牢据高点统揽全局——七波辉总裁•CEO陈锦波访谈

就当下鞋服行业的整体格局和发展趋势来说，行业整体“爆发式”增长的时代已然过去。在没有市场规模快速增长的支撑下，大量鞋服品牌纷纷出现滑坡的情况，却也不乏一些极具代表性的品牌，仍然能够持续保持稳步的发展势头。作为青少年行业的龙头标杆，七波辉便是少数能够在行业洗牌期保持“逆势上扬”的代表性品牌之一。

而这一成就的实现，正是源于七波辉(中国)有限公司总裁·CEO陈锦波对行业发展趋势的深刻理解，以及对品牌发展方向极具前瞻性的合理规划：“经过28年的稳步发展，七波辉已然占据着行业中的绝对高度，但我们对自身不断优化的脚步却从未停滞。就如同一盘棋局一样，前期需要的是优势的积累。因此，过去我们的战略目标是不断深化品牌、产品、终端的优势，以期保持良性的发展势头，打造稳固的品牌根基。现下，当我们累积了足够的优势基础，必然就到了将优势转化为胜势的时候。而凭借深厚的品牌积淀和多年来的稳固根基，在整体行业的洗牌期，恰好也是我们进一步推动品牌发展的绝佳契机。”

(图)对于陈锦波来说，经过了多年的优势积累，现下是七波辉真正发力的最佳时机

“品牌、产品、终端是2014年七波辉的三大战略支撑点。品牌形象的不断深化，使七波辉品牌在消费者心目中具有了独特的价值感;青少年专属产品的不断升级，为七波辉的稳步发展提供了最坚实的基础;而对终端的有效规范和优化，则使七波辉的市场竞争优势得到了进一步的加强，行业领导地位更加稳固。”在对七波辉2014年的成绩进行总结时，陈锦波如是说道。

诚然，刚刚过去的2014年，在陈锦波的带领之下，七波辉在品牌、产品、终端三大层面的提升，均取得了耀眼的成绩。

渠道布局深化稳固市场竞争优势

继2013年启动终端带教项目之后，通过2014年项目的持续进行，首批五个市场区域的终端管理、运营体系得到进一步的巩固，盈利水平得到进一步的提升。而新一批市场区域，由于有了2013年的执行经验为基础，在终端运营方面的优化成绩更为显著，各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升，店铺盈利能力增强，也极大地增加了经销商、零售商的信心，仅2014年一年七波辉逆势新增店铺超过一千家，总网点数量接近4千家。

(图)七波辉全国终端店铺形象不断升级，助力品牌提升

除了对终端管理、运营水平的持续提升，2014年的七波辉终端布局战略及终端形象也得到了全面的升级。通过第四代终端形象的导入及“大店、多店、高效店”的综合渠道模式创新，使品牌的终端市场竞争力迈上了更高的台阶。

(图)七波辉强势打造七波辉商学院，力促品牌终端发展

品牌布局深化持续占领传播“高地”

2014年，七波辉持续占领媒体制高点，每月高达700次的央视全方位、全时段高密度投放及黄金强档《银河剧场》等王牌栏目的独家冠名，让领军品牌势能得到了最大范围的释放。

(图)联合中国心理学会心理学普及工作委员会创办“七波辉青少年之家”

同时，为进一步呵护青少年的健康成长，七波辉联合中国心理学会心理学普及工作委员会等权威机构，共同成立青少年网络科普基地，并携手创办了“七波辉青少年之家”，创造了品牌的“第23个第一”，促使七波辉的社会公众形象和消费者认可度得到巨大的提升;“618打击假冒销毁假货”大型假货销毁活动的举办，以及全年大力度的打假工作，则为七波辉的合法权益及品牌形象提供了最坚实的保护。

(图)陈锦波在“618打击假冒销毁假货”大型假货销毁活动现场接受媒体专访

产品布局深化专属产品再度升级

在产品方面，随着产品品类的不断完善和丰富，鞋服一体化工程的深入落地实施，七波辉具备了更强大的产品体系，围绕“专属版型、工艺、面料、色彩”的核心理念进行不断深挖，在青少年服装模块取得了飞速提升，使“青少年专属产品”更加受到消费者的广泛认可，七波辉也成为了当之无愧的青少年时尚风向标;而与陶氏化工、鲁道夫等国际级权威专业机构的战略合作进一步深入，“极致香鞋”、“吸湿排汗”等高端技术的深度研发，则以坚实的技术支持进一步拉大了与行业同类产品之间的领先优势。

(图)陈锦波与团队成员讨论产品的研发设计

品牌、产品、终端的全面发力，也构成了七波辉品牌2014年精彩发展历程的“主旋律”。

2015——巩固优势地位牢据行业高点

面对2015年的全新行业格局和消费市场趋势，陈锦波也有着全新的战略思路：“2015年，七波辉的发展到了第28个年头。多年来，凭借独特而鲜明的品牌形象，引领市场潮流的‘青少年专属产品’，以及强大的终端竞争优势，七波辉品牌已经具备了独一无二的行业高度。接下来，在各个层面持续发力，对优势地位进行不断巩固和深化，以期牢牢占据行业‘制高点’，必然是我们的第一战略目标。

“不背包袱，轻装上阵，整合资源，发力市场”是陈锦波提出的下一阶段战略方向。在陈锦波的战略思路当中，企业整体发展战略犹如一盘棋局，只有在品牌、产品、终端获得全方位的优势，才能够占领“制高点”，统揽全局，最终将优势转化为全盘“胜势”。

秉承着与事业伙伴“合作，共赢”的合作理念，七波辉未来将持续整合优势资源，从品牌、产品、终端三大“战略支撑点”继续发力：一方面加大品牌推广力度，促使品牌形象及文化内涵更加深入人心;另一方面，坚持“青少年专属产品”的不断升级，打造最坚实的产品竞争力;同时不断加大营销服务输出的力度，进一步对市场终端进行规范和优化。而我们也有理由相信，凭借品牌的牢固根基以及对未来战略方向的合理规划，七波辉必将在新的一年里，继续“展翅高飞”。

责任编辑：wb001

文章来源：http://life.72177.com/2015/0123/1920088.shtml