打响园林牌 抢占会奖旅游先机

3月10日,世界顶级奢侈品牌阿玛尼高级定制香水新品发布会在苏州拙政园举行,此次阿玛尼发布的是一款融入东方古典气息的香水杰作——“苏州·牡丹”。

世界知名品牌为何选择在苏州园林举行新品发布会?这一事件对苏州旅游业发展有何影响?

知名品牌牵手苏州园林

“苏州·牡丹”的诞生源于几年前阿玛尼先生的一趟苏州之旅。阿玛尼先生漫步在拙政园中,高贵牡丹静静地绽放在清冽的水边,如此美景令他激动不已,“描绘6世纪时花园的伟大壁画,此刻就在我的眼前!”于是,苏州难以言喻、只可意会的意境美,通过阿玛尼先生的创造力化作一种美妙的香息。

而此次“阿玛尼”新品香水发布会之所以选择苏州拙政园,除了新品名称叫“苏州·牡丹”之外,还有一大重要原因是拙政园内厅堂齐备,兰雪堂、听雨轩、海棠春坞、倚虹亭等各类园林建筑精品非常适合开展高端的会务活动。

本着“严格保护、自然利用”的原则,这些会议、活动完全借用园林本身的内外景观现态,不影响游客正常游览,主要环节选择在闭园时段和生活区室内进行。极具影响力的品牌活动的举办,让苏州园林焕发出新活力、新魅力。

整合资源打造“园林会奖”品牌

近年来,不少时尚品牌的设计元素取材、新品发布都十分青睐与苏州园林结缘。而随着苏州大力推广城市会奖旅游,越来越多的企业和组织将更多高规格和高品质的会议、活动安排在苏州举办。去年4月,拙政园首推“私人定制”特色游园项目,每次限20人以内,定价每人188元,于清晨开园前一小时时间段,让游客入园当一回园主,全身心回归大自然。前不久,留园成功在园内举办了一次全国皮肤专科顶级专家会议,同样取得了良好效果。

所谓“会奖旅游”,即会展及奖励旅游,将旅游作为公司激励员工包括培训团队的一种方式。随着旅游市场的细分,“私人定制式”的高端旅游产品逐步受到市场的青睐,而这其中会奖旅游以规模大、时间长、档次高和利润丰厚等突出优势,被认为是高端旅游市场中含金量最高的部分。

虽然相对于周边城市,苏州在专业人才和机构的储备方面还有一定差距,但苏州的“园林会奖”资源和特殊的文化品位,却能让苏州会奖旅游有差异化的发展优势。苏州市旅游局局长朱国强说,苏州文化底蕴浓厚,交通也相对便利,住宿、会议等各类旅游服务配套设施完善、品质高,正是会奖旅游者最为钟爱的环境——“离自然很近,离红尘不远”。这些得天独厚的优势都为苏州培育会奖旅游提供了肥沃的土壤。而依托世界文化遗产——苏州古典园林开发的“园林会奖”在全球范围内都是独一无二的。

为了打响苏州的“园林会奖”品牌,苏州市旅游局专门成立了苏州会奖旅游推广中心和会奖旅游发展有限公司。苏州会奖旅游发展有限公司采取国资引导、民资参与的混合所有制形式,充分调动和发挥民营资本在会奖旅游领域的积极性和创造力。在2014年底召开的中国会议产业大会上,以“园林会奖”为代表的苏州会奖产品一经推出就引起了业界的高度关注,苏州也获得了“最具魅力的会奖目的地”称号。

目前,苏州旅游和园林部门还联合启动了“园林会奖”商标注册,力争用带有浓厚“苏式”风格的会奖产品吸引世界各地高端客源的关注,抢占旅游产品价值链中高端市场份额,进而优化来苏州的游客结构,实现旅游产业的转型升级。

国际营销拓展旅游增长点

借着“园林会奖”引发的极大关注,苏州启动了新一轮的国际营销。

当前,中国游客赴日旅游的市场异常火爆,但与之相对的是来中国旅游的日本游客人数还有着很大的提升空间。“主要原因还是在于不少日本人对中国旅游市场了解得不够充分,苏州是最有中国特色的城市之一,大部分日本人只知道苏州有寒山寺。”近日,来苏州“踩线”的日本大型旅游批发商和媒体考察团团长佐藤先生如此表示。

根据境外旅行服务机构PHG的调查,北美游客接待量前50位的旅行社当中,仅有10家提供途经苏州的旅游路线,而这10家旅行社全部都只安排游客在苏州停留一个晚上。

“他们往往从上海入境,在上海停留2夜,取道苏州停留1夜,再前往杭州,在杭州停留2夜后离境。”朱国强透露,苏州旅游部门随后与PHG签订了合作协议,根据协议PHG需要通过营销手段吸引外国游客来苏旅游,并且确保有20家旅行社上线苏州产品、5家旅行社带团在苏州居住2夜及以上。“老外爽快地答应了,但我没有想到他们的任务完成得如此之快。”

在2014年10月的北美旅行大会上,PHG花20分钟专门介绍了苏州。苏州园林的画面一出现,现场一片惊叹。演讲刚结束,立刻就有20多家旅行社迎上来要求签约。旅游分享自由撰稿人库克道出了绝大多数老外的心声:没想到在离上海这么近的地方还有一个苏州,苏州比上海更“中国”,更有吸引力!

苏州市旅游局旅游促进处副处长胡才明介绍,去年苏州共接待了国际游客185万人,为了让苏州旅游更好地迈向世界,还将会陆续邀请各国的考察团来苏。

再过一个月,2015年世界乒乓球锦标赛将在苏州举办。“看精彩世乒、品苏式生活!”届时,全球的目光将聚焦苏州。苏州旅游将利用这一契机,实现旅游节与世乒赛这两个品牌活动互动推介,向世界展示苏州城市风貌和魅力。

责任编辑：wb001

文章来源：http://travel.72177.com/2015/0320/1934050.shtml