探秘众多投资者倾情妈咪邦的根源

中铭集团2006年涉足母婴市场，八年驰骋，积累了深厚母婴行业品牌营销与市场实战经验，汇聚了国内顶尖的品牌营销师、市场分析师、战略策划师，是企业成长发展的不竭动力（400-011-6868）

集团打造母婴用品连锁品牌——妈咪邦母婴生活馆（www.mammyband.com），根据孕妇和婴儿吃、穿、学、用、玩将产品细分为十六大类，奶粉、床椅、童车、玩具、服饰、保健品系、喂养用具、辅助食品、尿裤尿垫、沐浴用具、床上用品、妈妈用品、清洁消毒、家居家电、图书音像、个人护理。涵盖国内外知名品牌近700个，单品50000多个。    

妈咪邦母婴生活馆最根本的目的就是为日常销售服务。要做好这一点，就需要店老板对门店管理、员工管理和销售分解目标管理制定量化指标。在连锁发展已经成为中国现在主流经营模式的今天，钟情于妈咪邦母婴生活馆的投资者趋之若附，妈咪邦在母婴生活馆的经营促销过程中有什么秘诀：    

一、针对性和服务性相结合    

在妈咪邦母婴生活馆，不同的体验细节决定着不同的结果。每次做促销时要有针对性，针对的年龄段、消费层次；是吸纳新顾客还是回馈老会员，主题是否清晰、准备是否到位、人员安排是否合理、责任是否落实明确、宣传做得好不好、时间选得对不对，这些都决定着促销的成败。　    

一般来说，妈咪邦母婴生活馆促销都是短期的，如果时间过长就不是促销，而是常规销售。根据妈咪邦母婴生活馆调查发现有的店促销一做就不停顿，或周而复始不断重复一种方式，使顾客产生厌倦心理。每一次促销都要有前期预热宣传，中期活动开展，后期连带跟进销售和服务。促销要环环相套，使一次促销变成多次促销。     

二、稳定性和持续性相结合     

妈咪邦母婴生活馆的促销活动一定要准时开始准时结束，不能拖拖拉拉。为小利而失诚信的事不做。为了能给顾客养成准时的习惯，可在每年确定几场固定活动，以全场为主，品牌配合，优惠加大，但时间一定要短，速战速决。     

事实上，会员一但认准你的店，一定是有了依赖感，很希望能够稳定、安全、持久地购买某种商品或某个品牌，否则，就不会加入你的会员。有忠诚的顾客才会有百年老店及百年品牌。因此频繁更换品牌或商品，就会给会员带来不习惯和不舒服，但这并不意味着就不引进新品或新品牌，而是要慎重引进、慎重淘汰，要充分考虑老顾客即会员的感受。    

三、个性化与人性化相结合     

妈咪邦母婴生活馆的会员可以享受与众不同的待遇，如会员折扣、会员积分、积分抵现、会员专享特供、生日礼上礼、会员沙龙等。即便同是会员也可以有优秀、非优秀的待遇区别。优秀的会员和非优秀的会员在关照上要有较为明显的区别，这样既是对优秀会员的激励和肯定，也是促进非优秀会员及时转化为优秀会员的有效方法。     

具体说来，妈咪邦母婴生活馆促销活动时设计优惠政策要有会员、非会员之分，即会员消费满X元送Y元抵扣券，非会员的消费高于会员消费额度时方可享受同值赠送，但差距也不要太大。此目的主要是对非会员起到一个提示作用，促使其成为会员，享受更多优惠。     

四、计划性与实施性相结合     

妈咪邦母婴生活馆有计划的开展会员月、会员日活动有利于让会员形成良好的消费习惯，也可以让店家形成制度化管理。    

总之，妈咪邦母婴生活馆的促销一切的一切都离不开文化，文化可以影响精神，精神可以引导灵魂，灵魂向往之，还有什么不能实现呢？因此，会员建设的根就是企业文化的建设。     

五、时效性和危机感相结合     

只有不想长久开的店，没有不能开长久的店。店面的生存靠会员，会员的数量和质量靠店面自身。而会员能否持续、永久地关顾和青睐你的店，就决定着你的店能否得到长远发展。因此对待会员建设的问题上一定要着眼长远，切莫因为恶小而为之。此外，如果把你的店的所处区域比喻为一块蛋糕，自己没有意识到主动、快速地拿出刀和叉，主动去切割蛋糕，那么你最终获得的蛋糕就必然很少，或者最终就没有分享这块蛋糕的机会。

责任编辑：wb001

文章来源：http://www.72177.com/html/201303/13/145179.htm