旅游行业并购大潮来袭，谁能屹立潮头？

从2014年开始，中国旅游资本市场异常火爆，旅行社并购浪潮席卷了整个旅游行业，让本以生存艰难、竞争日益激烈的旅行社行业备受冲击。巨变面前，各家旅游企业心态不一：有人冷眼旁观嗤之以鼻，“这么大的市场，又不是你一两家就能做完的”；有人胆战心惊焦虑不安，“行业垄断时代的到来，我们该怎么办”；有人兴高采烈，“大量资本的进入，对于我们旅行社来说，是一个机遇”。然而，不管业界作何反应，旅游行业“并购时代”已经到来。

意欲培养终端产业链

在过去一年的并购大潮中，万达旅业无疑是最抢眼的一个。2014年，万达旅业相继并购了位于湖北、北京、江西、安徽、深圳、青岛、无锡、浙江、南京、湖南、云南的共13家旅行社。而据万达文化产业集团副总裁莫跃明透露，万达在旅游业的投资第一期预定规模是20亿元，目标是并购旅行社。

除了开拓线下旅游“疆土”，万达旅业的版图也扩充到线上旅游。2014年12月20日，同程旅游与万达旅业在苏州达成战略合作，双方将在产品开发、资源采购、品牌营销及移动互联网等方面开展广泛的合作。万达旅业将通过旗下旅行社门店为同程旅游提供品牌及产品推广支持，同程旅游也将通过其PC互联网及移动端渠道向万达旅业提供对等支持。

万达旅业掀起的这场并购狂潮，规模之大，效率之高，令人咂舌，万达突然进军旅游行业意欲何为？“万达进入旅游业的主要目的，是利用终端渠道，将来与线上渠道结合，向万达文化旅游目的地输送游客。”万达集团董事长王健林在2014年万达集团年度工作总结中说。

“旅行社作为串起万达集团各文化旅游项目的金丝银线，不仅将成为各文化旅游项目的核心营销渠道之一，而且还将承载起输送游客和服务平台的使命，这正是万达集团所看重的并购价值所在。”万达集团旅业投资有限公司副总经理徐道明说，正是基于这些考虑，万达旅业版图扩张，在地域选择上优先考虑已建有万达文化旅游城的地区。如长白山、西双版纳、大连、哈尔滨、南昌、青岛、合肥等地。“一些即便没有万达旅游文化城，但只要是主要客源地，万达旅业也会考虑在当地新增或并购旅行社，比如北京、上海、广州。”

并购后整合成重点

1月17日，王健林在万达集团2014年工作总结中表示，万达旅业收入75.1亿元，完成年计划的107.3%，超额完成了向万达文化旅游目的地输送游客的目标。而就在几个月之前，万达2014年上半年工作总结中，万达旅业公司收入不过才17.1亿元，仅完成全年目标的24%。

“我们本来收购的就是当地优秀的旅行社，再加上万达旅业的进入，在信息、资金等方面提供的支持，旅行社业务肯定会有所增长。”莫跃明解释道，“另外，由于万达的名气，自然有利于留住人才和吸引更多人才的加盟。”

“人才在旅行社行业非常关键。”莫跃明认为，有时候新招一个老手，或者新增加一个营业点，就会为公司带进来一大批新客户，“比如，湖北万达新航线在湖北某个地级市新增加一个布点，至少能够增加一、两千万的流水，所以增长还是很快的。

相比万达旅业年度目标的超额完成，有业内人士指出，短期内这些加盟的旅行社不可能出现大的变化，万达旅业要“消化”这些旅行社还需要一定时间。

而莫跃明此前也表示，旅行社加盟万达后，不会要求其迅速去扩张，万达只会在旅行社现有基础上，给予信息支持、项目支持、人才支持、资金的支持。“从某种程度上讲，我们是锦上添花。”

“并购”成行业发展趋势

万达并购现象，在整个旅游行业并非孤例。2014年9月25日，北京众信国际旅行社股份有限公司对外宣布，以6.3亿元收购竹园国际旅行社有限公司70%股权，随后又以提供不超过6000万元贷款为条件收购悠哉网15%股份。除了万达之外，其他旅游地产大佬如华侨城、雅居乐等或将先后对旅行社发起收购的消息也见诸报端。

相比线下并购热潮，线上旅游企业并购更是热闹，根据劲旅咨询不完全统计，2014年共发生旅游投资并购事件约105起，“毫无疑问，‘并购’是2014年旅游行业主题之一。”中国旅游研究院副研究员杨彦峰说道。

面对线上线下并购浪潮，旅行社心态不一。有人认为，市场这么大，每家旅行社都有自己的产品和优势，虽然万达实力雄厚，但一样需要赚钱，这么大的一个市场，并不是一家旅行社能完全吃下的；有人认为，庞大业外资本进入，本身对旅游市场有促进作用，旅行社重新洗牌，这有利于旅行社市场的规范和重塑。但庞大业外资本的进入，反过来也会抬升旅行社行业的准入门槛，加剧行业竞争，一些中小旅行社生存会更加困难。

对此，劲旅网首席分析师魏长仁告诉记者，万达大规模进行并购是出于自身战略发展考虑，意在打造一个完整的产业链，业外资本不一定会效仿万达这种模式进入旅游业。

“但是，毫无疑问，万达的进入对整个旅游行业影响还是很大的，预计2015年行业内的兼并重组将会更多。”魏长仁表示，旅游行业兼并重组的出现是由市场环境因素决定的，随着在线旅游产业的迅猛发展，游客消费习惯的改变，“兼并重组是大势所趋。”

“兼并重组是一个行业发展过程中必然会发生的现象。”杨彦峰告诉记者，传统旅游行业集中化程度并不高，兼并重组有利于旅游企业加快由粗放式经营向集约化经营方式转变，推进现代企业制度的建设，促进企业管理水平的提升，吸引更多的人才加盟，给行业带来新的活力。

“在这个过程中，中小旅行社的压力可能会越来越大。”魏长仁认为，近年来，国内居民旅游消费观念逐渐走向成熟，同时在线旅游加速普及，通过互联网购买旅游服务和获取资讯变得越来越便捷，自助游、自驾游逐渐增多，跟团游市场逐渐萎缩，这对以跟团游为主要收入来源的中小旅行社，无疑是个巨大的冲击。

“在此背景下，改变显得尤为重要。”对此，杨彦峰建议，中小旅行社要改变自己的产品供应方式，迎合大众旅游消费习惯；强化差异化服务能力，旅游业已从“卖方市场”进入了“买方市场”，这就要求旅行社改变单一的旅游产品，提供更多个性化服务，满足游客的多样化要求。

责任编辑：wb001

文章来源：http://travel.72177.com/2015/0317/1933379.shtml