中档酒店将借品牌化弯道超车

当华住、如家、铂涛等纷纷加码中档市场而燃起中档酒店规模之战时，作为本土老牌中档酒店，维也纳酒店集团也高调宣布了“百城千店”、“六大品牌”的战略发展规划，将以每年200家的步伐在全国快速布局。面对激烈的竞争形势，中档酒店老牌品牌维也纳将如何继续深耕市场？在各大酒店集团纷纷组建联盟对抗OTA之时，维也纳又如何破局？未来几年，中国酒店业又将发生哪些行业变化？对此，北京商报记者专访了维也纳酒店集团CEO黄德满。

北京商报：近年来，高星级酒店集团和经济型酒店集团纷纷开始向中档酒店靠拢，市场形势逐渐严峻。作为本土老牌中档酒店的领军企业，维也纳如何应对竞争压力？

黄德满：不可否认，随着高星级酒店盈利能力下滑和经济型酒店的利润摊薄，中档酒店迎来了黄金发展期。与此同时，经济型酒店的高速发展或可持续五年，高星级酒店也结束过去的野蛮增长期，投资回归理性。可以说，中档酒店将实现弯道超车。对于维也纳而言，我们依然会继续坚持“一切基于客户体验”的产品研发以及“五星体验，二星消费”的高性价比。任何品牌想要做大做强，都需要相当长一段时间的积累与沉淀。维也纳自1993年成立之日便专注于中档酒店市场，可以说是中档商务酒店的“领头羊”，对此，我们依然有信心将优势保持下去。

在此基础上，近期维也纳对旗下品牌进行了重新定位与优化，从原有四大品牌梳理调整为六大品牌，全面开启多品牌发展战略。具体来看，高星级豪华酒店涵盖维纳斯皇家酒店和维纳斯度假村酒店两个品牌；中高端商务酒店涵盖维也纳国际酒店和维也纳智好酒店两个品牌；精品酒店为维也纳好眠酒店品牌，打造睡眠文化的主题酒店；维也纳三好酒店则为维也纳旗下环保的经济型酒店品牌。

北京商报：近期来，不少酒店集团成立联盟实现会员共享，以减少对OTA的依赖。维也纳在扩大自身会员体系方面有没有什么新的规划？

黄德满：经过20多年的积累，维也纳目前共有4000万会员，直销渠道对入住率的贡献达到90%以上。

近期，维也纳将以4000万会员为基础，打造全新的高端社交互动平台——绅淑网。简单的说，绅淑网是基于微信的陌生人交友平台，以维也纳酒店集团会员为核心，通过线上异业资源整合，形成会员共享，增加新入会员，通过线上社交打造互动平台，由线下活动引入，如在维也纳酒店进行见面交友，最终促成活动发展。通过多维度互动社交提高会员活跃度与会员黏性，形成粉丝闭环，最终打造粉丝经济。提高会员活跃度和会员黏性，正是绅淑网的核心竞争力所在。

北京商报：据了解，维也纳目前拥有门店（含筹建）400余家、6万间客房，相对于其他酒店集团大规模的跑马圈地，维也纳的发展速度相对稳健。在多品牌战略规划推出后，维也纳是否会加快发展步伐？

黄德满：前些年我们稳健的发展步伐换来了可喜的发展成果：2013年，维也纳全系列酒店的综合出租率增长至96.8%以上，高出国内经济型酒店平均水平十几个百分点，更远高于高星级酒店。与此同时，我们的单房收入（RevPAR）也增长了8个百分点，达300元以上。在稳健的步伐下，我们的成本控制也可圈可点。目前维也纳国际酒店每间房的投资额在10万-12万元，按高达96%以上的综合出租率计算，不到三年就可以回本。

此外，维也纳最近启动了“百城千店”计划——在2017年底之前，在国内100个城市开出1000家门店，其中大部分将是中档酒店。在2017年的“百城千店”之后，还有“千城万店”计划——在2022年底之前，在国内外1000个城市中开出1万家门店。而这个目标中的千城，必然包含国外城市。未来维也纳旗下酒店将继续加大创新力度，在保证服务品质的同时，以“直营为主，加盟为辅”的形式扩张，实现到2017年百城千店、2022年千城万店的战略目标。

责任编辑：wb001

文章来源：http://travel.72177.com/2015/0115/1917222.shtml