苏宁红孩子欲实现3倍增长 母婴电商市场大战来临

据经济之声《天下财经》报道，有分析预测，2015年我国孕婴童行业市场规模有望突破2万亿元，面对如此大额的市场蛋糕诱惑，各大电商的竞争也日趋白热，最近，苏宁红孩子把2015年的销售目标确定为实现三倍增长，这可能会直接威胁到当当母婴市场排名第三的位置。

苏宁红孩子确定今年增长翻三番

潘敏：随着中国二胎政策的放开和消费水平的提升，我们相信母婴市场正在迎来前所未有的繁荣。那么2015年，我们的销售目标是多少呢？增长300%。

本月20号，苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛在南京召开，现场供应商与苏宁红孩子一口气就签订了30多亿元的采购大单。

苏宁红孩子总经理潘敏之所以底气十足，重要原因是去年四季度，苏宁红孩子在母婴市场的销售额已经接近200%，还借助苏宁庞大的线下实力，提升了单品营销和物流能力，仅2014年，从苏宁易购等平台转入的会员，就达到了红孩子会员总数的29%。

当然，红孩子自身也通过2000多场母婴专家讲座、社区互动，开设8家母婴实体店等线下布局，强化了其用户复购率，为销售增长带来巨大拉力。

母婴电商大混战由此引发

目前，天猫、京东、当当占据母婴市场份额前三位，苏宁红孩子仅落后当当0.3个百分点，位居第四，因此，苏宁红孩子发力，势必会引发母婴电商大混战。

为了能和三大电商掰手腕，苏宁红孩子总经理潘敏表示，今年苏宁红孩子要将库存量提升到100万，线上线下同步引入500家服务商，同时升级已有的8家母婴实体店服务，并新增68家实体店，实现O2O全平台操作。当然，苏宁红孩子还准备了两招杀手锏。

潘敏：在整个商品用户上面我们可能会涉足的两个方面的品类，第一个是孕婴童的图书，第二个是增加线上的、虚拟的服务类商品销售，摄影机构、月嫂服务机构、婴儿游泳等等，搬到线上，来让我们的消费者有更多的选择。

行业市场规模有望突破2万亿元

有分析预测，2015年我国孕婴童行业市场规模有望突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。一是我国现有0到3岁婴幼儿人口超过7000万，占总人口数量的1/5，基数较大；二是单独两孩政策放开，将迎来新生儿小高峰；三是我国新生代父母消费意识和能力升级，潜力大。

面对，如此大额的市场蛋糕诱惑，新上任的苏宁云商首席运营官侯恩龙，立即确定了苏宁云商2015年的全品类销售战略。

侯恩龙：未来我们红孩子，要作为我们一个战略性、突破性的品牌，公司运行它的战略，巩固大家电，凸显3C，大力去发展我们的母婴和超市。

孕婴童市场的消费潜力，也必将催热婴幼儿配方奶粉、辅食产品、婴幼儿服装、玩具、洗护和安全座椅等相关产业。

供应商：我非常兴奋地听苏宁红孩子300%以上的增长目标，美泰将积极地推动苏宁红孩子的玩具的业绩，让每一位家长安心购物。实现消费者、苏宁红孩子、以及美泰公司的三方面的共赢。(记者 娄书铭)

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文章来源：http://tech.72177.com/2015/0125/1920713.shtml