专注高考市场 六个核桃助力最强大脑

正在荧屏热播的电视节目《最强大脑》成为收视热点，各种选手“天才级”的表现让人咋舌。其实，还有另外一群“最强大脑”就在我们身边——那些紧张备战的高考学子们。在一份“高三学生吃什么补脑”的调查问卷中，核桃饮品高居榜首。在这个领域，河北养元公司生产的“六个核桃”一直是市场的执牛耳者，究竟是何因素成就了“六个核桃”呢？

精准定位赢得考生市场

核桃作为“干果之王”，其营养健脑价值自古以来为人们所公认，“六个核桃”要构建的品类价值是健脑益智的类功能饮料。

虽然健脑需求非常广泛，不分男女老少和东西南北，但目标泛化就是没有目标，为此，“六个核桃”将消费示范人群锁定为高考学生。首先，高考族群是典型及重度的用脑人群，通过他们能最大化地宣导及释放六个核桃健脑益智的品类价值。同时，高考族群人口基数较大，在2014年6月将有902万学子走进考场，此族群庞大、稳固而典型，消费示范作用的带动性强。其次，高考学生家长的需求驱动力最强。在中国，望子成龙是父母普遍的愿望，而参加高考进入一所名牌大学深造依旧是孩子们成才的主流途径。在这样的氛围下，孩子的智力问题是父母最为重视的，一旦触及此需求，家长买，孩子喝，市场极容易被引爆。

营销创新成就行业地位

细分市场、产品定位的选择解决的只是宏观层面的问题，如何让产品真正地在市场上打开局面、站稳脚跟，考验的则是河北养元的市场开拓能力。为此，“六个核桃”在营销创新上下足了功夫。

成立伊始，六个核桃在餐厅、酒店等非传统渠道精耕细作、耐心培育，反向拉动了传统渠道经销商的销售热情。由于精准的目标锁定，他们制定了“校区作先导，社区作基础”的推广策略，事半功倍，快速实现了全面覆盖。经过两年的探索，六个核桃于2009年找到了快速成长的“密码”，完成了十多亿元的销售额。不过，彼时它的核心市场还是在冀、鲁、豫三省，只能算是一个地方品牌。

2010年8月，养元斥资千万元签约央视，并携手知性主持人陈鲁豫推出广告，吹响了从区域进军全国市场的总号角。“经常用脑、多喝六个核桃”的旋风开始吹遍全国，带动六个核桃的销售额连年翻番，成为饮料行业所向披靡的一匹黑马。

眼下高考在即，耳熟能详的广告语响彻荧屏，“六个核桃”必将带来考前热销的又一股浪潮。

责任编辑：wb001

文章来源：http://www.72177.com/html/201404/09/1726657.htm