“电池大王”演绎商海沉浮记

—天能电池荥阳代理商陈宝力的创富之路

38岁的陈宝力，如今是天能电池在河南省荥阳市的代理商。初次见到陈宝力，你很难想象，黝黑皮肤、瘦弱身躯的他，是河南荥阳市电池界的“电池大王”，他的天能电池月销量居全市第一。这个“电池大王”，经历了从国企到私企打工再到自主创业的艰难过程。然而，尽管历经沧桑，他依然满怀斗志，对人生信心百倍。

从2005年开始接触天能电池，到2008年加入天能成为其代理商，再到2013年将天能在荥阳市场的占有率提高到80%，“电池大王”陈宝力与天能已有8年多的姻缘。难道老陈是“天能控”？是什么原因、经历让他如此钟情天能？面对记者的疑问，陈宝力并没有正面回答，而是分享起自己的创业史，“可以说，天能给了我第二次生命。”

创业第一招：一个好品牌是做好代理商的关键

陈宝力最初是在一家县级国营企业上班，拿着一份过得去的工资，干着不重的活，按时按点上下班，这对他来说，是再好不过的日子。但因企业长期不景气，2001年企业改制后，他成了一名“光荣”的下岗工厂。

国企安稳轻松的生活节奏，早把陈宝力培育成温水里的青蛙。下岗后的他，由于缺乏技术和充足的社会经验，求职之路步履维艰。他一度找不到工作，生活也失去着落。随之而来，亲朋戚友的冷嘲热讽，家里人的不理解与埋怨，更是加剧了他的困境。那段日子里，陈宝力找不到人生目标，身陷迷茫与困惑的囹圄。用他自己的话来说，“那是我人生最灰暗的时光”。

工作虽然没了，但生活还得继续。为尽快摆脱长时间的无工作煎熬状态，陈宝力开始了各种尝试。多方考察后，他首先选择在荥阳县城开一家摩托车配件与维修门市部，经过几年打拼，他不仅积累了经验，还壮大了资金实力。之后，考虑到荥阳市地处中原，地势平坦，电瓶车具有得天独厚的市场优势，他又及时转向电瓶车配件。当时电瓶都要从代理商批发，配件品牌繁多且不断更替，这给经营商带来一定困难。两三年下来，陈宝力的电瓶生意不愠不火，收入也一般。

多年艰辛的经商经验，让陈宝力养成了勤思考多总结的习惯。他逐渐意识到，只有做品牌才能让自己的事业做大做强，历久不衰。在经营电瓶车配件过程中，他有机会接触到天能、超威和其他小品牌等电池。通过对几个品牌电池的比较，他发现天能电池质量过硬，性能更为优越。深入了解后，陈宝力完全被天能的营销模式以及团队管理模式所折服，并萌生了加入天能的强烈欲望。

事在人为。在陈宝力孜孜不倦的努力下，2008年，他终于抓住机会，成功加入天能集团，成为天能在荥阳市的电池代理商，开始走上人生的快速发展轨道。“那时逢人见我，都说我变了，不再像以前那样死气沉沉，也没有到处抱怨。说起来也神奇，拿到天能代理后，我每天醒来都充满力量，走访市场、取货、送货，各种活每天倒腾着，不怕干不完，就怕没得干。”

发展第二招：用心栽培，尽心服务客户

“刚到荥阳时，和当地人说起天能，人家都不知道是什么。更别说会关顾你，要购买天能的电池。”初到荥阳市场，他就发现，当地人对天能的认知度较低，天能电池的市场占有率不到20%。加上众多竞争对手来势汹涌，天能要想在荥阳市场占据优势地位，不是一件容易事。但陈宝力没有丝毫胆怯，他坚信“天能电池一定能在荥阳市成为电池行业的‘大哥大’”。

为开拓市场，他开始一家一家店地跑，有时从乡下回来时已经是夜里十点多了，但还没开始吃饭。有时，客户预订的电池要到晚上才有货，不管路途多远，时间多晚，他都坚持连夜送到客户处，兑现自己的诺言。“我印象最深刻的那次，是半夜十点多去给客户送电池。当时，客户要电池要得急，而直到晚上九点多才有货。那时是深冬，外面又黑又冷。要去的地方在偏远山区，路程特别远，我骑到一半就遇到下雨，路特别难走。紧接着我那古董摩托车开始不给力，到后来直接‘死火’动不了。那刻真的倒霉透了。但不能放弃啊，客户还在家等着收货。也不知道从哪来的蛮劲，我就推着摩托车，一步步朝着客户的家走去。直到凌晨我才到达客户家。看到被雨衣裹好的电池没有淋湿，以及客户收到电池时惊喜的表情，那刻我真觉得一切都值了。”

正是陈宝力坚持不懈的真诚与付出，使客户从最初不信任天能，到尝试使用天能电池，到最后的信赖天能、只买天能电池。他花了一年多的努力，成功将天能电池打入当地人心中，天能电池在荥阳市的市场占有率提高到了50%。

巩固第三招：创新营销模式，不断提升服务质量

陈宝力的成功离不开自身的努力，更离不开天能集团的大力支持。一直来，天能集团注重组建专业化营销团队，不断加大对经销商、代理商的业务培训，包括：优秀团队管理模式，客户关系维护以及新媒体下的营销模式转变等。受益于天能这个大平台，陈宝力如虎添翼，荥阳市办事处的营销模式也不断与时俱进。

为加大对品牌的宣传力度，陈宝力在不断增加门头、印发上万传单的基础上，利用车载广播和车载广告进行宣传，车到哪里广播广告就到哪里，“我希望，天能电池在荥阳市无人不知无人不晓”。之后，他又开拓了新的宣传模式，利用三轮车篷、四角大伞、公司服装、挡泥板等方式，不断强化天能在当地人心中的品牌印记。

在维护客户关系方面，他还利用QQ、飞信等先进通信工具，与客户分享生活点滴，加强和客户沟通联系。“开始用QQ或飞信时，挺不习惯的。老觉得不如打电话来得方便。而且不是每个客户都用那玩意儿，你还得和他解释、教他们怎样玩。自己学起来都费尽，还要掏心思教别人。想想都头痛。但集团说那是社会发展趋势，抓住它就能抓住更多业务。所以就硬着头皮去学，去教。欸，没想到，还真的用上就停不下来了。现在大家玩飞信都能玩出自家味了。”如今的陈宝力，不仅是飞信达人，还处处留心新媒体新事物，时刻保持好奇心。遇到有趣的事物，他更是乐于和客户分享。

陈宝力私下常说，是天能，让他找到了生活的新乐趣，也成就了他的好人缘。与其说天能是他接触客户的桥梁，还不如说天能是他结交朋友的纽带。从零到一，从一到十，从十到百，陈宝力在荥阳的朋友们逐渐多起来。新客户的增加，老朋友的增多，使得陈宝力的客户群不断壮大着，天能市场占有率也日益攀升。截止目前已达到85%，天能电池也因此成为当地第一强势品牌。

天能产品销量连续16年全国第一，这不仅得益于天能自身的品牌优势，更离不开广大渠道商的辛苦耕耘。目前，天能在全国各地建立有1500 多家办事处，30000多个经销点。河南荥阳市办事处，就是这里面的其中一个。

责任编辑：wb001

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