选对品牌是电池经销商成功的第一步

——记天能电池郯城经销商司尉民

第一次见到司尉民时，你绝对无法将这个穿着天能集团员工制服，一脸朴实笑容的憨厚大男孩，跟“富二代”这个热门称谓联系起来。但就是这样一个昔日周围人眼中无目标、没追求，只会“啃老”的浪荡公子，如今却成为年入数十万，有车有房有钱有事业的“四有新人”。很多人惊讶于他的成功与转变，司尉民一语道破：正是因为加盟了天能集团，才有了我的今天。

慧眼独具，结缘电池

出生于浙江长兴的司尉民，是一名80后的大学毕业生。家境优渥的他，从小就过着衣食无忧的生活。大学毕业时，同学们都在忙着找工作，可司尉民却却在父母的安排下，悠哉游哉的学起了开车。那时候的司尉民，借口不愿意过“按部就班，惟命是从”上班族生活，根本就没想过去找工作，成天和一班狐朋狗友四处游逛，花天酒地，既没有想过父母的艰辛，也不考虑自己的将来。提起那段不堪回首的日子，司尉民至今仍觉得惭愧不已。

渐渐的，司尉民游手好闲的行为被周围的人所熟知，他也成为了众多父母教训子女时口中的反面典型，甚至有人在私下里称呼他为“败家子”。周围人的异样眼光和种种不堪传闻，让自小就心高气傲的司尉民觉得十分愤怒，他第一次想着要做出点成绩，给那些看不起他的人瞧瞧，以回击那些轻视他的流言与偏见。用他自己的话说：就是要让他们看看，我司尉民到底是“败家子”，还是出色的生意人。

司尉民开始认真的选择自己要从事的行业。他本就是个脑子很活的人，从小又受父母和周围亲戚的耳濡目染，在充分的分析了自己的优缺利弊后，终于选定了电动车电池作为行业切入。

其实，司尉民选择做电池的原因很简单，因为他的父亲和许多亲戚都是靠着代理电池销售发家致富的，自己选择这个行业不仅有人脉和渠道，还有成功经验可以借鉴，最为保险。而且，国内电动车的保有量已经突破了1.4亿辆，作为核心部件的电池市场必然会持续火爆。凭借自己对市场的了解，司尉民认为，选择电池行业，必然能够大有作为。

想干就干！尽管自己没什么行业经验，但聪明的司尉民先到了姨父的电池销售部，做起了学徒，了解电池行业市场及相关技术。在姨父的销售部呆了在大半年后，潜心学习的司尉民熟悉了电池产品的原理、构造、用途、检测方法、好坏的判断等技术，也对电池市场有了一定的了解，司尉民满怀信心的认为，自己完全有能力“单干”了。

忽略品牌，败走海安

一心想要成功的司尉民，很快便选择了一款单品利润最高的电池产品，成为其区域经销商。在经过公司简短培训后，司尉民雄心勃勃的奔赴了销售地，此时在他心里，充满了对财富的渴望和必胜的信心。自己的财富梦想就要实现了！司尉民在心里兴奋的呐喊道。

然而，急功近利的司尉民忽略了一个十分重要的因素，正是这个失误，导致了他第一次创业的惨痛失利。

司尉民所犯的错误，就是没有认真思考和选择真正优秀的电池品牌！

司尉民电池销售的第一站是江苏海安。放下行李后的第二天，司尉民就迫不及待的开始了走访市场。那时候海安的电动车行如雨后春笋一般四处林立，一片繁荣景象。这可把本就十分乐观司尉民高兴坏了，旺盛的市场需求，再加上自己的勤奋努力，他相信自己已经离成功十分接近了。

可兴奋劲儿还没过，市场调研的结果就给了司尉民当头一盆凉水。原来在走访中司尉却发现，海安当地的电动车行，绝大多数选用的是天能之类的大品牌电池，对于他当时代理的小品牌电池，根本就不屑一顾，认为无论是产品质量还是售后服务，都无法与品牌电池相比较，这可让满怀激情的司尉民有点措手不及。但俗话说的好 “开弓没有回头箭”，尽管产品市场遇冷，司尉民还是及时调整了心态，开始做起了市场开拓工作。

由于市场对品牌不认可，司尉民只好一家家的去跑车行，从城镇到乡村，所有网点一个不落。每到一家车行，司尉民都不厌其烦的给人家讲产品、做售后，甚至还帮着做些修车打杂的事情，可依然收效甚微。客户们都认可他这个人，但对他所代理的电池产品，却始终缺乏信心，即便有几家车行实在磨不开面子进了几组，最终也因为产品质量不过关而流失了。半年过去了，一直无法打开市场的司尉民只好打道回府。

司尉忆的第一次创业之旅，就这样悄无声息的结束了。品牌选择上的失误，最终让他的事业尚未扬帆出海，便告折戟沉沙。

加盟天能，终成事业

“海安之旅”的失败，给了信心满满的司尉民当头一棒，用他自己的话来说：“这让我明白，只有选择行业领先的大品牌来合作，才能取得成功。”于是，司尉民将目光投向了行业领头羊——天能电池。

而正是这个决定，令司尉民的电池销售事业，走上了一片坦途，带给了他财富和事业上的双重成功。

2008年，司尉民如愿以偿的成为了天能电池的经销商，在公司培训后被派往山东郯城。尽管郯城的人口仅有90万，但满街跑的电动车给了他莫大的信心。放下行李后，司尉民开始了走访客户，了解市场。通过终端走访，司尉民了解到，为了图便宜，当地的车行喜欢用一些不知名的小品牌电池，价格是当时绝大多数车行选择电池产品的首要因素。急于打开市场的司尉民也选择了降价销售，但效果仍然不理想，因为即使他不挣钱，电池价钱仍然与小品牌电池相差几十元一组。他的销售一下子陷入了停滞。

出师未捷的司尉民并没有灰心，在反思了自己之前降价的错误举措后，他意识到了在开拓市场之前应当首先建立品牌的知名度。想明白这一点后，他的市场工作豁然开朗。

司尉民一改过去苦苦追着客户进货的做法，而是打起了技术牌，通过对比产品质量和售后服务等，让客户了解天能电池，建立品牌口碑。拜访客户时，司尉民先跟客户唠起了家常，利用自己的技术优势，帮客户解决一些电池修复上的问题，并趁机讲解天能电池的优势。皇天不负有心人，渐渐的，天能电池的品牌在当地车行中慢慢传开了，大家都知道了天能电池不仅质量好，而且售后做的更加出色，司尉民的销售工作，终于看见了一丝曙光。

司尉民至今仍然清楚的记得自己的第一单生意，当时车行老板正在为随车配送的电池头痛不已，由于质量不过关，那款电池返修率很高，给车行带来很坏的影响，直接影响了店铺的销售。交流中司尉民对天能电池的信心，让车行老板终于下定决心，购买10组天能电池试用，但却要求赊欠货款，司尉民毫不犹豫的答应了。因为他确信，只要客户使用过天能电池，就一定会为它的出色质量所折服，从而成为自己的长期客户。

第一笔生意的成功，给了司尉民很大的启发，在客户对天能电池仍存有疑虑时，先给客户赊货，让他们先尝试使用，这也是打开市场的一个好方法。在往后的一个月里，司尉民用同样的方法共销售了200多组电池，没挣到钱，只收获了一些欠款，但他的内心却无比的踏实。司尉民相信，天能电池的优异质量，再加上完善的售后服务，还有自己专业的技术和真诚的服务，一定能打动客户。

正如司尉民所料想的那样，最初的试用过后，客户们都喜欢上了天能电池，找他拿货的人越来越多了。天能电池的月销量从200组到500组，再到800组，直至稳定在每月1000组。这样的日子连续过了4年，司尉民的个人财富也随着销售的增长而不断增加。身边的朋友开玩笑的说：“这下你不但是富二代，还成了富一代”。2012年，铅蓄电池行业遭遇大洗牌，许多小品牌的电池生产厂家纷纷退出市场，空出来的市场正好被天能等品牌电池填补。这让司尉民在欣喜之余，也更一次庆幸自己当初的选择，只有选择天能这样的大品牌企业合作，才是长久之道。

回首以往的足迹，司尉民说的最多的，就是庆幸自己选择了天能。正是这次选择让他取得了今天的成就。“只有选对品牌，才能创业成功”，年轻的司尉民用自己的创富故事，再一次印证了品牌选择，对于创业成败的重要影响。

责任编辑：wb001

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