周教主舞大神，意在MIUI？

6月10日，奇酷科技正式宣布完成对酷派旗下互联网手机品牌大神的并购，随即开始发动价格攻势：将原价为699元的大神手机F1 Plus降价至399元。此前，小米的红米2A刚刚下调100元降至499元，并打出“无敌价”的概念。

周教主做事一向够狠，用399打破小米“无敌价”的神话。显然，周教主重返手机市场，就是要借小米快速上位，这是互联网企业竞争中最常用的手法。

对做399元手机的最终目的，周鸿祎认为是为了通过价格战来终结价格战，真正做到让手机硬件本身不赚钱，通过互联网的模式，为用户提供增值服务。后来在360路由器的发布会上，周鸿祎又表示：希望下半年手机能够真正做到免费，360不会做低价手机，而是要真正地做互联网手机。

399元，这一价格刷新了消费者对千元机的认识，也在颠覆行业对于硬件免费时代的新认知。周鸿祎自己也在微博上坦言，这是杀敌一千自伤八百的做法。

其实，周教主真正的目的不是用399拼499，舞“大神”之剑，意不在红米2A，而在于MIUI。小米的核心价值在于MIUI，过亿部的手机销售量，加上路由器、电视、盒子、手环、净化器等等智能硬件、智能家居产品，小米的用户都是通过MIUI与小米连接在一起。小米生态里的核心是MIUI，未来增值最大的也在于此。

在399的大神发布之后，小米发了一条新闻稿：“买手机就是买系统，网友：小米MIUI系统价值500-1000元起”。称选择MIUI，是选择高性能、高性价比的同时，保证长久优秀综合体验的最关键竞争力。目前MIUI全球用户超过了1亿，选择MIUI也是亿万用户的共同选择。

与MIUI对应的，周鸿祎也有360 OS。随后驾到，，，，

在今年年初开始，周教主在多个场合提过一个趋势：IOT(Internet ofThings)，今天很多的物理器件变成智能设备，把它们和云端连接在一起，意味着今天你所有看到的东西都可以被智能化，无线化，移动化、云端化。每个一设备都是智能的，它采集数据，做出一些智能的判断，再把数据反馈到云端，然后云端汇总成大数据，大数据再产生一些结果再反馈给各个智能设备。这里不仅意味着很多的设备可以智能化，最重要的就是很多硬件产品的用户体验将会被重新改变，商业模式会被改变。换句话说，以后大部分产品，特别是3C产品，除了苹果以外，卖硬件赚钱的机会都会没有。

360与酷派合作的奇酷手机打高端市场，收购的酷派旗下的大神手机打低端市场，360今年又大力推行车记录仪、水滴摄像头、儿童安全手表、路由路等等一系列外围设备，而这些设备未来也都是靠360 OS连接在一起，一个新的生态刚刚开始。去年360显得很安静，今年则是连连放大招，而老周也频频亲自出场，求的就是要一炮打响。

MIUI的背后是什么？是上亿的用户。这才是周教主真正的目标。以399的大神打499的红米，只是借势造势，意在MIUI和上亿的用户。

还记得去年周鸿祎写的书吧--《互联网思维》。

周鸿祎有一个核心的理论：用户不同于客户，用户是使用你产品的人，客户是付钱的人。在周教主的逻辑中，用户的价值远远高于客户，他认为互联网里很多模式到今天的颠覆，都是用户战胜客户----“道理很简单，因为你只有拥有的用户你才能真正在用户的基础之上，你才能往后走建立粉丝。有了粉丝用户的参与感和用户的社群才能做起来，而且以后的生意，我们说每一个企业都会互联网化，这意味着什么，不仅意味着客户用户化，还意味着会成为一个服务业的企业。”

基于这个核心的理论，周鸿祎认为最有效争夺用户的手段就是“免费”，他也是中国互联网市场免费理论的最主要的鼓吹者----“免费不是一个忽悠人的模式，免费是互联网里非常重要的一个建立用户手段。免费商业模式里面最重要的一句话就是羊毛出在猪身上，我非常相信这句话。今天免费不仅大行其道，现在大家倒贴钱。”

在做手机之前，周教主并没有想清楚，硬件的免费理论应该如何实践，是成本价还是真的完全免费？之前在一些采访中他就表示过，硬件至少是不应该赚钱的，也有可能免费。说实话，硬件的免费，需要很多条件支撑，没有谁敢唐突冒险一试。不过，今年从360的一系列产品来看，周鸿祎是一定要将价格战进行到底了。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2015/0616/1947400.shtml