津城洋奶降价促销抢市场 价格下调直逼国产牛奶

天津日报记者 陈忠权 当前，国内生鲜乳大幅降价，但是一些乳企的终端产品却不怎么降价，顾客对此不满意。也许是看准了当前这个难得的商机，多个品牌的洋牛奶加大降价促销力度，抢夺市场。有的采取直接降价方式，有的采取买三赠一方式，有的采取买牛奶参加抽奖方式，千方百计吸引顾客购买，对国产牛奶构成了一定的冲击。

昨天，记者在一家大型超市看到，这里销售的洋牛奶大都在降价促销。其中一种产自法国的1升装低脂牛奶，原价17元，现在直接降到9.3元左右，已经逼近国产奶价；另外一种产自新西兰的牛奶，则实行买三赠一方式促销打折，使每盒售价由原来的23元降为15.3元；还有一个品牌的洋牛奶则采取抽奖方式降价促销，每买一盒牛奶至少可以得到5元的奖金，若抽取特等奖，可得到4999元，若抽中一等奖，可得到1000元。

由于采取了降价促销措施，洋牛奶的销量增长明显。一位促销员介绍，公司要求她们每天每人至少销售20升（20盒）牛奶，原来根本完不成这个任务，但现在因为降价促销，买的人多，所以这个目标比较容易完成，有时还会超额完成。

为鼓励促销员多卖奶，一些洋牛奶公司对促销员的待遇也显著提高。据一位促销员透露，她原来为一家国内乳制品企业做促销，每月底薪只有1000元左右，还没有五险一金，销售业绩的提成也不太多。为此，她跳槽来为一家洋牛奶公司做促销员，现在每月工资1800元，还有五险一金。另外，每卖出一盒牛奶还可以提成0.7元，一个月下来要比促销国产品牌牛奶可以多获得1000多元的收入。由于收入增加了，她工作也格外卖力，销售业绩相当不错。

乳品专家介绍，目前洋牛奶之所以降价促销，源于三个方面：一是2014年以来，多个国家由于受到宏观经济影响，对奶制品需求量大幅下降，造成全球原奶供过于求，导致价格一直下跌至今，预计还将持续一段时间；二是一些洋牛奶企业看好中国市场需求，通过降价促销进一步打压国产同类产品，在顾客心中树立自己物美价廉的品牌形象；三是目前洋牛奶关税较低，使其价格竞争力增强。

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文章来源：http://news.72177.com/2015/0119/1918435.shtml