体育营销的魅力——看中搜搜悦如何进行赛事营销

通过体育赛事营销迅速提高知名度，是企业品牌运作的常规路径。但是体育营销之道不一定是所有企业都能完全参透的，因此很多赞助行为仅仅是做到了“蜻蜓点水”，并没有实际的效果。当然，体育营销中的经典案例也比比皆是。从联想赞助都灵冬奥会，成功进行国际化；到伊利赞助上海申花，让其舒化奶的概念变的家喻户晓；再到中搜搜悦赞助《昆仑决》，实现移动互联与传统行业的完美结合，在将《昆仑决》的商业模式升级的同时，也将中搜搜悦的品牌价值完全释放。那么，如何将体育营销的效果最大化？我们不妨看看标杆企业的做法。

自2015年1月3日中国职业搏击最热门赛事《昆仑决》，在江苏卫视打响年第一战后，迅速吸引了来自全国各地搏击爱好者的关注和热议，“神魔之战”、“山脉对撞”、“巨神之争”等热血沸腾的赛程满足了中国观众尚武的渴望。有过去一年吸粉无数的成绩，《昆仑决》新一年的赛事还未打响就成为广告商竞相角逐的热门。在其赞助商中，中搜搜悦是比较特殊的一个。中搜搜悦将移动互联带入了少有同业涉及的搏击领域。中搜搜悦为什么进行这次创新的尝试？又是如何利用这档搏击真人秀直击人心？

有效曝光加深品牌印象

相较于其他体育项目，搏击是一种极富动感，且近距离观赏的运动。不同于赞助商一般的曝光——角标、现场背景和主持人口播，中搜搜悦选择了更吸睛的比赛服装作为曝光。

首先，随着主持人“全体参赛选手登台亮相”的激昂话语，“中搜红”随着世界顶级搏击明星一同登台亮相，在时常2分钟的时间内，锁定观众视线。其次，在比赛全程，对决选手均身着印有“中搜”字样的短裤，在紧张刺激的比赛过程中，这种富于动感、全程近景的曝光方式无疑比静态背景或屏幕边缘的角标更容易吸引观众注意。再次，赛场四周的立柱上醒目的“中搜搜悦”字样在选手场边紧张的对决时会适时闯进视线的死角。

庞大粉丝群值得投资

中华民族自古尚武，随着生活水平的提高，人们的尚武精神正在觉醒，却苦于无国际高端赛事。《昆仑决》的推出迅速抢占了这片空白领域，展现出强大的吸粉实力。首先，《昆仑决》强调“极限格斗”，让赛事精彩度和可看性大大提高；其次，《昆仑决》主张开放公正，增加了比赛的悬念；此外，其定位于世界级擂台赛，每场必邀世界级大明星参赛。有此三大吸粉利器，昆仑决在过去一年中迅速吸粉逾千万。2014年年11月16日，全国收视率排名中一举冲到第二名，仅次于《非诚勿扰》；今年1月18日节目一播出，爱奇艺点击量即攀2万。

《昆仑决》追求极限、敢于冒险、热血激情的节目特质吸引了一批年轻观众，而这些观众正是中搜搜悦的受众之一。他们渴望更丰富的移动互联体验，渴望与兴趣相投的人分享观感，渴望在信息时代站在热点的最前线。

同样打造“精彩世界”

为打造真正的世界级搏击平台，《昆仑决》邀请来自世界搏击界顶尖选手登台。“荷兰天王”阿尔伯特·克劳斯、“泰拳王子”播求、“不败魔王”西蒙·马库斯、“澳洲野兽”维克多，以及最近一期节目中登场的“功夫熊猫”史蒂文·班克、“俄罗斯重炮手”雅科夫列夫、“俄罗斯重炮手”雅科夫列夫等，众多明星齐聚一堂为《昆仑决》带来了超高人气。

“我的移动世界——中搜搜悦”，这句主持人口播显示出中搜搜悦也致力于打造一个精彩的移动世界。作为一款超级App，中搜搜悦包罗了新闻、搜索、应用下载、浏览器、电商、聊天等多种功能，满足了移动互联网的基本应用，为用户提供了一个通向移动世界的快捷入口。

不只植入这么简单

作为移动互联与传统搏击运动的一次创新嫁接，只有节目植入显然不足以彰显其合作模式之新。事实上，中搜网络致力于用移动互联颠覆传统行业，与《昆仑决》投资方洪泰基金不谋而合。由俞敏洪和盛希泰组建的洪泰基金聚焦于移动互联网能够颠覆的所有领域，对《昆仑决》更是寄予百亿美元市值的厚望，力争将其塑造为比肩美国UFC的世界最顶级搏击赛事。

中搜搜悦利用第三代搜索和云计算的技术优势，为《昆仑决》打造了专属App。这款应用的出现弥补了国内搏击格斗领域移动互联网的历史性空白，更为国内外广大搏击爱好者提供了高效、及时、生动的信息平台和资讯服务。用户可以通过《昆仑决》App观看电视同步图文直播、视频转播，及时掌握出赛选手详细资讯，与搏击爱好者交流观赛心得，同时，昆仑竞猜和昆仑宝贝等环节使得赛事更添趣味、更加立体。《昆仑决》App一经推出便获得了如潮好评，下载量已破千万。

中搜搜悦与《昆仑决》的战略合作，不仅是电视节目广告植入的一次经典案例，同时也是移动互联与传统产业的一次创新结合。中搜搜悦透过这档时下最热门的电视节目进行了品牌全方位的提升，而以《昆仑决》为代表的搏击运动也从移动互联获益，对于传统行业向移动互联的转型具有重要的借鉴意义。

责任编辑：wb001

文章来源：http://tech.72177.com/2015/0120/1918557.shtml