砍价师与商家配合 建材“砍价会”是演“双簧”

天津日报记者 李家宇 见习记者 马晓冬 魏薇 “本周末有一场建材砍价会，瓷砖、地板现场低价特卖，我们的砍价师非常厉害，绝对会帮您争取到最大的优惠，半天时间就能省几万块钱，您要不要过来看看？”在天津的建材市场中，“团购砍价”模式掀起了建材商与消费者之间的价格“厮杀”。

记者发现，不少砍价会都标着“绝无仅有”、“史无前例”的降价幅度，组织方既有建材网站、团购网站、家居卖场，也有砍价师团队。最近开始装修婚房的金先生告诉记者，近半年来他参加过多场建材砍价会，现场气氛相当热烈，砍价师对各品牌建材“砍”得“大刀阔斧”，一会儿是企业“老总”上台被“放血”，一会儿是“折扣到底”感恩消费者“赔本赚吆喝”，感觉砍价师就是在为消费者“出气”。

那么，价格真的被“砍”下来了吗？金先生举例说，他上周末刚参加了一场砍价会，某知名品牌的一款卫生间墙砖原价每块十几元，最后被砍到了6.8元，而且还送礼品，感觉非常合适，正想墙砖、地砖一起“下单”时，金先生却发现卫生间地砖价格是12元一块，比商店里打折后的价格高出不少，综合下来，墙砖、地砖加在一起实际上省的钱并不多。

记者以建材店主的身份致电某砍价师陈先生，表示需要吸引客流，陈先生告诉记者，砍价师和商家会提前“彩排”，沟通好价格的“底线”，而且一旦“成团”，砍价师及其背后的团队还有“抽成”。实际上就是团购，只不过“双簧戏份”更重，消费者看着“解恨”，商家也更喜欢。

“惊爆”“超值”“特惠”“万人狂欢”“全民团购”可谓“嘛大招呼嘛”，砍价会、团购会、联购会如此“让利”，对于消费者来说，究竟是馅饼还是陷阱？记者调查发现，最初一些消费者是自发地去集体砍价，此后网站、砍价师等“中介”让团购变了味，“数量决定价格优惠”的因素被弱化，团购砍价活动更像是商家的促销行为。

某砍价师坦言，很多消费者是第一次装修，对商品价格不了解，各类砍价会活动以“亏本价、大甩卖、赠送活动”等方式作“诱饵”，设置价格陷阱（如先涨价，再砍价）、营销陷阱（滞销品、展示样品充当新品，促销不“三包”）“忽悠”消费者，于是，砍价活动“水”越来越深。

对此，消费者金先生告诉记者，目前买建材最大的困惑是“水深”、“浪急”、“暗礁多”，很多商家觉得建材是“一锤子买卖”，就算留下口碑，也不能指望“回头客”，更喜欢“来一个宰一个”；其实，团购也好，砍价也罢，想要赢得消费者，依靠的还是物美价廉和诚信经营。

“一些以砍价为噱头的团购促销，存在虚砍价、虚标价、服务保障缩水等情况，这都是个别不良商家在促销中的惯用办法。”在位于解放南路的某品牌建材商负责人王女士提醒，选建材要尽量选知名品牌，然后货比三家，并且提前比价；在确定购买时，应对合同中的价格、质量、规格、型号等细节约定明确，避免收货时出现以次充好、货不对板的情况；不要直奔团购会，被“砍价”的气势“忽悠”住，毕竟“羊毛出在羊身上”。

责任编辑：wb001

文章来源：http://news.72177.com/2014/1203/1898528.shtml