超预期,反而是低于预期——毕竟在硬件上就输了人一头。

这一输不要紧,原来红米手机性价比之王的光环消失了,和大神一比,反而变成了渣。

大家就开始怀疑雷总了。雷总,你的产品战略出问题了,还是定价策略出问题了?说好的发烧呢?说好的美好的事呢?说好的无敌价呢?雷总,不会是除了营销,产品玩不转了吧?。

当然,雷总和小米肯定正在憋大招,红米3、小米5说不定还能让美好的事继续发生。但问题是,在小米新品上市之前的空档期,小米和雷总的日子会很不好过,“性价比”这个事会让用户对小米产生持续的不信任感,而且会认定雷总你就是个营销大师,你的产品就是不如别人的好,你打的嘴炮,就是不如老周猛。

这个事儿靠雷总的老办法是无解的,因为你产品的“性价比”比不过别人产品的“性价比”。没办法,用户就是这么现实!(完)

文章来源:http://tech.72177.com/2015/0616/1947401.shtml