个性化辅导增长火爆 成新投资热点

中新网8月27日电 随着新学期的开始，全国各中小学课外辅导机构也迎来业务旺季。来自凹凸个性教育总部的统计数据显示，今年暑假凹凸全国各学习中心的报名人数比去年增长了50%，而秋季报名人数的增长率估计会超过这个数字。

“凹凸个性教育的高速增长得益于二三线城市市场潜力的释放。“凹凸个性教育副总裁金鑫昨日告诉记者。那么，当下的二三线教育培训市场究竟是什么样的格局？凹凸又扮演什么样的角色？

二三线培训市场蛋糕超600亿

“从各机构2013年上半年的经营数据统计来看，二三线城市各类培训市场一年已经超过600亿元。“业内人士表示，预计未来这一市场将以每年20%的增幅不断攀升。

“教学产业的发展跟所在地的经济发展有直接联系，在全国城镇化高速发展的背景下，二三线城市成为最大受益者，当地教育产业算是搭上了顺风车。”金鑫说道。

“一方面是人均收入的增加，推动了二三线城市家庭对于子女教育方面的投入；另一方面是基于城镇适龄人口的增加。两者共同推动了这个市场的发展。”金鑫表示，“对于教育培训机构而言，这是不可多得的发展机遇。”

与此同时，通过对多个城市的工商局注册信息统计分析发现，以个性化辅导为主营业务的培训机构不足10%。而与之相对应的另一组数据则是，据《中国人才蓝皮书：基础教育发展报告》显示，与2008年相比，我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。

二三线个性化教育市场呈现三大特征

“最显著的独特性主要体现在三方面。”金鑫表示，“一是整体发展尚不够成熟，全国性知名品牌有限；二是由于各地经济发展的不平衡性，学员和客户对于个性化教育产品的需求呈现显著差异；目前，不少个性化教育机构把重点放在市场的争夺上，相对忽略教学质量、人才培养等内功的修炼，从而续报率普遍不高。”

在他看来，这对于个性化教育机构来说，是很好的市场机遇。也正是基于这个市场的独特性，凹凸个性教育在教学质量和人才培养两方面着力甚重。除开类同于NBA梦之队的核心团队，凹凸业界首创的“人才孵化学院”，为凹凸全国各分中心，乃至整个个性化教育行业输送出大批高质量的人才。

此外，记者在采访过程中还发现，续报率已经成为个性化教育市场的关键衡量指标。在凹凸开业8个月以上的校区中，有超过百分之五十的报名来自续报，这成为凹凸个性教育本轮增长的一个突出特点。

风险共担贴身指导

“近几年，凹凸一直处于高速发展期，在全国22个省拥有157家合作伙伴。”金鑫说道。据记者了解，这些年凹凸不断对原有加盟校区进行创新升级。而对于新建校，则讲究循序渐进，精耕细作。稳坐个性化教育加盟品牌头把交椅。

凹凸个性教育取得这些成绩的秘诀，除了注重人才培养，严抓教学质量等举措外，还来自于风险共担的直盟合作体系。各地分中心每日、每周、每月、每季度、每年度的运营情况，从切入市场到推广高潮到流畅运作，凹凸都有专人提供贴身保姆式的贴心指导。良好的合作模式实现了总部指导与分校自主运营管理有机结合，既能有效挖掘当地市场，又能为客户提供更好的服务，从而使得凹凸的每个合作伙伴都能完成当年的既定目标。

金鑫认为，“对于培训类企业而言，品牌建设、市场开拓固然重要，但作为教育机构，教学质量还是不可或缺的，我们的终端客户群始终是学生和家长。”他透露，下半年凹凸还会应部分地市家长需求继续新增学习中心。

责任编辑：wb001

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