银行送话费求关注 瞄准产业链争抢优质“小微”

天津日报记者 岳付玉 实习生 马扬洋 都说小微企业融资业务是银行业未来的“蓝海”，其实真正做起来你会发现，在天津，这个领域的竞争已经相当激烈，小微业务早已是“红海”了。天津多家银行小微业务领域的工作人员纷纷感叹。眼下，为了抢占优质的小微客户资源，天津银行间展开了智力与体力的激烈角逐。

“抢话费”实为推小微业务

这几天，微信朋友圈里的小伙伴又开始呼朋唤友“帮忙抢话费”，有抢到一分钱的，还有抢到几十元的，原来这是招行天津分行使出的新招数，利用其微信公众号搞活动发红包。记者浏览招行“抢话费”细则后发现其醉翁之意不在酒，招行明着是送话费，实则却是抢小微客户。“抢话费”只是个幌子，真正目的是聚拢人气，宣传和推广自己的小微业务。该行个贷部的孙晓菲告诉记者，“抢话费”活动9月9日推出，短短4天时间就吸引6万多人点击参加，大家在参与的同时，顺便就浏览了招行的小微企业“生意会”活动。“据此可以精准地捕捉到有融资需求的客户，较之以前‘扫街’式促销效率要高得多。”

联手“老大”抢产业链企业

韩先生坐在唐山的办公电脑前，登录天津物产集团“天物大宗”页面，进入“e单通”平台，鼠标轻点几下，屏幕弹出字幕：“您的贷款请求已通过，请查到账”。他又成功获取建行天津市分行提供的一笔10万元的企业贷款，全程用时不过5分钟。

“e单通”是建行天津市分行与天津物产集团电子商务有限公司合作推出的网银平台。作为天津第一家世界500强企业，天津物产集团从事大宗商品交易已有几十年历史，与之相关联的供应链企业有上万家且遍布全国各地。此前，如同所有中小微企业一样，由于信息不对称等原因，它们一直深受融资难、融资贵的困扰。去年底，建行天津市分行与天津物产集团合作，通过“天物大宗“平台提供的借款人历史交易数据，就能直观地看到借款人真实经营情况，并可实时远程监控抵押物市值及仓库状况，据此给予相应的融资服务。从去年底推出到今年7月底，该分行已为天津物产集团的下游企业群成功发放贷款3亿多元。

这就是时下最受欢迎的“1+N”融资模式。其中的“1”是产业链上实力雄厚的“老大”，把“老大”攻下了，也就能“吞掉”整条产业链上所有的“小鱼小虾”，最终达到“大小通吃”。眼下，像天津物产集团、可口可乐公司等这些产业链上的“老大”，都成了银行眼里的“香饽饽”。也因此，银行之间疯抢“老大”的游戏已是金融圈久演不衰的“戏码”。

下笨功夫“老实孩子”也有饭吃

“论实力，我们肯定没法跟大银行比。但我们可以下笨功夫，稳扎稳打。”津南村镇银行的小程对记者说，他们是天津第3家村镇银行，主要服务该区8个镇的小微企业。不久前，他们还在帮一家小微客户卖葡萄。“这家小微企业老板主要种植和销售葡萄，他的一个大客户出现资金链断裂，影响到葡萄销量。他又是从我们这里融的资。得知情况后，我们的几个工作人员连忙帮他找路子卖葡萄……”天津农商行的一位相关人士接过话茬说，小银行做小微业务，必须耐得住寂寞，慢工出细活，要有一套行之有效的流程和机制来稳步推进。凭借勤奋和用心，“老实孩子”也能在小微“红海”里畅游。

责任编辑：wb001

文章来源：http://news.72177.com/2014/0916/1876542.shtml