拼爹年代，谁是未来的学区地产之王

前言：学区房之王?拼爹生意?在迎合、满足中国特色的家长对后代教育的强大需求基础上，北大资源集团可能构筑起一个庞大的地产王国。

一勺君/文

在地产界，如果让你来投票选出一个“十大最具生存能力的地产商”，你会投给谁?

若干年前，王健林曾经说，万达一定是地产商中最后倒下的——他的逻辑关系是，政府喜欢地产商，但政府更喜欢能够同时带来持续税收、就业、融资与亮丽地标的地产商。

“他们需要我们。”

王石与郁亮一定也会说，万科一定是地产商中最后倒下的——他们的依据是，万科90%以上的产品户型是朝向刚需与首改的，卖的慢了就降价，现金流是第一位的，同时持续对银行的背叛保持警惕。

“我们只信任自己。”

听起来真是不错。那么，还有谁有这样的底气?在地产行业进入下半场后，繁华剥落，产品同质化凸显，同行见面，分外眼红，市场竞争是刺刀加肉搏，比拼的是硬实力。比如，当你说你可以活下来的时候，你究竟可以拿出来什么杀手锏。

中国经济奇迹与丈母娘们会一直需要房地产，但一勺君无法向你预测，谁将会真正活下来。但是，在最具生存能力的地产商未来有所作为的范围里，有几个领域是大概率的：医疗，体验，物流、电子商务与教育。

关于教育，北京大学是皇冠上的明珠。关于地产，北京大学的校办企业——北大资源集团却并非聚光灯的焦点。可是，一旦北京大学的教育加上地产，会真正发生什么?

他们正在测试这件事情的含金量与未来，而且笃信不疑。7月中旬，北大资源集团与北大附中正式签约合作，北大资源将成为北大附中唯一对外正式合作企业，探索一种具有北大特色的基础教育的改革与发展模式，携手打造一个中国最好的基础教育平台。而作为第一站，双方将在天津、开封共同打造一个由北大附中师资原生力量、创新教育理念的基础教育学校。

画外音是，这两个学校都将结合北大资源集团在当地的项目落地，所有的业主将有机会体验北大附中版本的中小学教育。这件事情的核心事实就这么简单，但是，由于这件事情能够取悦最有消费实力的家长群体，激发他们的慷慨心理，因此，它会引出一个巨大的地产未来画面。

一勺君对这件事情有四点看法，一一为你道来。

一，在教育领域，通过跨界运作，一定会产生一个最有跨周期生存能力的地产商。在地球上，中国的父母应该是愿意倾其所有投资于教育的父母，在关于学区房的所有传说中，孟母三迁的心理具有强大的暗示能力。从常识出发，这个心理，曾经在一线城市创造出了诸多天价学区房的记录，也一定能够让一个有资源动员能力的地产商从中找到商业模式的融合点。

北大附中是基础教育领域的金字招牌，它与北大资源的握手，具有排他性，当它落地，它便具有垄断性与区域黑洞吸附能力。手握这一张好牌，北大资源有机会全面升级自己的住宅产品与服务能力。功利地说，这确实需要一些时间，但是当北大资源开始这么做的时候，它获得了一个重新定义自己地产业务前景的重大契机。一勺君觉得，“未来的学区地产之王”，这样的称谓，比起最大住宅开发商之类的，实在是更有诱惑力。

二，学区房曾经备受诟病，被认定是中介或地产商联手制造的一个庞氏骗局。对于那些对传统教育痛心疾首的新派人士而言，学区房更是毒药。

但是，北大附中，绝非应试教育的代名词，它在基础教育领域，一向拥有“散养”、“领教育理念风气之先”的美称，当你把小朋友送到北大附中，你并不是把他们送入标准流水线与屠宰场。一勺君为什么对北大资源与北大附中的握手如此看高，正是因为它是面向未来的新型基础教育。这种基础教育风格会同时俘虏两个人群：希望自己的孩子竞争能力更强的中国式家长，以及希望自己的孩子全面展示自我的西方理念家长。

三，手握北大附中这张牌的住宅社区会更有市场竞争力，在二手房市场，会表现出更强的周期抗跌性与谈判溢价能力。这会显著杀伤犹豫不决的买房人对未来的投资预期，引导他们在弱市心态下，做出更北大倾向的购房决定。但是，一勺君不得不提醒两点：

1)北大资源看重的应该是地产与教育品牌的长期良性互动、融合，不应该是短期的价格红利。在面对住宅产品溢价时，地产商应在价格端表现出克制。

2)教育需要长期投入，长期显效，在教育端的去功利化、不过度消费，尊重教育规律，有助于北大资源的地产+教育之路走的更平坦。

目前，市场上打着北大附中牌的住宅社区并不算少，北大资源与北大附中的首次合作，是一次正名之旅，悉心呵护，不对业主涸泽而渔，是赚长钱的节奏。

四，地产行业集体进入下半场，发起的是拼爹行情。但是，拼的并非一般资源，必须拿出真家伙。地产商一窝蜂追求跨界运作，在一勺君看来，是朝正确的方向，在正确的时间，用正确的方式，开打的一场不一定都打得起的阵地战。

在北大资源与北大附中的合作仪式上，出席的都是大人物。从北大校长王恩哥，方正集团董事长魏新到天津、开封的政府领导，均有出席，用一场仪式低调、但规格高调的签字活动，来表达双方合作的高度。在北大能够动员并嫁接入北大资源的诸多资源中，教育是核心与明星要素，这个要素抓住了人心，是北大资源获得的一张王牌资源，有了它，后者的新文化社区愿景实现起来将顺利很多，一勺君相信，故事才刚刚开始。

责任编辑：wb001

文章来源：http://finance.72177.com/2014/0718/1861189.shtml