海南万宁借力赛事节庆会展推动旅游开发

风光秀丽的日月湾，2014年冲浪季赛事在海南万宁举行。在沙滩上，穿着花花绿绿的短裤，光着黝黑的膀子，或提着冲浪板，或与伴侣散步的游客已经屡见不鲜。在离岸不远处，一处处排档和酒店由于有了更多的客人而显出红火的局面。一年一度的冲浪节，已经把这里打造成旅游知名地。

借助各种节庆活动进行旅游营销，推动旅游相关产业发展，如今在海南省万宁市旅游工作的位置中愈发突出。无论是国家法定节假日，体育赛事活动，还是会展活动，万宁都不放过每一次机会，在目光聚焦、消费活跃的时刻做足旅游文章，带来旺盛的人气。

体育赛事：推动旅游开发

作为世界冲浪胜地，冲浪已逐渐成为人们了解万宁的一大窗口。本年度，万宁把原本一周左右的冲浪节正式升级为时长约两个月的冲浪季，涵盖了5大赛事7项比赛。扩展这一体育节庆的主要目的，不仅是让其成为赛事的狂欢，也成为旅游的狂欢。

12月5日，万宁神州半岛福朋酒店召开的Gopro赛事新闻发布会上，特别安排万宁市旅游局进行了图文并茂的旅游推介。此外旅游局组织的登山、采风等户外旅游运动也同步开展。万宁还请来了澳大利亚、台湾等地的代表，商讨冲浪旅游产业发展大计。

当嘉宾们热烈研讨时，日月湾边的“南海渔村客栈”的管理负责人朱燕正在开心地忙碌着。从11月开始的冲浪季来，这里的入住率接近100%，平时也能达到40%至50%。在岸边，从外地过来的自助游客越来越多，让这家酒店设立的2个大排档生意红火。

冲浪是万宁一大名片，但作为水上运动之都，万宁还拥有中华龙舟大赛、海钓比赛等多项赛事。作为中华龙舟大赛的举办地，和乐镇港北港正在借助它带来的知名度，打造龙舟风情小镇。“今年大赛结束后，我就花10万块扩展了鱼排餐馆。”港兴海鲜酒家老板谭立兴奋地说。在街道边，小镇的商业街已初具规模。根据万宁市委的规划，这里还将开展海上观光、演艺等项目。万宁市委常委陈兴章说，借助体育赛事的推进旅游，万宁如今走得比以往更有成效。

节假日：引爆旅游市场

接待游客17.92万人次，同比增长59.1%;其中散客达9.9万人次，增长幅度达到令人赞叹的243.75%——这是2014年“十一”黄金周万宁旅游交出的成绩。往前看，今年另外两大节假日，春节黄金周游客16.45万人次，同比增长33.7%;“五一”小长假共接待游客3.2万人次，同样实现大幅度的增长。

万宁市旅游局局长陈宏跃介绍，为了助推节假日旅游高潮，旅游局在节假日来临之前都与相关景区企业、酒店及旅行社进行了精心、全方位的策划，不仅线路更多，优惠力度更大，同时也强调打造全新的旅游产品来吸引客人。

在这些节假日中，“海南人优惠游万宁”、免费旅游公交等优惠已成常态。东山岭景区营销总监陈东涛介绍，“五一”期间景区通过门票减免、与旅行社合作及参与旅游线路套餐等，客流量与去年同期相比增长高达50%。

值得一提的是，“五一”过后，万宁市政府拿出1000万元，助推企业进行夏季旅游营销，其中包括约365万元的“星级酒店特惠房”、200万元“旅游代金券”和约500万元的“免费客房及景区、演艺剧场免费门票”。这也让相关企业在节假日营销时底气更足。

与此同时，多个景区通力合作而成的“一日游”“两日游”乃至“三日游”线路等屡见不鲜。在今年“十一”前夕，万宁旅游局和广东媒体合作推出的“山海福地·驾游万宁”活动，首次在大节日期间把兴隆国家绿道纳进旅游线路。节日期间更是推出了新的乡村旅游线路，为永范村、竹埇村等带来旺盛的人气。

此外，诸如奥特莱斯折扣、东南亚风情表演、日月湾篝火晚会、中秋赏月、兰花展等商业推广和节庆项目也令人眼花缭乱。“我们的节假日推广是不遗余力的，它是引爆万宁旅游市场的一个契机。”陈宏跃说。

会展营销：在看不见的地方发力

在看得见的地方数据亮眼，在看不见的地方发力。而后者，以自身的方式与其他形式一起构筑了万宁旅游整体知名度的基础。

今年4月30日至5月6日，“万岁·万宁”文化摄影展在北京市王府井大街举办。这一新颖的方式，以一种巧妙的角度讲述了万宁美丽祥和的自然与人文生态。开展首日观众就超过50万人，随后更达到数百万人，这不啻为一场旅游推介。陈兴章表示，以文化来推广旅游，更能凸显万宁的吸引力。

11月中旬，万宁参加深圳举办的第十六届中国国际高新技术成果交易会，并非专门的旅游推介会，但万宁依然重点突出了旅游宣传。同样，在万宁召开的中非合作圆桌会议，也以展板的方式向客人展示万宁旅游产品。“在一切可能的场合宣传旅游，大大提高了我们的知名度。”万宁市政府一位负责人说。

6月至11月，万宁参加了“大三亚旅游圈”的“清凉一夏”“城城联动”等旅游宣传营销活动，以及海口民间旅行社、康泰国旅等在全国巡回的旅游宣传营销活动，并连续在广州、新疆等地开展专场旅游产品推介会。这些会上，万宁请来了旅游企业帮助当地同行设计万宁旅游线路，还提供了厚达30多页的优惠产品手册，详细列出了各家酒店、景区、购物点的优惠套餐内容。

万宁市委常委王如龙说，如今万宁的旅游推介更加注重效率，重点打造产品与渠道的对接，力促旅游活动从源头到终端的一体化，实现订单式推广。

责任编辑：wb001

文章来源：http://travel.72177.com/2014/1215/1902988.shtml