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借助广交会开拓市场 新兴津企成国际同行佼佼者

2014年11月03日 21:39

天津日报记者门心洁 在许多天津企业眼中,广交会不仅是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,她更像一个孵化器。以金锚集团、九安医疗、天服三悦等为代表的天津企业当年就是在这里初涉国际市场,由当初区区一个展位、年出口额只有几万元人民币的小企业,通过潜心创新研发、全心培育品牌、平心开拓市场、诚心招揽人才,连续推出新品,出口连攀新高,品牌逐步壮大,成为年出口额超亿元、在广交会拥有大型品牌特装的明星企业和国际同行业的佼佼者,走出了一条适合自己发展实际的特色成长之路。

为保持竞争优势并向国际高端产业链发展,天津企业不断加大科研投入,致力推动科技创新,主动采用新技术、新工艺、新材料,不断研制推出高科技新产品,引领世界科技发展潮流。如九安医疗的婴儿监视器、血氧仪和日常活动记录仪,荣获2014年度广交会出口产品设计“CF奖”的唯一至尊金奖、银奖和CF奖等三项大奖,其创新性、功能性、品质、美感性和环保性,已经走在了国际同类产品设计的最前沿;金锚集团首次推出的“概念梯”,全部采用玻璃纤维与树脂的合成材料,实际承重超过200公斤,具有防200千伏以上电压的高绝缘性,科技研发与应用水平已经位居国际同行业的前列;天服三悦的设计研发团队长年深入欧美服装市场,从最新面料、流行款式入手,研制推出发达国家所需的时尚环保中高端服装,成为许多世界大牌服装商的合作伙伴。

天服三悦紧跟当前国际时尚潮流,从设计到生产再到销售,集中精力在“快”字上下功夫,在树立自有品牌上下气力,增强采购商对企业、品牌的信任度,提升了“FOURMA”——这一中国人自己快时尚品牌的国际声誉。金锚集团十分注重对自有品牌的培育,注重国际权威认证以增强用户对品牌的认可,其创建的梯子检测实验室获得德国权威检测机构TUV莱茵公司的国际认证,为企业品牌赢得国外客户认可提供了保证。作为电子血压计、血糖检测产品的龙头生产商,九安医疗曾邀请著名足球裁判科里纳为九安血压计做品牌代言。借助名人打造的名品效应,企业利用自己的营销模式和销售渠道,成功登陆欧美市场;凭借过硬的质量和具有竞争力的价格,逐步抢占了国内市场的巨大份额。

平心静气、循序渐进是成功企业开拓国际市场的宝贵经验。金锚集团通过广交会结识了更多的国际采购商,逐渐将经营触角伸向了国际连锁网络,并通过走出去在境外建立组装厂,最终成功打入美国连锁超市采购系统。天服三悦是在参展广交会多年、积聚起一定的声誉与信誉后,才将自己的客户群体调整指向世界知名经销商,目前已与多家海外知名服装大公司建立了贸易关系。参展广交会也逐步由注重贸易成交向展示科技研发实力、弘扬自有品牌及结识国际知名经销商、建立海外经销网络转变。同样,九安医疗也是在经过十多年打拼壮大之后,才与小米在用户体验、小米电商和云服务方面开展合作,成为移动健康领域合作伙伴,共同打造移动健康云平台。

人才是企业生存发展的基础。为了壮大自己的研发、生产及经销团队,九安医疗经常深入高等院校组织召开招聘宣讲会,着力吸纳和培养更多学历高、掌握最新科研成果的年轻人成为企业骨干,在巩固和发展传统产品的同时,将经营触角伸向互联网络,成功开辟了新的经营领域。几年前,国际金融风暴席卷全球,天服三悦面对企业订单下滑困境,不但没有裁减一名员工,反而给员工加薪,当初的坚守得到了回报,如今的天服三悦正在成为与世界大牌比肩的国际品牌企业。

文章来源:http://news.72177.com/2014/1103/1883890.shtml